5 Things Young Malaysians Need To Do Before Buying a House in Malaysia.

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Report says, buying a house in Malaysia is something that most of us young people are struggling to achieve!

Have you ever had to choose whether to buy a house or a car first?

I did own a car first before buying a house as I needed a car more than a house but the idea of owning a house is something huge and something that makes us proud.

However, is a House a Need or a Want?

Regardless, property is something always good investing your income in  which is why today we are going to dive into the topic, How to buy a house in Malaysia?

1. Do a Throughout Research on Types of Loans Package Available.

A traditional housing loan in Malaysia requires you pay a fixed amount each month for the entire tenure of the house loan. For example, if the property is RM 300,000 and you signed a contract for 30 years you RM 833 each month back to the borrowers.

Whereas, if you take a flexi-loan with pre-approved loan limit you can repay when you can.

In general, longer loan tenures result in lower monthly loan repayments that eventually results in higher total interest costs. Shorter loan tenures usually mean a lower interest in total but a higher monthly repayment.

There are hundreds of different loan packages in the market so do not be  spoilt because at the end of the day, you would not want to take a loan that is not suitable and which will cost more than expected.

Here are some of the helpful schemes and loans available for all young Malaysians that will aid you in owning your first home:

PR1MA: Open to all Malaysians aged 21and above, with a monthly household income between RM2,500 to RM7,500. It also comes with a rent-to-own (RTO) scheme and a step-up financing option.

Maybank Houzkey: Also a TOR scheme  for medium range properties.

Rumah Selangorku Programme: For those living in Selangor, you can check this out.

MyDeposit Scheme: This is a government scheme for lower and middle-income earners with a household income of RM10,000 and below.

 

2. Go For The Best but Not Necessary the Lowest Interest Rate.

Interest rate is a fee that you are charged for borrowing money, expressed as a percentage of the total amount of the loan.

In Malaysia is interest rate is adjacent Base Rate(BR), a rate decided by banks and lenders to how much to charge for various products they offer.

In Malaysia, home loans are normally quoted as a percentage above or below the BR. This means, if the BR increases or decreases by a certain amount, the interest rates also increase or decrease by the same amount.

Hence, what might be seen as a good deal sometimes can cost more in certain situations. For instance, If you planning to re-sell the house in the next five years do not go to a bank with lock-in package between 3-5%. You should opt for a higher interest rate that does not have this clause as you will save more.

Do your homework forehand, so you save the most on interest you pay later.

Click in the link below for a list of all the current interest rate of Malaysian banks in 2018:

https://www.bbazaar.my/fixed-deposit-rate.html?ck=Y%2BziX71XnZjIM9ZwEflsyDYlRL7gaN4W0xhuJSr9Iq7aMYwRm2IPACTQB2XBBtGG&rc=1

 

3. Go To The Bank That Offers A Loan That Suits Your Needs.

The bank to you a borrow money from is very important because you will be dealing with them for a regular basis for a long term of 20-30 years at least!

5 THINGS TO CONSIDER BEFORE CHOOSING THE BANK IS SUITABLE FOR YOU!

1. Length of the loan- In Malaysia, most banks offers loan maximum to 30 years or when the borrower reaches 65 years of age.

2. Interest rate- As discussed earlier, go for the rate that best fits you.

3. Effective Lending Rate( ELR)- Is the rate of interest you are paying on top of the borrowed amount.

4. Loans Packages- Malaysian banks loan fall into 3 primary categories: term, flexible and semi-flexible loans.

5. The Lock in period- Is the minimum number of years the borrower is expected to follow the terms of the loan agreement.

4. Include the Ancillary Costs Along With the Upfront Cost in Your Budget.

Upfront cost is the down payment price, which is 10% of the total purchase price or the difference between the loan amount and the purchase price.

In Malaysia, most banks offer up to 90% of the property’s price for your first two residential properties.

If you receive that 90%, you need 10% cash to pay for the rest of the property’s price.

Say you’re targeting to buy a condo in Cheras for approximately RM400,000, you must have a minimum RM40,000 to pay upfront, be it from your savings or money from your parents or siblings.

Ancillary costs are better known as those hidden fees you’ll be surprised to know must also be borne when making that first home purchase.

Here is a general list of the extra charges you need to pay to own a home:

5. Gauge The Maximum Property Price Within Your Budget.

Calculate how much you can pay per month before borrowing a loan. DO NOT INVEST IN SOMETHING WAY BEYOND YOUR BUDGET!

It’s best to ensure that the overall total of monthly installments on ALL your outstanding loans such car loan, PTPTN n, etc including your prospective home loan does not exceed 70% of your net income.

Malaysian Financial experts  recommended to not allocate more than a ⅓ of your total income to pay off your home loan. Which means you should have a general income of around RM5,000 per month to afford a RM400,000 home.

Malaysian banks generally allow you to hold loans of up to 80% of your income should you maintain a relatively good credit score, so the option to increase your monthly installment to shorten your loan term is possible.

The numbers can be more intimidating than you may know. With each passing day, they continue to increase with the property market continuously growing.

高情商的下属，都这样问领导问题

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后台留言：“领导每次布置工作都说不清楚，让我心好累，完全不知道怎么办。”

这是个好问题。因为这个问题，看似不是你的问题，但最终还是需要你来解决。怎么解决？三个字：问清楚。职场新人最大的误解，就是把领导布置任务当成“自上而下”的老师考学生，事实上，领导布置任务，是一个“自上而下，再自下而上”的反复沟通过程。职场中，70%的时间花在各种沟通（听说读写）上，真正完成任务的时间不足30%，造成群体工作绩效低的第一大原因就是“沟通不良”，而沟通不良的第一大杀手就是不会问问题。

要问出一个好问题，我们首先要知道领导的思维方式和下属员工的思维方式之间的差异。

“Jimmy，你和工厂联系一下，确认一下交货日期，如果在月底之前不能完成的话，再和他们商量一下可替代方案。”

“啊，可替代方案？什么标准？怎么替代，一头雾水啊？”当我们听不懂领导交待的任务时，我们的第一念头往往是：糟了，为什么听不懂他的要求啊？我出了什么问题？等一等啊，为什么一定是你的问题呢？

在这段对话中，领导觉得自己已经把任务交待清楚了，而下属却认为其中还有含糊之处，因为两者处于不同的思考模式中。

具体的说，领导的思考往往是“目标导向”，而员工的思考往往是“过程导向”。

什么叫“目标导向”？就是先明确我不可改变的目标是什么，再考虑为了达到这个目标，我们要采用什么方法。

领导强调的是“月底之前我一定要拿到这批货”，这就是不可变更的目标；而“商量一下可替代方案”是方法层面的问题，“目标导向”思维的第一步到此就结束了。

什么叫“过程导向”？就是先明确这是一件什么类别的任务，再参考这个任务的一般执行流程。

比如上面的对话是供应链管理，那么员工的思考过程就是：怎么找供应商、怎么谈价格、什么样的质量标准、怎么保证按时交货，等等。

我们发现，领导的“目标导向”中认为次要的东西（可替代方案）恰恰是下属的“过程导向”中最重要的东西；而领导认为最重要的东西（按时交货），只是下属工作中的一个环节。这两种思考方式的差异，通常就是你觉得领导要求太含糊的原因。应该说，这两种导向没有谁优谁劣，而是不同的处境造成的。

过程导向往往适用于常规业务。供应链管理要做什么，达到什么目标，一般是清晰的，在执行时，套用现成的业务流程更有效率。

而目标导向，适用于思考重大的、变数多的业务，这通常是管理者的思考范畴；

比如上面的对话中，领导忽然介入日常业务，强调“月底交货”，提出“可替代方案”的问题，各种迹象表明，也许是他预感供应链会出问题，也许是这批产品非常重要，也许是公司高层的“旨意”，总之，下属应该敏感地觉察到，这个常规业务已经发生了变化，无法执行“过程导向”的思维模式。

