合伙人合的不是钱，而是人品、格局和规则

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创业，本就是九死一生。但目前，你听到、看到的都是九生一死，一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大。因此，掩盖了大街小巷里，每天都在破产、倒闭，痛哭、失败的人。

因此，你的眼里，才都是成功。并用这类与你无关的成功来激励自己，这才是最可怕，也是最可悲的。

创业，其实不是为了发财，而是为了去做一件事情，是一种生命体验的过程；而不是成功与否的过程，是信任与格局的筹码。

创业，一个人很难成事！因此需要合伙，但合伙到最后，基本上没有一个善始善终的。更惨烈的是：合伙打天下成功之后，发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

所以，合伙，合的不是钱，而是人品、格局、规则！

投名状法则

1、出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？）

2、出力规则（如何分工？谁干什么？什么责任？）

3、赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？）

4、执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？）

5、领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？）

6、罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？）

7、退出规则（为了不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）

 

翻脸法则

（提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则）

1、战术失误处理规则（是换将，还是换方法？）

2、战略失误处理规则（是换帅，还是换战略？）

3、观点冲突处理规则（是投票平息，还是专家平息？）

4、人格冲突处理规则（是打架解决，还是司法仲裁？）

5、发生矛盾处理规则（是控制情绪，还是找出问题？）

6、矛盾升级处理规则（是团伙打架，还是独立决斗？）

7、撕破脸皮处理规则（是双双驱逐，还是集体散伙？）

8、相互动刀处理规则（直接报案！）

绝不合伙法则

1、有诈骗经历的人，不能与其合伙。

2、说话不靠谱的人，不能与其合伙。

3、对父母不孝的人，不能与其合伙。

4、言语之间眉飞色舞的人，不能与其合伙。

5、参与帮派势力的人，不能与其合伙。

6、太讲哥们义气的人，不能与其合伙。

7、经常挑战社会规则和公共道德的人，不能与其合伙。

8、斤斤计较的人，不能与其合伙。

9、喜欢抱怨的人，不能与其合伙。

10、喜欢多嘴、摆弄是非的人，不能与其合伙。

11、善于发现问题，但从不主动解决问题的人，不能与其合伙。

12、推诿、善辩、否认的人，不能与其合伙。

13、有严重的极端政治倾向的人，不能与其合伙。（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）

 

分钱法则

1、以出资优先的分红规则

2、以技术优先的分红规则

3、以出力优先的分红规则

4、以卖命优先的分红规则

5、以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金

6、员工之间的分红规则

7、员工之间的期权规则

8、员工之间的奖励规则

9、不可分资金的公益化处理规则

散伙法则

1、以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）

2、以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）

3、以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）

4、以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）

管理法则

1、别打脸充胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本。

2、能自己干的活就不要请人，请人更花钱。

3、必须要请的人，就要不惜代价去请到。

4、先别盲目追求品牌，而是要追求市场。

5、不要一上手就做一个系列产品，最后把自己困死在系列里面。

6、一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长。

7、大多时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。

8、不要一点小权在手，就摆出个领导架子，没人屌你。

9、用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。

10、尘埃初定的时候，抽空让自己歇一歇，大家聊聊前景问题。

11、不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个送去学习。

12、成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。

13、公司有点样子的时候，快速融资、快速做大。

14、融资的时候不要过于纠结股份，而错失发展良机。

15、玩资本比玩产品要轻松一点。

16、玩平台比玩资本更牛逼一点。

17、能做成平台就做成平台，而不要迷恋自己的产品。

18、每个资本家能活到最后的，都不是傻子。

 

来源网络，版权归原作者所有

SEO in a Nutshell

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SEO is a very complex content to understand is what most people would say. However, it is much simpler than you think. SEO which stands for Search Engine Optimization is the name given to all the activities that attempt to improve your content’s search engine rankings.

All major search engines such as Google, Yahoo and so on have a primary search result where each time you search something there’s a list  comes up. The list can go on and on but the first few links actually make it to the top 10 list. So, how is this formed? The ranking is no paid for expect for the ads and it is ranked based on what each of the search engine think is relevant and authoritative. Authority here is measured by the number of links from other pages and this is known as backlinks. So, the more people link to your page to more authority u gain hence Google would think your page is interesting and you can be on top of their list. It’s that simple!

Though search engines like for instance Google rank you based on the authority but it is your job to make your page an authoritative page. How to do this? Simple, just come up with good and credible content to people would find it useful and share in their own pages like Facebook, Gmail, Twitter and so on. So, by improving your SEO you can improve your visibility in search engines. This helps you to reach out to more people and builds your brand image and ultimately increase the sales.Okay, now that we know what SEO is let’s look at some of the factors that can affect your SEO ranking. It is impossible to crack the algorithm all these giant search engines sites like Google and Yahoo use to rank the list but by knowing what would get you higher rank you can make your way to the top. The simplest and best way to get your article on to the top is coming up with quality content. Your content drives your traffic. Quality content helps both in attracting the search engines and also building more consumers. The secret to creative attractive contents to both the search engines and your potential customer is to come up with variety types of contents that are not just well written but also something relevant to your audience.

Another factor you should take in note is the ffreshness of the content. There are more than a million articles online of the same topic, so how are you going to make yours  stand out of the rest? The only way to that, is to must make sure your content is fresh and creative. By freshness here, I mean how regularly you post up articles online, consistency matters. Also bear in mind, coming up with new content is good but keeping it fresh matters more therefore always make sure the article is updated and precise and is something relatable to the present time. For example, if your article is about marketing strategy and is written in 2016 most probably it will not work for the time being hence updating it to the current trend would get you more views. It is a very tedious and time-consuming task but it worths the time.

So, now we know the factors that gets you to the top of the list let’s now switch focus to how to make it work. Optimizing SEO can be done in two ways. Firstly, is On-Page SEO. On-Page SEO are those elements that happens within your website which you have control over it. By this it means you can always go back and forth and work on improving it to generate more traffic and sales. Example of On Page SEO are heading and subheading. Heading and subheading provides the consumer with a glimpse of what the article is going to be about and it is also the thing a reader notice. So, if you can keep your heading and subheading interesting yet informative it would really impressed the search engines and also helps your consumer understand the content better. Adding on, another factor that you should consider is internal links. Building internal links or hyperlinks to another content on your page can actually help search engine to learn more about your site.

Another way to optimize SEO is Off-Page SEO. Unlike On-Page SEO you do not have direct control over these Off- Page SEO but there are way where you can get it to work in your favor. One of the of example of Off-Page SEO is trust. Trust is without a question the most important factor to get you on top of search list. Trust is extremely fragile and trust is an important factor especially in Google’s search list ranking. Google determines whether you have a legitimate site that visitors can trust. Best way to improve trust is by building quality backlinks. Speaking of backlinks, it is the most popular Off-Page SEO building factor. But be careful, you do not want to be spamming as that would get you banned from the search engine sites. Instead, start building strong bonds between your reader and customer so that they will link you back in their content.

In conclusion, optimizing SEO is not easy but it is achievable if you put in effort and understand the whole process. However, do bear in mind to not overdo it. For example, over-optimization and excessive use of keywords can led to serious trouble like Google would penalize you for that. Therefore, like I mentioned earlier stick to one or two keywords this helps you to keep your content organized and clear and trouble-free. Also remember, web design is as important as web content. It is only with a good design, search engines can easily scan and browse through to your website. Make it easy to use and make sure it is also unique this can draw lots of attention to your site and attention in marketing is all a good thing.

 

一定要和懂规矩的人共事

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一个企业在创办之初，跟谁一起“玩儿”，“玩儿”过之后，哪些人可以继续跟你一起“玩儿”，这个选人的过程，无疑是对自己一个很大的挑战。

为什么要和懂规矩的人一起共事

很多人的失败，很多事无法再走下去，原因其实都是在人上，无论一个国家、一个民族、一个企业、还是个人，想要有所成就的时候，跟什么样的人在一起做事是很关键的，所以，我们要和懂规则的人在一起。

有的人只喜欢获取，而不愿意奉献，可曾想过，当你只知获取而不知奉献的同时，你获取的数量也会不断的减少，当人把自己局限在利己的圈子里的时候，你的选择范围会变小、能力范围会变小、甚至你的人脉范围会变的更小。

我们不能总是渴望在别人身上去获取多少多少的价值，真正的价值，是人与人交流之后，思想的相互碰撞，是相互给予，是向外而展的火花。

为什么说要跟懂规则的人在一起呢，很简单，因为有人就有“江湖”，有一个人，就带动一个人，就变成了微信时代的一种社会，在这种社会形态下，尤其是在创业中，懂规则尤为重要。

以身作则是对规矩的最大尊重和敬畏

那么，什么是懂规则?我认为懂规则的第一点就是高度的价值观的认同，如果价值观的认同不够，就算再往一起走、往一起撮，都是没有前提的。

除了价值观以外，懂规规则的第二点就是对于彼此的信任，很多人认为有些事我说了、表达了、做了，你就应该信任我，其实不然。真正的信任，是爱与认同。

爱是什么?爱是讲信任的、爱是讲包容的、爱是讲理解的，真正的爱，是站在尊重自然规律的角度上看现在的格局，是一种自然的展现。

你真正的认同他的想法、理念和做事方法的时候，才能真正的信任，才能不质疑。

还有一点懂规则是你要意识到，在“江湖上”你要懂得别人的世界、别人的动作以及你个人的动作对别人意味着什么，你在过手的时候，有没有在自己的行为里考虑过别人?

任何一个创业公司都不是你一个人的事情，无论是对投资人还是合伙人，哪怕是你的一个员工，你都不是一个人。

除了眼界、格局、能力、胸怀以外，在每一个与别人交往和交集的动作中，真正的管理核心是什么?真正的行为准则是什么?