此时，下属想要明确领导的任务，就必须要进入领导的“目标导向”思维模式：想要月底之前交货，我们应该做什么？

这就又回到了我们第一段提出的方法：问问题。

之所以还是要啰里啰嗦地讲一套“目标思维”和“过程思维”的理论，是希望大家带着目标去问问题，而不是陷在自己的常规思维中，问出一堆领导无法回答、也解决不了问题的问题。

好了，开始问吧，先从最常见的情况谈起。

1. 第一种情况: 领导以为你能明白

问问题是门艺术，特别是问领导问题，我们有一个核心原则——既得到答案，又能让领导考满分。
让我们来当一回出卷老师吧，我们可用的题型有四种：第一种题型：简答题。

这一类题型适用于领导对业务比较熟，而自己又是两眼一抹黑的情况。

比如在上面的例子中，我们可以尝试着用简答题找到领导忽然介入日常任务的原因。“领导，合同上的交货期是下个月十号，如果提前的话，工厂可能要调整生产线，为什么一下子会这么急呢？”通常情况下，你会得到原因，而这个原因，将直接决定了“可替代方案”。如果是配合促销活动，那就可以让工厂先出一批货；如果是预测原材料价格将上涨，可以把备料的工作前置……

不过，你要做好思想准备：这个重要问题，却不一定会有答案。

职场上很多情况下，领导总是会把原因说得很“原则”，比如：“月底一定要交货，而且要控制成本。”

无法直接告诉你原因，可能是这件事太复杂，一两句话说不清楚，可能这只是他的预感，可能是上面的意见，他自己搞不清状况。

当然，还有一种情况，你要特别注意，那就是——领导在考察你的能力。

机会来了。

2. 第二种情况: 领导在考察你的能力

在这种情况下，你越是想跟领导明确一些事情，他越是只会给出一些原则上的指导意见。这很可能是领导觉得你在供应链管理上的常规工作做得不错，但如果要委以重任，那就要考察你的应变承压能力。另一方面，他也许觉得，目前的供应链管理太过宽松，他想在这个方面压一压工厂，出点业绩。

好的，就算不知道原因，我们也可以祭出我们的第二大题型：选择题。

上学时擅长刷题的童鞋一定都知道，一条好的选择题，几个选项往往紧扣着同一个考点，其中又有细微的差别。职场上，出好一条好的选择题也同样如此。

本题的满分标准：月底要交货。

本题考点：有哪些影响货期的因素，比如说交货数量、交货标准、成本，工艺等等，他们的变动将会产生哪些连锁反应？这些都是领导说的，可替代方案的判断因素。

出题要点：我们的几个选项就要紧紧围绕这几个点，展现他们的差别：

“领导，想要提前交货，也不是不可能。我觉得可以从下面几个方向入手。第一个是交货可以分批次，这可能给工厂增加管理难度，我再想办法和他们协商；第二个是原料的渠道可以调整，这个是长远计划，需要重新评估；第三个在XX工艺上，可以选择难度较低的，这个就要调整产品标准；如果都不行，就只能硬压了，对方很可能会提高报价……”

这几个可代替方案，分别对应了几个生产环节，背后其实又对应着领导没说的几个“黑箱原因”。

学霸是会答题的人，而“职霸”是会出题的人。

能把纷繁复杂的背景，简化到最清晰、最准确的几个选项，并指出每一个选择背后的利弊，这才是职场上的“优等生”，你也就顺利通过了领导的这次考察。

好吧，能让领导考察的人毕竟是少数，还是切回到“普通难度”模式。

在接受领导任务时，最大的杯具还不是“领导的要求太含糊”，而是——领导以为你明白了，而且你也以为自己明白了！

3. 第三种情况: 在执行过程中才发现要求太模糊

很多时候，我们心想，不就是确认货期吧，却没有意识到领导任务中，最重要的“可替代方案”的要求，于是就进入这第三种情况。很快，你从工厂得到了一个噩耗，无法按期交货。而且，工厂还表现出中国式供应链的一贯恶习——只有问题，没有解决方案。在愤怒与抱怨之余，你忽然想到了任务书中的“可替代方案”，开始理解领导的先见之明——供应链可能出问题。

晚了，你已经失去了事先和领导讨论“可替代方案”的机会，现在直接告诉他这个结果，在领导眼里，你就是个不靠谱的下属。

亡羊补牢的唯一办法就是先和供应链沟通，尽量能明确几个可选择的方案，节省与领导沟通时间。

这时，我们同样可以用上面的选择题策略，但不同的是，因为在是执行过程中才发现了问题，那么这个选项就必须体现执行过程中的“半成品”——对方的反馈。

所以，不如直接一点，祭出我们威力最高的第三种题型：判断题。

比如说，不是“交货可以分批次，这可能给工厂增加管理难度，我想办法和他们协商”，而是“我和工厂商量过了，月底之前可以先交三分之二的货，但这会给工厂增加管理难度，增加3%的管理成本，我尽量让他们消化一部分，正在协商，请领导指示，这样做是否适合？”

判断题虽然效率高，但风险也大，等于就是押宝。所以在和领导汇报之前，一定要全面摸清情况，并做好备选方案。

以上三种都是问领导问题的常规情况。设想是美好的，现实可能是残酷的，下面的两种非常规情况，就需要你有一度的变通能力了。

4. 第四种情况: 他自己就没弄明白

在上面的三种情况下，我塑造了一个无所不知，无所不能的领导者形象，并展现你与他最理想的互动场景。可惜啊，可惜，现实职场中，你很可能遇到的是第四种情况：领导自己也没弄明白。并不是说这位领导没有能力，很可能是他刚刚调到这个部门，正在熟悉情况，当然不可能给出明确的任务指令了。

我前面强调员工要善于转换成领导的“目标导向思维”，但让领导进入自己的“过程导向”思维同样重要。与新领导的首次沟通，就是一次绝佳的机会，能让领导理解自己的工作方式——不能你“月底交货”一句话，我就交货啦？具体遇到的问题，还得请你解决。

你要问的问题还是上面的那些问题，而且，因为是新领导，他更有可能接受你的方案，只要你说的有道理，但这种情况下，有三大禁忌：

第一、“目标导向”思维仍然是正确的，不要因为是新领导，就试图质疑“月底交货”这个原因不明的指令；

第二、他在提出任务的同时，非常希望你能与他互动，也就是多介绍情况。所以，我们前面的三大“问领导专用题型”仍然有效，但重点在于介绍情况，争取领导同意，而非问问题。

比如，谈到工艺标准，不能简单地讲名词，还要用通俗易懂的方式让新领导明白不同工艺之间的差异。

第三、你绝对不可以把他当成新人去介绍业务，而是把你的介绍包装成问题，以请示的方式出现。

最后，还要务必用上我们的第四种题型——送分题。

“请问领导，还有什么要补充的吗？”

当然，你宁可相信，领导之所以是领导，他们的学习能力是母庸置疑的，很可能几句问话之后，他就大体把握了这个任务的基本情况。

可是，某些时候，你会发现这四大题型全部用完了，你还是没有得到自己想要的答案，如果你不想怀疑自己的理解能力，那最后一种情况，就值得你考虑了。

5. 第五种情况: 他并不希望你把事给办了

出现这种情况，往往是因为领导的任务不是他的本意，而是出于上面的压力或者部门之间协调的需要，不得不办。如何判断这种情况呢？一个典型的特征是你的每一个问题，他都处于游离状态，哪怕是最简单的判断题，他也是支支吾吾，不知所云。应该说，这已经超出了我这篇文章提供的办法论的范畴，只是因为怕误导大家，简单地提一下这种情况的应对之道：

按规矩办事，多请示汇报，不求有功，但求无过。

学会问问题，是职场沟通中，最重要的技能之一。而一个好问题，取决于你能否掌握“目标导向”的思维模式。

在学校里，我们是“竞技模式”，虽然体育竞赛很残酷，但问题是明确的，规则是清晰的，只要你心无杂念，就能考出好成绩。

到了职场，就变成了“丛林模式”，一切都可能是食物，一切都可能是陷阱。

规则也是有的，在你还处于职场底层时，按规则办事可以保护你的安全，但你想要进步，就要走出规则的保护伞，走进规则的模糊地带。

在这个模糊地带里，唯一给你方向的，就是“结果导向”——目标是什么，如何实现。

等你身处高层，再回过头来看“领导要求太含糊”这件事，你会发现，这其实只是今后遇到的职场难题中，最简单的一个。

 

文章来源：职场心理类微信公众号：人神共奋（ID：tongyipaocha）

4 Types of Co- Worker: Which One is You and How to Deal the Rest?

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Have you ever wondered, how can one one of your co-worker gets so much work done in a day while you at your desk with a head spin.