都应该发自内心的把这些规则界定清楚。无论是与社会相处，还是与合伙人相处，第一个前提就是规定动作。规定动作是什么?规定动作是你在公司的治理，在与合伙人的合作上从一开始就都要讲清规则，这是最基本的前提。

记得我开始创业的时候，我跟我的合伙人一起定下来所有的规则，定下的规则也会无条件的遵守，而不会因为谁是主要控制人就呼风唤雨、随意更改践踏。

三大管理核心：规矩至上

在我的团队中最重要的管理核心也是如此：规则至上、问题在桌面、不问为什么。

与懂规则的人在一起，你不用费太多的时间去沟通，去猜测。你就会发现生活社交处处存在规则，处处皆为艺术。

为人的艺术，说话的艺术，赞扬的艺术，批评的艺术，饭局的艺术，职场的艺术等等，你只有了解了这些规则，明白了这些规则，才能知道如何去应用这些规则，做到趋利避害，走向成功。

与懂规则的人在一起，简单，直接，不尴尬。我们都没有太多的时间浪费，成功的路上是孤独的，但成功的路上也一定要有同行的人，和懂规则的人在一起，不必为解释不清的理由找借口，也不用为不明白对方的意思而瞎猜忌。

与懂得规则，体恤规则的人做爱人，你的婚姻是相敬如宾，和睦融洽的伴侣；

与敬畏规则，恪守规则的人做朋友，你的圈子是惜字如金，诚信坦然的朋友；

与尊重规则，履行规则的人做同事，你的职场是务实高效，事半功倍的帮手；

与坚守规则，捍卫规则的人做搭档，你的团队是目标清晰，权责明确的合伙人。

与懂规则的人在一起，拥有共同的价值观，相互理解，彼此信任。我们更要在婚姻、交友、职场和创业过程中找到自己的位置，做一个遵守规则的人，与懂规则的人同行！

无论是一个企业、还是一个创业人，懂规则，讲规则，永远是第一位的。一个不懂规则的人，是没有合作可言的；一个不懂规则的人，也是没有成功可言的。

本文来源网络，版权归原作者所有。

 

创业虽难，但融资可不难！

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企业的经营，本质上是“资本”与“产业”的结合。有些企业借助财务杠杆，将运营效益最大化。同时，借助整合上下游资源，吸引更多优秀人才的加盟，最终向资本借力助推，创造商业神话。从中可知，融资是企业做大做强的必经之路。

阿里巴巴在创业初期，获得高盛联合富达投资等近500万美元，解决最紧迫的资金问题。2005年8月，又获得雅虎10亿美元的投资。透过巨量资金的支持，阿里巴巴才得以快速发展，做大做强。2014年9月阿里巴巴登陆纽交所，市值达2314.39亿美元，成为亚洲第一、全球第二大互联网企业。

对任何一家企业来说，无论是初创期或发展期都需要资金的支持。资金决定企业未来的成败，也是企业从事生产经营活动的基本条件，基本上可称企业的“血液”。首先，企业需要有足够多资金的支持，才可以实现扩张改组、调整资产结构、提高盈利水平等目标。不可否认，大多数中小企业常常会面临资金短缺或难以周转的问题，融资成了企业的头等大事。但，即使很多企业即使付出了大量的时间和精力，融资结果却不尽人意，最后只收获了这样七个字：创业难，融资更难！

融资之所以难，是因为企业自身存在不足，缺乏担保、抵押不力、资信不够、规模有限、抗风险能力弱……所有这些都让企业融资举步维艰。当然，融资难还有一个重要原因，就是金融机构的融资门槛高。金融机构从资金安全和经营利益出发，对融资企业设置越来越高的要求和标准。如果企业条件不够，自然会被挡在门外，望“钱”兴叹。

其实，很多企业忽视了方法和技巧，这样，即使自身条件不错，也难以获得投资者的青睐，融资之路坎坷异常。所以，只要善于学习、借鉴和总结经验，这条路也可以由崎岖变得平坦。

版权归原作者所有。

洛克菲勒写给儿子的信

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正所谓：“道德传家，十代以上;富贵传家，不过三代”

洛克菲勒是世界上第一位亿万富翁，也是全球公认的“石油大王”。他曾垄断全美国80%的炼油工业。比尔·盖茨甚至把洛克菲勒视为自己的偶像。

洛克菲勒家族创始人约翰·D·洛克菲勒，除了是一位商人，还是一位教子有方的父亲。他将个人事业及成长价值观，通过家训传承给后代。如今，洛克菲勒家族经历100多年，已绵延六代，依然是当今最富有的家族之一，仍未出现颓废与没落的迹象。

這篇整理了洛克菲勒针对事業篇及成長篇的八個定律，供大家參考。

 

事业篇四个定律

01.人心定律

员工不会记得五年前得多少奖金，却会一直记得老板当年的重视和赞美。高薪或许可以吸引来人才，却永远买不到人才的心。一份好的待遇，加上一份信任、尊重，任谁都会踏实做事。

在管理上，洛克菲勒总是以“将心比心”作为重要行为准则。无论对于合伙人、员工，还是商业伙伴，他从不仗着钱财和地位，压制他们，而是以合作共赢为前提，相互扶持。在生意上的友情，远远好过建立在友谊上的生意。

02.效率定律

一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。优秀的管理者不会以个人喜好来判断员工，因为比起自己的喜好，他们更看重的是效率。

每个人都有希望自己可以做自己喜欢及擅长的事，并且渴望从中收获得成就感。没有热情的员工，是难以做出出色的结果。洛克菲勒早就看穿这定律，而他总是能够找到员工的优点和才能，让他们做自己喜欢的事，进而激发他们的热情。

曾经，洛克菲勒有位嗜酒如命的下属，但他怀着一身好口才，善于应变，拥有超强的领导天赋。洛克菲勒认为这些都是企业经营的必备特质，于是将他从对手变成合伙人，甚至赋于重任。后来，这位下属果然不负洛克菲勒的期望，用行动回报了洛克菲勒的信任。

03.弹性定律

优秀的领导人往往是杰出的策略思考者，而非手段设计者。

“策略”具有长期性、弹性制和宏观性三大特质，强调的是一个大方向，而非某个具体目标。很多时候，客户、市场情况会不断发生变化，那些人力、财力、物力成本高的所谓计划，到头来极少被真正执行。

华为公司的創始人兼总裁的任正非曾倡导“灰度理论”，其大意为方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，有时还会划一个圈。但只要我们离得远一些来看，它的方向仍是紧紧在前往走。

04.妥协定律

能够忍普通人所不能忍之事，才能取得普通人无法达到的成就。这个世界上，有太多需要我们忍耐的人和事。我们必须学会妥善管理自己的情绪，不要被情绪控制你的判断力，以免做错决定。要记得，冲动是事业的天敌。

早期创业时期，洛克菲勒的合伙人引了一位贵族投资者，他们合谋将洛克菲勒的姓氏从公司名字里删去了。这对任何人来说，简直是让人勃然大怒的事件。当时作为创始人的洛克菲勒也很恼火，但最后他冷静地控制住了情绪。他知道一旦关系破裂，一切都从头开始。洛克菲勒当作没事发生的人，继续埋头苦干。三年之后，他凭借自己的实力将那位投资人请出了公司。

当然，妥协不是无原则的退让，如果忍耐能化解冲突，有利于实现目标，那么忍耐就是必要的。妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

成长篇定律

01.相信定律

马云说，普通人因看见而相信，成功的人因相信而看见。

认知比财富重要，相信自己你就是最好的投资标的。若连自己都不相信的事，大概就注定会失败。

如果我们一直认为自己无法将一件事做好，那么我们的大脑就会下意识匹配各种无法做到的理由；相反的，如果我们对达成目标的态度是乐观的，潜意识都会自动搜寻实现它的路径。

因此，要相信“相信的力量”。

02.交友定律

一个人一生的价值，多是来自他身边最常往来的六个人的平均值。这虽不太准确，但在逻辑上绝对是个真理。年轻时，最好不要跟两种人交朋友：

第一种是贪图安逸的人。终生任由命运摆布，想着混混日子就算了。遇到问题只会抱怨，而没想要积极改变现状。

第二种是中途放弃的人。或许他们曾想干一番大事业，但随着现实问题或阻力，他们的意志和进取心就逐渐被消磨，就这样草草了事。他们随有一身才华，却掉入舒适区，一辈子碌碌无为。

朋友圈很大程度上影响一个人的性格和抱负。你是谁并不重要，重要的是你和谁一路同行。

03.玻璃心定律

若想达到一番成就得舍掉固有的偏见与玻璃心。毕竟在这时机，无论是谁，哪怕是总统，都没办法阻挡来自外界的轻视及闲言闲语。

洛克菲勒出身较为穷困，中学时期有一次和同学合影，那个年代请专业摄影师拍照还是一件特别荣耀的事。洛克菲勒心里非常兴奋，甚至已经想好怎么摆姿势了，后来摄影师却因为他穿得太寒酸，跟身边有钱人同学不搭，将他离开座位。

当时，他握紧拳头下定决心说：“总有一天，我要成为全世界最有钱的人，摄影师算什么，我要请画家给我画像！”后来，洛克菲勒一手创办石油帝国，成为第一个亿万富翁。

从中，我们得知被轻视也可以化为逆袭的动力。很多时候我们遭受轻视，是因为能力还不足以匹配自己的野心。尊严不是别人给的，而是要靠自己创造的。

04.财富定律

洛克菲勒是个天生的奋斗者，对时间的浪费总是感到厌恶。他总是告诫儿子说：“如果你的生活目标是安逸和享乐，那和猪有什么区别？”

洛克菲勒认为，在这个世界上有两种人绝对不会变富有：

第一种是享乐主义者。只要稍微有点钱就开始挥霍，热衷购买奢侈品、华丽的服装、豪华的汽车和艺术收藏品。

第二种是保守主义者。喜欢把钱存在银行里赚取利息，将钱冷冻起来。洛克菲勒曾说：“我认识的有钱人里面，极少有人靠储蓄发达，大多数人都是因为负债而成功的。道理很简单，一块钱的生意，肯定不如一百块的生意获得的利润高。”

结语：

曾经何时，小时候的穷困的洛克菲勒梦想有一天成为世界上最有钱的人，但他清楚地知道，财富不是目标，而是实现理想的手段。欲达到伟大的成就，关键在于，你是否保持持续不断的奋斗者的姿态。