Or how another co-worker is great with details and never misses even the tiniest thing, but tends to be over-analytic and takes forever to make a simple decision?

Or how sometimes even though he or she is a very nice person, great listener and fair team player  but they fails to please anyone.

Yet another is always enthusiastic, fun to work with, and has a million ideas. Too bad because they are all over the place and never seems to follow up, follow through, or finish anything.

This can be explained through the Social Styles” model by  Robert and Dorothy Bolton that has labeled workers into  four personality types: Driver, Analytical, Amiable, and Expressive

Of these four types of co-worker, which person would you most prefer to work with and why? Which one drives you insane? And, perhaps most importantly, which type of co-worker are YOU? Read below to find out!

  1. Driver

Someone who loves a challenge and is always willing to take risks.Works at a very fast pace, and is all about getting the job done! they don’t stop til the work is done, better to get out of their way.

Advantages: Direct, decisive, and determined

Disadvantages: Impatient, insensitive, dictatorial, and domineering.

What a driver would say: “Let’s go! Let’s get the job done right now!”

  1. Analytical

Someone who preaches the concept of slow and steady wins the race, and nothing slips through the cracks. The Analytical dots every I, crosses every T, and plays the game by the rules.

Advantages:  Precise, logical, careful, and methodical

Disadvantages: Striving for too much perfection, Over analytic, Draggy, Indecisive

What an analytical would say: “Let’s get the job done — but let’s get it done right!”

  1. Amiable

The Amiable genuinely cares about others, doesn’t want to hurt anyone’s feelings, and seeks to make people happy.

Advantages: Warm, approachable, friendly, inclusive, and a team player.

Disadvantages: Emotional, Sensitive, Lose sight of the task at hand and fail to get things done in a timely manner.

What an amiable would say: “Let’s get the job done, but let’s focus on the people!”

  1. Expressive

Someone who is always excited about a new project, investment or such but rarely reaches the destination though he has a good time along the way. Often is the cheerleader of the team.

Advantages: Energizing, a big-picture thinker, optimistic, visionary and multitasker

Disadvantages: Over excited, low focus, lazy

HOW TO DEAL WITH EVERYONE?

Now, you know which category you fall into, it also important to know how to handle the rest to ensure there is a unity and coherent flow in the workplace.

Self-awareness is critical, but it’s only part of the equation.To truly connect with and influence your co-workers, start by identifying their individual styles.

Then adjust your behavior accordingly. So, when dealing with a:

  • Driver: Cut the small talk, pick up the pace, and get right down to business.
  • Analytical: Make sure you did your homework. Prove that you know your stuff, and be prepared to defend your position.
  • Amiable: Find common ground. Connect with them on a personal level and build trust.
  • Expressive: Demonstrate your enthusiasm. Pump up your energy, and get them excited.

MAKING IT WORK AS A TEAM!

We all possess aspects of each of the four styles, but we tend to gravitate toward one or two of them. For example, my primary style is Driver but I also possess a little touch of Amiable.

Of course, each style has its relative advantages and disadvantages.

As an Analytical-Driver, I tend to focus on the facts and getting results in the most efficient and effective way possible. In the process, I may overlook people and relationships. But since I’m aware of this, I’m able to modify my behavior accordingly. Sometimes!

But the best teams are composed of a mix of all four styles. Since our natural tendency is to gravitate toward people who are just like us, few teams are so well-balanced.

But when Drivers, Analyticals, Amiables, and Expressives work together in a spirit of awareness, openness, understanding, and collaboration, you’ll find that as a “T.E.A.M,” Together Everyone Achieves More.

 

如何管理一盘散沙的团队？

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团队中一个人的消极和懈怠并不可怕，可怕的是整个队伍都散漫成性、倦怠松散，这样的队伍该如何有效管理对管理者来说是一个难题。面对一个员工倦怠、团队松散的团队，该如何管理，是进行团队成员改造，还是招聘新人重新打造团队？

用绩效考核约束员工

“要对现有团队成员进行绩效访谈，了解目前员工倦怠、团队松散的原因，要为团队制定整体目标，继而制定每个人的分解目标，对于完成时间、完成进度、最后要达成的结果要做到提前与员工达成共识。同时要考虑团队中小团体的问题，是老人带新人，还是给新人锻炼机会，要看团队内部氛围，具体情况具体分析。”这是一位有5年工作经验的人力资源主管田女士的回答。

从团队整体氛围进行调整

“当团队缺乏完善的制度、效率低下时，团队的整体氛围就会松散、懈怠、充满负能量，在这个调整团队氛围的过程中，要做到关键节点的监控与及时指导。如果是外部原因，就从公司整体入手分析，是否公司上下都是这样的情况。如果是内部原因，就要系统的了解员工的具体情况。”有21年工作经验的总经理刘女士分析道。

利用新人的鲶鱼效应

有19年从业经验的总经理胥先生认为，当团队整体都散漫、倦怠时，为了工作效率和成绩，管理者可以考虑慢慢的招进一些新人来，利用新人新鲜、好学、向上的鲶鱼效应，刺激团队整体的士气，这无疑是一种最有效也能使管理者受益最多的方法。

统一执行力很重要

尽量把事情理清楚，如果你们人多要分组执行，负责人每组要有一个，这一个人能力一定要强思维一定要缜密，创始人只要负责好每组的责任人就好，大方向做好调整定期向团队召开会议，听取意见找解决方案，充分授权。

在一个执行的团队当中一定要有一个人是置身事外的（我这里说的置身事外不是让你完全不管，而是让你站在一个督导的角度和一个运动教练的角度），这样他才可以看到这个团队在执行的过程中出现的各种问题，俗话说你身在深山你永远不知道你所处的环境是多美的美丽，或者是有哪些不足，只有当你站远了以后，置身事外才方能体会这种感觉。

没有没用的人，只有没用好的人

执行力不够都是管理问题。错的都是老板，对的都是员工，没有没用的人，只有没用好的人，这样才能搞好管理。1、目标明确；2、方法可行；3、沟通充分；4、过程可控；5、激励到位；6、严格考核。

用人要用猎犬，有执行力、有战斗力

没有执行力的团队，不如解散了，时间可以摧垮一切，你不要觉得兄弟一场或者姐妹情深，因为那些东西都没有用的，过了一段时间，公司啥都没有出来，最后就全都散架了。

一个一个大的目标一定是一个一个划分出小的任务去做的，每做成一个就前进一小步，大家也更有信心，更有执行的动力。不干货，能力再强直接裁。

马云说了，小白兔不能用，啥也不会老好人。大灰狼不能用，有能力乱咬人，不听指挥，我们要猎犬，有执行，也有一定的战斗力。

如果是能力上的裁，如果是价值观不认同裁，开会不是问题，问题就这么简单

 