伟大的人物就是要不怕吃苦、刚强果敢、奋斗不息，哪怕会跌倒，会失败，也要不断追求卓越。

人生就像骑单车，除非你不断前行，否则就会摇晃着从车上跌落。

《洛克菲勒写给儿子的38封信》

版权归原作者所有。

成长其实是一种“变态”

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成长是指一个人能力的提升和修为的提高，是自身不断成熟的一个变化过程。放眼古今，那些更有竞争力的或者新生的物种都是随着自然的变化演进而来的，相对于原有的物种，甚至可能是一种颠覆。人的成长也一样，也是一个必须不断改变的“变态”的过程。

一、成长就是放弃

人的本能是追求幸福，追求大众的认同，追求合群的状态，不喜欢孤独，表现上就是热衷获取名利、讨好别人，甚至哗众取宠、人云亦云，结果却往往因此而丢失了自己。

一个人真正要成长是需要放弃那些看似正常却是消磨时光的生活，比如看电视、打牌、逛街、旅游等各种的娱乐，甚至要放弃陪孩子、陪家人的时光，不然就没有那么多的时间去满足个人的成长需要。

现实中太多的人喜欢放任自己的个性，美其名曰“张扬个性，表现自我”。但是真正的成长却是要放弃个人的很多爱好、很多性格，甚至没了个性，没了生活的享受，所有还保留的性格也都只是为了工作和成长，比如合伙人之间的合伙，表面上看是合伙，一派和谐，其实是真正的妥协，从个性向规则的妥协，让合伙人之间只有工作，最终走向真正的和谐。

如此多的放弃，甚至包括个人的健康，并非所有的人都能够接受并愿意承受，所以我们会发现太多的人活了一辈子也没有活明白，人到暮年还活在为私为我、斤斤计较里，因为太多的人不舍得放弃。

二、成长就是痛苦

人的本能是习惯于追求舒适，依赖别人，依赖已经习惯的，排斥陌生的，找借口不去做改变，比如很多人不愿意放弃使用鼠标，说不用鼠标让操作变慢，看似合理的借口，其实是因为不愿改变；很多老板不会用电脑，借口是文科出身不懂电脑，或者是年龄大了学不会了等等；很多人明知道自己有短板，有硬伤，却不去修补，或者自己不懂又不去学，把希望寄托在别人身上；很多人不喜欢写东西，认为自己写不了，就完全依赖于别人……其实在企业还小、事业刚刚起步的时候，你没钱请能人，而且你的接触面窄，也很少能见到能人，而真正的能人也未必愿意帮你，所以老板是必须亲历亲为的，就像养孩子一样，无论如何保姆也替代不了亲娘。就写作而言，我个人的经验是只要坚持去写，就慢慢会变的会写。

改变是痛苦的，所以人本能的不愿意去改变，但是人除了感性以外还有理性，所以人要人为的去努力克服自己人性中的短板，尝试给自己设定几个目标，尝试去改变自己、挑战自己，摆脱过去的舒适区，放弃自己习惯的，学会习惯不习惯的。比如中国人大多不喜欢吃西餐，王石也一样，但是王石在哈佛、剑桥学习时却坚持吃西餐，因为他要了解和融入西方文化。这就是一种强制改变，不舒服也要去改变。

一个人的成长和年龄无关，和心态有关。有些人20多岁的时候已经开始变老了，是人未老心先老，有些人却是人老心不老。我也在尝试做各种的改变，比如我为了追求对品质的理解，全部使用苹果的产品，也从去年开始要求泰山管理学院不再购买笔记本，强制要求员工使用苹果的平板，包括教学设备。当然这些改变和那些优秀的人相比还差的很远。

成长是痛苦的，不仅仅因为改变的痛苦，还因为放弃了很多，人生一定会有遗憾，比如失去了很多和家人在一起的机会，也失去了健康，但是从另外一个角度来看，人生的完美其实就是一个不完美的过程，选择了成长的同时也就选择了不完美，选择了遗憾和痛苦。

很多人认为，人只要有钱就会豁达、不计较，表面上看好像有道理，其实是他们经历了足够多的痛苦换来的，与钱本身没有关系。

三、成长就是孤独

人都喜欢优秀的人，也一样喜欢自己能做的优秀，但是现实中因为优秀的人可能会抢走更多的名和利，所以每个人又都排斥优秀的人，所以越是优秀的人，人缘越不好，比如乔布斯。而优秀的人也不喜欢笨人，因为他觉的笨人太耽误时间，宁愿读书也不喜欢和笨人在一起，所以人越优秀越孤独，正如叔本华所说：“人，要么庸俗，要么孤独。”

现在各种的舆论宣传让人们用财富和名望去定义成功，用成功来衡量一个人，一旦失去了财富和名望，就认为这个人是失败的。但是我们忘记了，一个人真正的成就是他个人的成长，和财富多少、名望多大没有关系，财富和名望只是一种附属品。

任何人，无论贫富贵贱，最终都要走向死亡，企业也一样，再有成就的企业家，他的企业也终究是会死掉的，这是自然的规律，所以不能以结局论英雄，否则所有的英雄都是以失败而告终。一个人只要能做成事，他就经历了成长，他的人生才真正有意义。

前些年我们都在学小米，后来发现小米不如华为了，很多人就认为雷军失败了；联想这段时间也遇到了些问题，很多人又开始抨击联想不行了，其实我们与他们相比差的太远了，试问有几个企业能做到小米的规格？有几个老板能有雷军这样的成长？用暂时的成败来衡量一个人的成长是非常狭隘的一件事，也显的自己很浅薄。

中国人有一个毛病——好为人师，事业上多少有点成就的老板，特别容易用自己的标准去评判别人。当年史玉柱失败的时候，几乎所有人都以老师的姿态来评判他，史玉柱只是笑而不语。现在回过头来看，那些评判他的人有几个超过他了呢？

成长过程中的孤独考验的是一个人的心性。

四、成长就是坚守

成长是一个过程，这个过程是行为改变之后的固化，需要坚守，不坚守就没有办法固化，而做成事本身也需要过程，需要时间的沉淀。

凡事不能违背自然规律，那些追求短平快的人失败的概率非常高，因为长的快，死的也快，那些追求不劳而获、追求投入少而得到多的人，更难做成事，也谈不上成长。

坚守的过程是自己内心成长的一个必不可少的阶段，是对自己心性的磨练、个人修为的提升，表面上看似乎很坚定，其实内心也在疑惑、焦虑、恐慌，坚守实际上更像一个让自己不断坚定的过程，从疑惑变的坚定，从焦虑变的自信，从恐慌变的坦然。

结语

名利上的成功都是外在的，成长却是一个人内在的丰富与提升，自古有云“内圣外王”，可是太多人给搞反了，只追求外在的成功，忘了内在的成长。当容颜老去、繁华散尽，才发现外在的一切都是一场空，而看淡名利上的成功，放下对衣食住行的层层追求，回归心灵的自由才是真正的成长和幸福。

 

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中小企业的失败，至少有一半是因为股东出了问题…

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一、选股东要慎之又慎

企业家行走江湖，彼此问的第一个问题一般是“你们是做什么的”，第二个问题多半就会是“你们的股东是谁”。因为在对你的公司不甚了解的情况下，人们最直接的倾向就是通过你的股东了解你。

股东是企业的所有者，对企业影响很大，选择好股东是创业的头等大事。股东实力很大程度上决定了企业实力，股东的素质会在很大程度上影响企业的最终成就，股东是企业的基因，既决定了企业的出身，也决定了企业一大半的未来。

我的建议是，股东不是越多越好，选择股东要慎之又慎，没有合适的宁愿不选，拿不准的就先不让他进来成为股东，没有合适的股东就先把股份拿在自己手里，哪怕有了合适的股东自己再出让，也比随随便便选择一些股东好。

有些企业喜欢选择国企股东，有利有弊，利处是可能对企业进入某些“民企禁入”的领域有好处，弊端是企业因此会受制于国家对国企的很多一刀切式管理的影响。我的一个朋友，其公司引入了一个股份占很小比例的国资股东，他告诉我，每次开董事会的时候，必须把全部议题和拟决议准备好书面材料提前发给他们，他们内部开会之后得出一个意见，然后派代表到董事会来开会，这给企业的决策带来了非常大的不确定性。当企业发生资产转让的时候，国企按照防止国有资产流失的理念有针对股东的程序和要求，而这些要求往往是非市场化的，很麻烦，我还是倾向于不选非市场化的机构作为股东。

二、股东有问题企业很难做好

股东一旦选定，不管你喜欢不喜欢他都会伴随企业终生，商业文明的最高原则是股东权利神圣不可侵犯，不管他是怎么获得的股权，既然他是股东，他的股权就不能因任何原因予以剥夺，包括不能以少数服从多数原则予以剥夺。所以如果分手，企业必然伤筋动骨，尤其是当今中国诚信缺失，一旦选择了错误的股东，不但难以合作，如果需要分手也会万般艰难。

中国公司的失败，至少有一半是因为股东出了问题。人们常常可以共患难却不可共富贵，企业一旦做起来，股东之间的矛盾也就随之出现。几乎每个民营企业在发展过程中都经历了股东之间的分分合合，不管是家族企业还是合伙企业。

股东之间没有出现问题的大概只有国有企业和外企，前者是因为没有主人，后者是因为主人已经明确且与你无关。

近年来，我看到很多企业的失败都是股东之间出现了问题，堡垒都是从内部攻破的，企业失败的原因有很多种，但好企业垮掉，一半以上是因为股东之间出现了问题。股东之间的关系更是直接影响企业的发展。