转载自百度文库，版权归原作者所有，如有侵权请告知

30岁还没上到经理职位的人，后来都怎么样了？

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30 岁还没有走到管理岗的人，后来都做了什么？

很多年轻人在做职业规划时，都将升职加薪晋升高管，作为自己的职业发展目标。殊不知做管理层并不是职场提升的唯一路径。

职场架构是金字塔状，能走到尖端的是少数人。但即使是没有走上管理职位的职场白领，他们也可以过得很好。

1 未来将是超级个体时代

首先，让我们用事实说话，先来看 2 个例子。

前些年，公司每年都派个美国老大爷要飞一趟上海，做全球人才管理方面的培训，头发花白，感觉要 60 岁了吧（问他，他总说 20 出头）。人特别精神，每天早上 6 点就起床，在酒店泳池游 1 个小时再来上班。

而他每年全球各地跑，将多年来经验传播给大家。年薪绝对不低，据说这是他舍不得退休的原因之一。

他是公司这个领域的专家，公司内部职级很高。但他不是经理，不是总监，光杆司令一个。

后来人不来了，据说实在干不动，退休了。

在美世中国区，我也有一位老乡，70 后，做销售工作。因为经验丰富，对业务的了解很深刻，甚至可以独立做部分咨询工作，客户也很尊重他。大家都叫他崔叔。

崔叔对当领导一点兴趣也没有。私聊的时候，他说不喜欢管别人，目标就是把自己练成这个领域的专家，像美国老大爷一样。

他后来辞职高就其他公司，还是销售工作，还是独来独往，还是不带人，也还是受人尊敬。

说实话，有一天他自己单干，我也不会意外。他有足够的才能和经验，只需要一个平台，而企业绝逼会尽力给这种人才提供足够好的平台，让他发挥才能的。

我们常常会讨论未来的职场会怎样，而主流观点是：

传统的工业时代的雇用市场逐渐开始消失，人才作为个体的价值迅速崛起。企业更多是扮演平台的角色。企业搭台，人才唱戏。

未来互联网时代的职场，人才的话语权和自主权远比工业时代产线上的工人来得大。他们足够优秀，可以挑选平台，甚至成为独立第三方，为企业提供服务。

换句话说，未来将是专家（超级个体）时代。

很多小伙伴来公众号、知乎问我这样一个问题：

我 XX 专业，XX 二专，XX 大学交换，在大学做过 XX 工作，在 X 企业实习过 X 岗位，性格 XX，请你为我规划职业发展……

我很无奈。

2 职业规划，得自己做主

1. 自己了解自己，更合适，你凭什么愿意相信一个远隔千里的陌生人，而不相信自己？

2. 自己做规划，遇到困难更能坚持，自己买的房子在不喜欢邻居还是得住啊；别人帮你做的，你早不干了。

 

而职业生涯的路总的来说，大约是两个方向：管理者和专家。

你到底选哪个方向，取决于你的工作价值观。

工作适应理论（Work Adjustment Theory，明尼苏达大学的两位学者 Rene V. Dawis 和 Lloyd H.Lofquist 的研究成果）中把工作价值观细分成：

成就：你如何看待工作成就感。

舒适：你是否看重稳定和舒适的工作。

地位：你是否追求晋升成为管理者。

利他主义：你是否想做一份帮助他人的工作。

安全感：你是否希望公司更透明更一视同仁。

自主权：你是否希望获得更多自由发挥的空间。

这些因素中的绝大部分和我们最后选择的方向有些关联，比如：

你如何看待成就感？自己一己之力成就大单更爽？还是看着自己提拔的年轻人拿到大单更爽？

你是否追求晋升？你是否喜欢管理人？你是否希望得到更大的自主权？

一般来说，作为专家的身份更具有自主权。

我们通常以为做领导就会有自主权，但在很多公司领导被上级的任务压得喘不过气，下属也需要自己带，自己的自主决策空间并没有想象中大。

你去问一个大学生未来的职业发展计划，绝大多数会告诉你，他希望毕业 5-8 年内做到管理者，当然这个时间越短越好。

这一定好吗？不一定。

3 做职业规划时

先回答两个问题

在做职业规划时，首先问自己两个问题：

1. 你是做管理人才的料吗？

做管理人才，通常需要点亮整颗技能树。

第一 沟通能力

你不可能总靠自己的权威去压制下属；更别说同级别的经理和上司。你需要有强有力的说服力，也应当有聆听别人给予及时正确反馈的技能，要会演讲，也要会妥协。

第二 利他思维

领导不是自己成功就可以了，你需要带着整个团队成功；很多成功的职场人一当上经理就变得神经紧张。他们喜欢以己度人，我能这么做，效果很好，为什么你们不行？

但事实上你那套东西对你有用，对其他人未必。领导者可以从下属角度出发，为他们思考分析解决问题，才是真正领导力；

第三 全面的管理技能

预算安排，组织架构调整，跨部门协作……从事管理岗位要求你能在多项任务间变换角色，灵活应对。

我见过不少出色的专业人才，在进入管理岗位后变得无所适从，甚至自我质疑。

也见过挺漂亮可爱的姑娘一进办公室变得一副全办公室欠我 500 万的脸色，对着下属怒目相视。

他们可能很有才华，但至少暂时不适合做领导。

2. 你是做专家人才的料吗？

专家得往某几个专项技能上狠下功夫：

第一 不停歇的学习精神

再牛的专家也要学习，一旦停下脚步或者你的知识过时了，很可能就要被组织淘汰。

第二 创新精神

你的知识领域如何与新的市场结合？如何适应新的环境？一旦有一天新的竞争对手从另一个维度杀来，你是否做好准备？

第三 共享精神

你是否愿意传播自己的知识，是否愿意为人师，是否善于做演讲。公司养专家，是因为脱离技术/知识岗位的管理者不可能再专精于技术/知识，当企业需要技术或者知识分享给普通员工时，就需要专家角色。

第四 独立解决问题的能力

以咨询行业为例，能称之为专家的顾问，谁不是能以一己之力扛着项目朝前走的超人。

4 普通人常见的 4 个误区

1. 以为不做领导就没有出路

实际上以企业金字塔式的结构，真正能坐上去的是极少数；角力过程的失败者，最好的生存方式就是作为专家。

而且专家的路更自由更灵活，尤其是咨询公司的顾问们，如今很多是独立的高管教练，比高管还牛还自在。

2. 以为做管理会很轻松

事实上，做专家比做管理要轻松。不用背团队指标，不用挣扎在复杂的人际关系中，不用去做一些违背价值观的事情（比如裁员），有更大的灵活度和自主权。

3. 以为做管理更不容易失业

一旦需要裁员，大家觉得裁人的权利在主管手里，自然不会自裁，专家就不行了，没权利。

这就忽视了专家长期浸淫知识、技术、业务第一线，他对风险的敏感度最高，一旦风吹草动他就跳槽了或者转战为独立咨询顾问了，灵活性高；

管理层反而容易被蒙在鼓里，等反应过来已经迟了。况且管理层被裁后绝不像专家那么容易再就业。

4. 认为做领导有权威

真正的权威，来源自我们的能力和格局。

能力，一件棘手的问题你能解决别人当然会服气；格局，是指你如何保护下属，如何帮助你的团队成长。

有一种说法，一流领导招一流人才，二流领导招三流人才。

因为二流领导慌啊，怕一流人才抢了饭碗。他不愿意招牛人，更不愿意把年轻人培养成牛人。

5 领导是一种选择，而不是一种等级

我见过不少所谓的领导只是发号施令的 boss，不是帮助人成长的 leader 。

我见过不少领导，虽有实权，但下属视他为笑话，他只能用职位压人干活。

我也见过毫无实权的专家，他照看好身边的小伙伴，身边人都将他看作 leader，尊敬他听从他的建议。

用美国领导力专家 Simon Sinek 的话收尾：

Leadership is a choice, not a rank.

领导是一种选择，而不是一种等级。

职场上，怎么样回应让你得到更多人的信服

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在职场，我们每天都需要对别人的观点或者行为给出相对应的反馈与回应，有时候回应的方式不同，就会让别人对自己产生不同的印象标签。

相信很多刚入职的新人都会有这样的顾虑，害怕自己人微言轻，回应的方式不当，就很容易在职场上面树敌，从而患上“职场失语症”。

对于管理者来说，你的回应，能不能让下属行为达到你想要的效果，也是管理能力的一种体现。

01. 让回应更容易接受的回应术

在职场上，大部分人对回应的认知还是有所欠缺的。

当别人对你提出观点时，很多人会不经思考的直接认同或者直接否定，这样就很容易会造成别人的心理落差，从而导致一系列的问题发生。

要想杜绝这种现象的发生，更好的引导别人接受你的意见，我们可以使用“三文治回应法”去给出自己的回应。

举个例子，假如我们发现公司老员工在最近一段时间出现了工作上的懈怠，又害怕直接提出意见，会引起对方的反抗情绪，我们应该怎么办？

或者我们来分析一下：

首先，我们回应的对象是老员工，在公司有一定的资历，也是那种，你还没开口就知道你要说什么的人；

其次，是最近一段时间才出现的，也就是反常态的一种想象。

最后，如果直斥他的不是，第一难免有落他面子的嫌疑，第二很容易引起情绪上的对抗；

也就是，回应必须顾及对方的身份、情绪和事实去进行。

这时候我们就可以运用“三文治回应法”去提建议。

02. 如何操作“三文治回应法”

首先我们可以对他过往有效的工作进行肯定，打好情绪上的基础；

然后就开始委婉的说出他最近工作懈怠的事实，以及可能造成什么样的情况；

最后，给出自己的建议，以及给出相对应的鼓励。

对于三文治回应法的操作，张雁涵解释道：我们在任何沟通当中，对方通常会记住比较多的，第一个是你的情绪，第二个就是你说的最后一句话。

所以在沟通开始的时候，我们更多的是给出肯定或者正面的东西，让对方在情绪上对你产生一个信赖感。

其次，注意你最后一句话所表达出来的情绪关键词，比如你最后一句话是信任，他就会收到信任居多，同样道理，如果你最后一句话是威胁的信息，他的感觉就是你在威胁他。

最后，我们每一个人都是有社会属性，关键在于我们能否找到与他人的正向积极连接。

而善用三文治回应法，可以让我们心中有一些意见的时候，不用再害怕处理方式不当而压抑在自己的心里。适用于你的职场，以及周围所有的关系。

 

10 Ridiculous Myths About Entreprenuers Debunked!

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THERE ARE LOTS of very wrong myths out there about entrepreneurs these days. It may be worthwhile for you to examine them before actually jumping into the field as it helps answering  whether starting a business is right for you!

 

Myth No.1: Entrepreneurs Are Born

Many people, believe that entrepreneurs possess innate, genetic talents.

However, medically proven that entrepreneurial is not inherent and certainly entrepreneurs are not born; they learned to become entrepreneurs.

Though, entrepreneurship is a self taught and experienced driven field of subject but today globally many colleges and universities offers courses on the subject and in fact entrepreneurship is currently being successfully taught.

The fact that almost anyone can be a successful entrepreneur is undeniable but every aspiring entrepreneur should understand starting your own company is not an easy decision and you must prepare yourself for it.

Myth No.2: Entrepreneurs Are Mainly Motivated to Get Rich

Any successful entrepreneur, will tell you that starting a business is not a get rich quick alternative.

New businesses especially usually take years to turn a profit. During the business start-up stage, entrepreneurs do not buy anything they do not need, such as fancy cars, travel trips and so on.

Most of them use their surplus money to pay off debt or re-invest it in the business.

Their focus is on creating a company with a strong financial base for future expansion.

Myth No. 3: Entrepreneurs Are High Risk Takers

Even the dictionary describes an entrepreneur as one who assumes business risks.

However, like all prudent business people, entrepreneurs know that taking high risks is a gamble.

Entrepreneurs are neither high nor low risk takers.

They prefer situations in which they can influence the outcome, and they like challenges if they believe the odds are in their favor.

Like most humans, entrepreneurs generally seek the best risk in return reward situation.  They are often are a little hesitant to risk everything and take wild chances.

Myth No. 4: Entrepreneurs Are Often High-Tech Wizards

The media often overplays the success of these few high-tech entrepreneurs where in reality only a small percentage of today’s personal businesses are considered high tech.

It takes high profit margins, not high tech, to make it as an entrepreneur.

In fact, very few businesses require high tech abilities Furthermore, most businesses are not even tech businesses at all.

Myth No.5: Entrepreneurs Have Limited Dedication

It is a myth that entrepreneurs are not dedicated to any one thing because dedication is an attribute that all successful entrepreneurs exhibit.

They are dedicated to becoming their own boss. To this end, they’ll work like a monster to make their business succeed.

Myth No. 6: Entrepreneurs Are Loners and Introverts

Though, entrepreneurs might work alone on a business idea but an astute entrepreneur knows that he or she must draw on the experience and ideas of others in order to succeed.

Entrepreneurs will actively seek the advice of others and will make many business contacts to validate their business ideas.

The entrepreneur who is a loner and will not talk to anybody will never start a successful business.

Entrepreneurs are willing to work independently if it is necessary to succeed but even independent-minded people can get lonely, especially if you are working day and night in small home-based business.

Myth No. 7: Entrepreneurs Are Job Hoppers

Successful entrepreneurs, worked for a large corporation for a number of years before they started their own business. In fact, most entrepreneurs have usually had a good track record in the workplace.

In every instance, they used the corporate structure to learn everything they could about the business they intended to establish before they started their own. Entrepreneurs are not job hoppers.

Myth No. 8: Entrepreneurs Finance Their Business with Venture Capital

Venture capital is capital invested in a project in which there is a substantial element of risk, typically a new or expanding business.

Entrepreneurs, know that venture capital money is one of the most expensive forms of funding they can get.

Consequently, they will avoid venture capitalists, using them only as a last resort.

Most entrepreneurs fund their business from personal savings, or by borrowing from friends or lending institutions.

Myth No. 9: Entrepreneurs Give Little Attention to Their Personal Life

All successful entrepreneurs work long hours, which cuts into their personal life.

However, long working hours are not exclusive to entrepreneurs. Many corporate managers and executives work well beyond the average 40-hour workweek.

In the corporate world, you may not have control over your schedule. Entrepreneurs have control over their time hence they can to preserve their private time.

Myth No. 10: Entrepreneurs Are Often Ruthless or Deceptive

Many people believe that to make it as an entrepreneur, you have to be deceptive and step on anybody who gets in your way.

On the contrary, this mode of operation doesn’t work for the entrepreneur.

The truly ruthless or deceptive entrepreneur will often alienate others and be forced to waste time and energy repairing relationships with employees, customers, and suppliers, or simply fail.