蓝色光标提供了一个创始股东之间，董事会与管理层之间如何取得互信，如何在利益和付出、进入和退出之间实现很好平衡的成功样板。1996年，我和我的大学同学赵文权联合许志平、陈良华、吴铁共同创办了蓝色光标公关公司，许志平和陈良华与我和赵文权都是北大的，当时我们选择了平均股权。这其实并不是最合理的股权安排，却是一种均衡的股权安排，也恰恰因为这种均分股权以及我们五个人之间对诚信以及游戏规则的恪守，蓝色光标发展起来，经过14年的发展成了中国第一家上市的公关公司，时至今日，蓝色光标已经成为全球市值第六大传播集团。在传统制造业，你可能很难想象有企业拥有如蓝色光标这样高度分散的股权架构，它们大都是个别创始人一股独大。但在现代服务业和高科技产业，这些高度依赖智力资本的行业里，单打独斗越来越难成功，同时团队分裂各自创业的现象会越来越多，蓝色光标的股东是特别优秀的，大家志同道合，信守诚信，尤其是尊重游戏规则，这是蓝色光标之所以成功的重要原因。

三、创办企业要处理好三个圈子
和谁合作不和谁合作？这是创业的首要问题。

与企业相关的有三种角色：股东、员工和朋友。股东是企业的所有者，为企业注入资金以及提供资源支持；员工是企业经营的参与者，不论是经营层还是普通员工，大家的工作创造了企业的产品和服务；朋友是企业的支持者，对企业的发展至关重要，多一些朋友少一些敌人，企业的发展才会更顺畅。

记得20年前听柳传志先生说过，办企业一定要处理好企业的股东圈、员工圈和朋友圈的关系，三个圈子的人不能错位，否则后果很严重。

有些人能够给予企业发展至关重要的一些帮助，这是企业的朋友圈。朋友圈的人不应该变成股东或者员工，他只有在企业之外，在他拥有现有的位置、资源、身份时才能给你的企业提供帮助，一旦进入企业成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种管理难题。因为一旦进入了企业，他就成了你的下属，你要管理他、考评他，而当他只是你的朋友时，你要尊重他、维护他。

如果应该是员工的人成了股东，有可能造成股东会和董事会志不同道不合，最令人难受的是，企业越是重大的事情越可能需要全体股东同意，如果有股东意见不一致，就会出现多数股东被少数股东“绑架”的情况。

所以古语说“门当户对”是非常有道理的，只有门当户对的股东才能志同道合，否则挣了钱有人要分红，有人认为应该再投入扩大规模，有人认为为利润可以不择手段，有人要求坚持企业的道德底线，仗还没有打，股东自己先乱套了。股东之间如果价值观不一致，企业很难走长久。

同理，如果应该成为股东的人没有成为股东，他也会与企业渐行渐远，不在其位不谋其政，不再继续为企业尽心尽力。

雷军曾经说，中国是一个人情社会，做企业要广交朋友。的确如此，企业经营是社会科学，一加一不一定等于二。对企业而言，创始人的情商甚至比智商还重要。那些人缘好、有很多朋友相助的企业都是发展比较顺利的。企业家要多交朋友、交“好的”朋友，简单的利益交换不是交朋友，交朋友的目的不是为了“走后门”、“占便宜”，而是为了获得朋友合理合法的支持和帮助。创始人平时要多花时间和朋友在一起，多开阔自己的眼界，了解最新的资讯，联络感情。

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最值得老板考虑的内部股权众筹

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摘要：众筹表面上看是融资，实质上却是通过融资去融人、融智、融资源。过去通常是缺什么找什么，现在通过众筹可以变成缺什么找有什么的人，让有能力、有财力、有资源、有智慧的人成为股东，让身边的人成为股东，把个人事变成大家事，共创、共享、共担。

拥有自己的合伙人团队是很多老板梦寐以求的。建立合伙人团队，通常可以采用的方式有股权激励和内部股权众筹，那么到底该选择哪一种方式更好呢？

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如何判断你的企业是否需要实施股权激励？

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【高管、骨干员工频繁跳槽】

无论是跨国公司还是民营企业，对人才的渴求都非常迫切。企业高管和骨干员工就是各方争夺的对象，因此，一般而言，企业高管和骨干员工有一些流失也是正常现象。

但是，如果企业频繁的发生跳槽现象，那么就需要企业负责人好好的考虑一下高管流失的原因，考虑是否要采用股权激励金手铐将企业利益和高管利益好好的捆绑在一起了。

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公司上市与不上市的有什么区别

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公司上市，用通俗的话说，就是把公司的所有权分成若干小份，放在市场上流通，机构或个人投资者如果看好公司的行业或者前景，就可以到公开市场上买入该公司的股票。不上市就是不把股权放在公开市场上流通，如果有需求，就以非公开的方式进行转让。

公司上市和不上市最大的区别就是：不上市的公司就是公司几个老板闷声发财；上市了就是带着所有投资者一起发财。

由于以上原因，上市公司承担的东西就会比非上市公司更多。

第一：得向社会公开经营和财务状况。因为上市公司是面向公众的，不再是哪个老板或几个老板的个人公司。上市公司每年得定期披露财务报告，大小事务都得公告出来。遇到大事，得通过股东大会的表决。