 

员工都很忙，而效率却很低下，为什么？

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许多工厂往往有这样的现象出现：工厂内几乎每个人都很忙，几乎每个部门都忙不过来，但最终整体效率低下。而且也很难找出原因，不知该如何改善。本文从八个方面分析原因。

1. 流程有待完善

一个企业的效率低下首先应检查企业的流程是否合理，是否简洁和高效，能否有改进的地方，改进的可能性有多大。

2. 制度支持不力

检查完流程后，再检查制度。如果流程没有什么问题，那么检查管理制度是否有利于促进流程的实施，制度是否真的支持流程，制度是否健全和完善。

也许有很好的流程系统，但是服务管理制度和业务管理制度不支持流程系统，或制度之间相互掣肘和矛盾，或漏洞百出，或制度的制订有没有充分尊重人文情怀，制度过于严格了，重罚等于不罚，大家变着法子钻制度的漏洞，甚至集体对抗制度，制度过于宽松时，约束力不够。

3. 监管不到位

虽然企业有很好的流程，也有很好的全面的管理制度，但是没有人监管，或监管不力，或监管不到位，或监管越位，或监管手段落后，或监管人员的素质有问题，这些都会大大降低整个组织系统的运营效率。

流程和制度都是固化的，而监管是灵活的，监管必须按原则办事，如果监管者不能按原则办事，办事不公，会极大降低人们对流程和制度的忠诚，监管者素质低下，根本不懂得如何监管，不知道监管什么，怎么监管，那么势必会造成监管无力。

监管无力会导致不知道大家都在忙什么，是否忙得对了，忙得是否有必要，是否在真正的忙，或忙到点子上；或者监管过于严格和僵化，不知道原则和灵活相结合，固守过时的落后的管理制度，那么将极大地限制人们的积极性和创造性。

4. 企业主管的管理能力有限

俗话说，“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”企业的高级管理人员的管理能力有问题。尽管大家都十分忙，但由于高级管理人员能力有限，不具备战略上布局谋篇，不会战术上指挥调度协调，更不能很好地识人、用人，不能有效地充分利用有限的资源，不能够做到知己知彼，知天知地，所以，造成在错误的时间、错误的地点，用很优秀的士兵打错误的战役，失败肯定是必然的。这在战场上体现得十分明显，为什么有的将军能持续打胜仗，而有的将军就是白白葬送良好的战机和士兵的生命，这种例子举不胜举。

所以，作为企业的主管，尤其高级主管，千万注意不要让员工无为的劳作，要知道你的一个指令将会传导到基层，各级员工都会为你的指令而忙，忙了半天没有效果，是无为的劳作，甚至是错误的，负面的劳作，领导者自身又不敢承担责任，试想其结局会是如何的糟糕？！如果这样的次数多了，员工也就疲了，主管者的智慧也就没有效用了。然而大家又不能违抗上级的命令，怎么办？员工就会兵来将挡，你有千条令我不行，我就忙扫自己的门前雪，大家都在忙，其实是各自忙各自的。

还有一种情况就是朝令夕改，作为企业主管，做决策前不慎重，或决策力不够，或耳根子软，做了决策发布指令后又感觉原来决策不好，想修改决策，于是出现决策指令正在实施过程中，随意、随时、随便、随机修改指令，导致企业的随意文化，刚开始下属对此不舒服，时间长了摸透了上司的秉性和行事风格，尽管上司发布了命令，担心上司修改指令，于是开始佯动而不真动，上司看下属在动也就心满意足了，可就是迟迟不出结果，没有效率。

5. 员工的职业素质不高

职业意识是最重要的，职业意识是什么呢？就是指身处职业岗位上的人应该知道自己该干什么和怎么干，这就是为什么大学生刚毕业的时候，不知道干什么和怎么干的原因所在，因为他们从来没有参加过工作，所以不可能有较多的职业意识。

一个质地很好的员工， 其工作效率可能是一般员工的两倍、三倍、甚至10倍以上，更重要的是工作的质量不一样，质地普通的员工在短时期内无论如何勤奋和努力是不能赶上和超越质地很好的员工的。布置同样的工作，质地优异的员工可能一天之内就完成了，而质地差的员工非常努力，一周后才完成了，而且工作质量根本不可能与质地好的员工相提并论。

当然在长期平均思想的支配下，员工的待遇都差不多，自然那些质地优秀的员工会逐渐流失了，沉淀下来质地一般的员工，企业的整体的工作效率低下。

破解办法：培训和引进质地好的员工并举，适当拉开薪资差距。

6. “忙”文化的导向作用

企业文化的导向也将影响着企业整体的效率。如果企业鼓励个人英雄主义，不注意培养团队意识和协同作战能力，那么尽管每个人都想当英雄，每个人都很忙，但是大家没有养成协同作战的意识和习惯能力，个人之间存在着工作的边界、部门之间存在着工作疆界。更为严重者，担心他人可能成为英雄，而影响自己成为英雄，于是掣肘他人，甚至人为给他人和其他部门工作使绊儿，这都将影响到整体工作效率。

如果企业倡导忙的企业文化，那么企业必将为忙而忙，这在一些成长型企业特别明显，老板最看不惯的就是大家闲，员工一闲，老板的心里就堵得难受，于是就表现在言行上，不问员工是否完成了任务。有些员工之所以加班加点，是因为质地不行，上班时间忙不到点子上，瞎忙，忙而无序；更有甚者是品质问题，故意加班给老板看的，老板又不经常在企业里面，发现了加班者就表扬，那么在老板的这种鼓励忙、鼓励加班的文化指导下，企业就开始为忙而忙，而不是为结果而忙，结果是越忙越受到老板的表扬，越表扬人们就会越忙，就会出现“宫女多饿死”的现象，结果忙而无效。

不鼓励纯粹的个人英雄主义，应当鼓励协同作战的团队意识；不要只关注形式上的忙和加班，应当关注效率，应当把每个人的工作安排细化，在规定的时间完成规定动作（规定任务）。把关注形式转变为关注结果和过程相结合上来。

7. 企业战略定位及方向有问题

企业在战略方向上容易出的问题是战略方向错误和战略方向不定。如果是战略方向错误，整个是南辕北辙，无论员工如何忙，也都是负效益和负效率；如果是战略方向摇摆不定，忽左忽右，尽管员工很忙，但尽做重复的劳动和无谓的劳动，谈何效率和效益。

8. 技术手段不匹配

大家都很忙，都喊累，但整体效率不高的第四个原因是技术手段问题。一般来说，先进的生产设备自然是工作效率高。

尤其在制造业里最明显，先进的设备不仅效率高而且工作质量也有保证；更重要的是设备太落后时会影响到人的情绪，而人的情绪是相互传染的，进而影响到人的工作积极性。

当然，技术手段太超前时，也会限制企业内部的工作效率，这是因为企业的环境不支持设备的运作，影响设备的正常工作能量的发挥，因此，放着很好的设备反而用不上，用时又发挥不出它应有的效率，而且在与其他流程环节对接时提高了工作成本，降低了工作效率。任何生产技术设备都要放置在符合的环境、配套才能发挥作用。

听话，是一个员工最没用的品质！

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工作中，你是一个“听话”的员工吗？老板说什么就是什么；

即便老板的观点过于主观和个人经验主义，也不敢提出质疑；

工作的目的不是为了交付更好的结果，而是为了“老板开心就好”……

记得小学有一次数学考试，有同学在做某道应用题的时候发现题目错了，于是举手问老师，结果数学老师斩钉截铁地说没错，于是大家都埋头做题，再也没人敢提出疑问。当时的我虽然也怀疑题目有可能错了，但还是毫不犹豫按照老师说的去做。结果你猜发生了什么？那次考试，全班只有一个满分，而得满分的人正是那个举手质疑题目出错的男生。因为他在老师说对的时候，依然坚持自己的看法，并且按照自己的理解修改了条件再做。那个时候，当我拿到只有90多分的试卷时，除了害怕回家被母亲斥责，更懊悔的是，为什么在老师说试题没问题的时候，我没能坚持自己的判断。

工作中，这样听话的员工也不少见。

明明自己是设计，结果被毫无审美能力的客户、领导说改就改，一个堂堂正正的设计活成了苦逼兮兮的美工；

领导想法一天一个样，即便准备了很久的工作要推翻重来也一个劲儿点头说好，发自内心觉得“老板开心就好”。

但突然某一天你会发现，乖乖听话也许不再受用，听话不仅不能够帮你获得认同，反而可能降低你在别人心中的地位。

你听话了，客户说你不够专业；你听话了，领导说你没有主见想法。

为什么听话的人在进入职场后很难获得欢迎？为什么不听话的人反而越来越受到重视？

1. 听话，是一种推责

《异类》中曾提到过一个故事，1997年8月6日，一架由汉城（今首尔）飞往关岛的大韩航空801次航班，在降落前坠毁。大韩航空801航班最后30分钟语音记录还原了坠毁事故发生前的情况：
机长：嗯……真是……太困了。（含糊不清的语句）副机长：当然了。接下来是整个飞行过程最关键的部分。副机长：你有没有觉得雨下得更大了？在这个地方？

其实副机长本意是想提醒机长天气状况非常糟糕，不适合目视降落。
接着，随机工程师又说：“机长，气象雷达发挥了不小作用。”
随机工程师的本意跟副机长的本意是一样的，今天晚上并不适合目视降落。当时外边正下着倾盆大雨，漆黑一片，而下滑角指示灯还有故障，但是机长决定目视降落。即便从专业角度来看机长的操作并不符合规定，然而，不管是副机长还是随机的工程师都不敢明确地指出机长的错误，结果酿成了大错。而这种情况并不是个例，在佛罗里达坠机事故中，副机长从未用过“暗示”以外的方式提醒机长结冰危险。他甚至先后通过4种不同的表达暗示了4次，但因为他和机长之间的权力距离，所以一直采取隐晦的方式向机长表达自己的意见。

马尔科姆指出，发生这些事故的根本原因就在于语境文化。

高低语境文化是由美国人类学家爱德华·T·霍尔(Edward·T·Hall)提出的，像中国文化、日本文化、非洲文化、拉丁文化都属于高语境文化。

简单来说，高语境文化的人交流更多的是根据当时的情景解读信息，同样的语句，交流的情景不一样意思也就不一样，譬如说“你是个好人”，可能是委婉的拒绝，也可能是一种称赞。

因此，在中国人的沟通中，凡事都讲究一个“委婉”，明确指出领导的错误，或者提出和领导相悖的想法，是一种不礼貌的行为。

然而，事事听话，领导让做什么就做什么，或者明明知道有更好的办法但却不敢提，其实是一种推责。

正如之前801航班的副机长，他的职责本来是在机长操作失误时及时提醒、纠正，但因为听话，他把本该自己承担的责任推给了机长。

而随行的工程师本来应该在飞行紧急情况时提供处理方案，计算起飞与降落的数据，也因为听话，没有坚守自己的职责，从而把所有的责任推到了机长身上。

但如果副机长、随机工程师都坚持了自己的职责，而不是放任机长的错误判断不管，那么悲剧也许就不会发生。

工作中其实也是如此，那些很听话的员工，不管老板说什么都点头说对的人，恰恰是不敢反抗权威坚持自己意见的人，因为他们害怕承担责任，所以干脆将选择权和责任一并推给了老板。

阅读量不好？还不是老板定的标题嘛。

文章有错别字？老板最后审核的时候竟然都没有发现。选题读者不喜欢？没关系，老板喜欢就好。听话的员工，总是把工作中的选择权和责任权全推给上级，懒于思考，怯于担责，那么久而久之，就会成为一个职场木乃伊，没有自己的想法，只是被动地执行别人交代的任务。

2. 听话，是一种懒惰 

听话其实有一个潜台词：“何必给自己找活干呢？“当与老板想法相悖的时候，选择屈从权威是一种懒惰，打开默认系统，默认老板的话都是对的，懒于思考、懒于证明自己的观点。为什么会这么讲？

举个例子，如果老板认为某个标题更好，但实际上，你认为另外一个标题也许会更吸引读者点开。

听话的员工往往就直接采用老板认为好的标题，而不听话的员工呢，会为了证明自己的观点，把不同的标题扔到各个群里，让大家投票。

但这些行为在听话的员工看来，就是一种“给自己找活干”。

在他们看来，当自己的想法和老板的意见不同时，听从老板是一种省力，老板满意自己也轻松，但不听从老板是一种折腾，费力不讨好。

有人会说，我老板不是那种会听你的建议的人，但你会发现，如果你想说服老板，不一定要表现得非常强硬，也可以使一些手段。

我有个朋友，在做方案的时候会遇到一种情况就是，自己花了几个通宵做的方案结果被领导轻而易举推翻，理由可能仅仅是不重要的细枝末节。

因为他发现，不管他多么认真地准备，领导总是习惯性地否定他第一版方案。

如果他是听话的员工，他就会老老实实按照领导的想法和建议修改，反正领导觉得好就好，但他并没有这么做。

他想了个办法，每次在做运营方案的时候做两份，一份不太好的，一份自己用心准备的。

在提交方案的时后，他会先把不太好的一份方案给领导看，被领导否定之后，他会等一天，再把第二份自己真正用心做的方案提交上去。

而用这种方法，90%的情况都会通过。

做两份方案不麻烦？

当然麻烦，但是听话的员工往往止步于麻烦，而不听话的员工往往会越过麻烦。

3. 听话，是一种无能

我认识一个做设计的朋友，在公司的时候总表现得“听话”，不管是谁，都可以对她的设计指手画脚。一会儿，这个人让她换个底色，一会儿，那个人觉得字体太丑，反反复复修改了好几版之后，领导又过来说，觉得还是原来的颜色更好看。明明是个设计却活成了美工，一群没有审美不懂设计的人都可以轻而易举让她修改自己的作品。

本以为天天加班熬夜改设计，没有功劳也有苦劳，没想到反而被领导认为“没有自己的想法”。她觉得自己特别委屈。

但其实，在这件事情上她何尝没有责任。

当同事提了一个不靠谱的建议、或者完全违背审美的意见时，她的第一反应不是用自己的专业性反驳对方，而是点点头，说了一句“好的”；

当领导过来认为应该模仿别人家的海报时，她没有用自己的专业性去解释为什么选择现在的版式和元素，而是点点头说“好”。她以为听话是一种敬业，但那实际上，听话恰恰是一种不专业。

每一次“好的”其实都是自己在专业性上的妥协和让步。

而每一次的妥协和让步又在不断降低自己在专业性上的权威。

记得之前看过一本书提到过，在日本，作为家庭主妇的妻子其实很排斥丈夫进入厨房，因为她们认为丈夫一旦进入厨房，就是一种对自己地盘的侵犯，只有一个无能的妻子才会让丈夫随便进出厨房对她们做的家务指手画脚。在工作中其实也是如此，每个人都需要有一种“领地”意识，在自己的领地里做到最专业、最权威，不容别人侵犯。

如果把工作比作一门手艺，我们要做的，就是把自己的手艺练好，一个拥有专业性的职场人，在自己的工作领地中，需要坚决捍卫自己的立场和专业性。

一个资深的新媒体编辑，应该对一个糟糕的标题深恶痛觉，即便这个标题是老板提出来的。

一个专业的设计，在审美上应该有一种偏执，即便客户指手画脚也依然坚守美的原则。

《史蒂夫·乔布斯传》中讲了这么一个故事：

Mac团队从1981年开始，每年会颁发一个奖项给一个最能勇敢面对乔布斯的人。

有一天，乔布斯冲进了阿特金森手下一名小工程师的小隔间，说出了自己常说的那句话：“这是狗屎。”

普通人这个时候可能很难直面面对乔布斯的强大气场，没想到那个小工程师却回答：“不，这其实是最好的方法。”

于是他向乔布斯解释了自己在工程上做出的权衡，而结果是，乔布斯败下阵来。

还有一次，乔安娜·霍夫曼发现乔布斯在未经过她同意之下“以完全扭曲事实”的方式更改了她的市场规划。

于是她怒气冲冲地冲向乔布斯的办公室，并告诉他的助理：“我要拿把刀插进他的心脏”。

奇怪的是，史蒂夫没有发飙，反而在听到她说的话之后作出了让步。

这些人反抗了权威，坚守住了自己的领地，结果不是被炒鱿鱼，而是获得了尊重。

《重新定义公司》里面曾提到谷歌公司内部有一个文化，就是“别听河马的话”，所谓河马，指的是一个公司在做决策时，大家常常会习惯听从于highest-paid person’s opinion（高薪人士的意见），这只“河马”或许是你的直属上司或老板，他们是权威的象征，很少有人敢反驳他们的意见。

但作者也指出，“只有创意精英才敢冒着被河马踩死的风险捍卫质量和业绩”。

所谓的创意精英，就是不肯在自己的专业性上做一点让步和妥协的“死脑筋”，宁愿得罪人也要捍卫自己的专业，他们把自己所做的工作和产品当做个人品牌的延伸，因此他们无法忍受降低他们专业水准的事情出现。

简单来说，所谓负责，就是对自己专业性的有所坚守，唯有如此，才能“抵挡住来自上级的压力和绩效考核的压力，按照自己的意志不变形、不妥协地执行产品策划”。当然，不是所有的人都适合“不听话”，要做一个不听话的员工往往要具备这三个前提：
一是敢怼，即有胆量提出和老板不同的看法；二是能怼，即有能力证明自己的观点是对的；三是会怼，有技巧地让老板同意自己的观点。

只有这样，你才能成为一个被老板需要的员工，而不是听话的员工。

 

作者简介：Juno，壹心理、领英专栏作者，多维度解读单线人生。公众号：孤岛（ID：gu_dao2015）

7 Common E-Commerce Marketing Misconceptions that Marketers Should Ignore to Ensure an Overall Business Success.

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7 Common E-Commerce Marketing Misconceptions that Marketers Should Ignore to Ensure an Overall Business Success.

The sea of informations available on the Internet often creates a sense of fear among marketers that they have invested poorly or executed an ineffective marketing strategy.

The truth is that, most of these e-commerce myths on the internet, hold no values to business growth and success.

The best way to ensure your business uses the most effective e- commerce strategies is first to identify and break the most common e-commerce marketing myths.

Plus, it will also educate you on topics that your customers need answers to.

This article aims to help you with that!

FIRSTLY, WHAT IS E-COMMERCE MARKETING?

Ecommerce marketing is the process of driving sales and profits by raising awareness about an online brand, product and services.

It is divided into two general initiatives:

  1. Driving website traffic
  2. Optimizing the user experience to convert more shoppers.

 

9 DIFFERENT TYPES OF E- COMMERCE MARKETING CHANNELS THAT MARKETERS CAN USE TO BUILD A STRONG CUSTOMER BASE.

1) Pay per Click (PPC)- PPC means buying traffic from search engines like Google, Yahoo and so on for further conversions. Running an effective PPC campaign involves strategic bidding on the keywords or phrases that is the best fit for your ads.

2) Search Engine Optimization (SEO)- SEO traffic help you generates “organic” (unpaid) results. Factors such as social media engagement, inbound links, credibility into consideration before guaranteeing the top spot.

3) Search Engine Marketing (SEM)- SEM is the promotion through paid ads to increase the visibility of your site on search engines results. Google AdWords is the most popular paid search platform used by marketers.

4) Display advertising- Display advertising refers to banners, sidebars and other predominantly visual advertisements that appear on other websites. Display ads are facilitated by ad networks such as Google Display Network.

5) Affiliate marketing- It is the process by which you pay an affiliate a commission for marketing your company through reviews, comparisons or testimonials to drive traffic to your site.

6) Marketplace- This are the sites that allow you to offer your products/services for sale. The consumer purchases these items from the marketplace such as Amazon, Walmart  not your site.

7) Email marketing- Email marketing is used to target current, potential and past customers with newsletters, abandoned cart email notifications and remarketing.

8) Mobile marketing- The use of smartphones has increased universally hence it is strongly recommended that marketers build their brands capabilities in this arena.

9) Social Media marketing–  Social media is significant to marketing. The primary and secondary sales from these channels are huge which is why marketers should start experimenting all the various social media platforms now.

7 Of The Most Common E-Commerce Marketing Myths Debunked.

#1: Social media creates brand recognition but does not bring in customers.

Facebook Advertising

While many people believe that social media is just a platform to get your business name out into the world, but it also holds a great power to your business profits.

Social media marketing give business enhanced profitability and provides an opportunity for business to increase customer base, generate sales, and enhance the overall success of your brand.

Facebook advertising for example is the prove that, there is money can be made through your social media engagements.

#2: Profit and revenue are the only metrics you should watch when you analyze your online success.

Remember, steady growth of profit and revenue aren’t the only measures of a business success!

When it comes to effective e-commerce marketing, you need to look at the bigger picture.

An effective online presence brings in potential growth measurements from many different areas of your analytics such as conversion rates, website traffic, asset values, and social media engagement.

So, track, measure, and analyze these areas of your strategies to evaluate your overall business worth and visualize your business growth potential.

#3: Your website should be the only focus of all your online marketing strategies.

It is difficult to look beyond your website when it comes to marketing online because quality web and graphic designs brings more views

But today success is measured by creating an overall brand experience that is delivered to customers across multiple online platforms.

There are so many different ways you can market your products and services. If you primarily stick to your website to market yourself, it is only limit your growth potential.

To find your greatest success online, you need to use your social media presence, mailing lists, PPC campaigns, content marketing strategies, and other online advertising outlets to get your brand in front of the greatest number of customers.

This will you give your business the chance to reach its full online potential.

#4: Email marketing is ineffective.

Although many people think e-mail marketing is a thing of the past, but statistics shows  it is alive and extremely effectual.

E-mail continues to evolve as the greatest form of communication and connection in the business world. The power of e-mail touches both commercial and personal levels.

You should use email marketing to deliver relevant content to your customers and potential customers as it gives you a direct link to your customers.

When you deliver quality content with captivating graphic design, you can create an email marketing strategy that converts viewers to lifelong customers.

#5: Business success is measured by the amount of followers you have.

Instagram Followers

While, it is true that high traffic is driven by large group of followers but, your success is not solely measured by the number of traffic your website draws.

The most effective way to build revenue from your website traffic is to ensure that you target the right group of people.

The goal of all ecommerce marketing is to deliver an online brand presence that creates a quality user experience which converts viewers into customers.

Hence, it is important to identify the right target audiences and deliver effective contents to that audiences to see the greatest return on your investment and watch your business grow exponentially.

#6: Going viral is the best indicator of business success.

Today,  the universal goal of marketers is to create a campaign that goes viral. But in most cases, ‘viral’ does not bring you as much success as you would think it would.

When a brand go viral, it is important to know why it has gone viral. Most time, it might not be the products or services that was engaging with audience but could be the pictures used in ad, or the audio or the music that was catchy or the funny videos that actually went viral.

In this case, your business is getting overlooked and audiences are being carried away by the actual message of the campaign.

This also the reason why in many cases of businesses that going viral fade very quickly. Hence, ignore the 15 minutes of fame and work on creating long term bond!

#7: High-quality products and services market themselves hence digital marketing investments are not necessary.

Apple Products

It is great when you can create products/services is high in demand. But, just because you have a great product does not mean you do not need an effective marketing strategy or other tools to promote your brand.

Even the most profitable businesses continue to market their products and services. Just think how many advertisements you see for Apple, Ford, or Amazon.

Sometimes the best way to advertise a new product is to build suspense before its release. Again, think about the lines of customers who sleep outside of Apple stores when the next tech product is due for release.

Marketing are part of the business that will always be a necessary investment. It is important to continually communicate what your business plans to do next.

If you want real business success, you need to pour effort into your products and services regardless of how great they are.

Remember, customers are always curious to hear about your latest products!