第二：上市公司具有融资优势。为什么企业做到一定程度之后，都想上市呢？企业老板想通过上市实现身价的暴增，这固然是一个因素。但最重要的原因，还是上市公司这个融资平台，企业一旦上市之后，融资渠道就变得更多。不上市的公司，遇到资金困难的时候，大多都只能指望金融机构去借贷，资质不好的公司，银行还爱理不理的。公司上市之后，就可以通过再融资、发行债券等渠道获取相对廉价的资金，有上市公司的平台做背书，找银行贷款自然也不是难事。另外，企业一旦上市之后，通过并购等方式将企业持续做大，就有了更多的可能性。

公司能上市而不上市，有两个原因：

一是公司不缺钱。目前的现金流非常充裕，自有资金完全可以应对再投资的需求；

二是缺钱，但不想以出让股份的方式筹钱，所以只好去银行借债了。比如华为、老干妈这些知名企业，还有某些地方政府催促上市而因为有各种疑虑从而迟迟不上市的地方企业，都是这两种情况。

但一般来说，企业还是能够上市就尽量上市。因为企业再走到某一个阶段，几乎一定会面临资金问题。而银行的解决能力有限，著名的日本超市八佰伴就是因为只用公开市场发行短期债券的方式融资，而短期债券面临违约、银行又因为资金面紧张不批贷款，最后申请破产。

以债务方式融资，在债务到期很容易面临资金链紧张，再优质的公司也可能面临灭顶之灾。而股权融资的好处在于，出让一部分股权换取来的资金，形成的资产就成为了公司的资产，这部分资金永远不需要清偿，可以放心大胆的用于发展公司的长期业务。

此外，一般来说股权融资带来的合作方，很有可能对公司的业务有所了解且可以帮助公司业务进行进一步拓展，从而可以建立股东方之间的战略协同。以一部分股权换取公司在某一方面的核心竞争力，这个买卖就很值当了。

上市公司和非上市公司最大的区别就在于公司产权流动性的不同。相比于非上市的公司，上市公司的产权（股票）流动性是非常高的。

如果没有上市，公司的股权是没有什么流动性的。上市公司则不同，上市之后，他的股权其实是可以买卖的，并且很便利。在上市公司里，股权激励也是一种不错的管理手段，员工可能更乐于接受上市公司可以自由流动、变现的股票，而不是现金。

上市公司和非上市公司在融资能力和途径方面也是有差别的。上市公司在IPO时会首次公开发行融资，之后也可以在市场上公开或者非公开进行再融资，还有并购时的配套募集资金，并且因为募集资金的对象范围大了，募资能力也是有增长的。

所以，我们可以发现相较于没有上市的公司，上市公司的融资综合费率是比较低的。

上市公司股权的流动性增强了，相应的它决策自由性就减弱了。A股要求同股同权，规范履权。如果老板占股不够，公司是很容易发生危险的。日常，很多决策还是需要股东大会或者董事会通过，这样一来，公司的运营就会受到多方掣肘。

当然上市也是需要成本的。上市对公司的要求是很严格的，主板下规范运营几年后才能筹备实现上市，上市之后更是要保持规范运营。这对很多公司来说，是比较困难的，毕竟之前通过各种合规、不合规的方式减免的税，不仅不能减免了，还有可能需要补回来。

当然上市公司因为讲合规，所以不如非上市公司自由，有些企业不愿意上市，是因为不愿意公开财务，有些东西不愿意让人看到，也不愿意决策时让其它人指手划脚。并不是所有公司都想上市，华为，老干妈，娃哈哈，这些名企都没有上市。

因此上市与不上市最大的区别，就是交易。上市后，可以一手一手高溢价交易，不上市公司只能大块大块打折交易。

那么为什么上市价格就会涨呢？这个其实是 A 股 IPO 给大家的错觉，在A股上市很少有破发的，这几年基本没有。反而是一上市就是三倍五倍的上涨，造富了千万人，很多公司上市了就不再想安心创业了，而是已经”功成名就”，于是编故事，蹭热点，抬高股价，最后清仓式减持。这就是当下 A 股的现状。

随着新股越来越多，市场承受不住了，未来肯定会有上市就破发的股出现，但不知何时会。当然相信我们 A 股会越来越成熟，终将见证超级公司的成长。

上市公司和非上市公司有哪些区别？

第一 融资渠道不同

上市公司比非上市公司多了几个融资渠道。上市公司首次上市募资，叫做IPO，都要出让一部分股份，获得新股东的资金。IPO得到的都是小钱，因为后边还有大头，就是可以不断地增发，每一次增发都能获得一笔资金注入。

除了股票，上市公司还可以发行债券融资，当然非上市公司也可以发债，但是从比例来说，上市公司发行的债券要多得多。不上市要想融资相对不方便些，股票不能公开交易，只能定向融资，吸引力不如上市公司。

并且，上市公司并购比非上市公司更容易，很多公司想上市较难，间接上市就与上市公司吸收合并。上市公司股票可以在交易所交易，可以将股票变现，非上市公司变现难度大，且获得的股份回报，远远不如上市公司。

第二 公司架构不同

非上市公司不需要按照完整的管理架构和管理制度来管理企业，上市公司就不行了，要有完整的股东大会制度，完整的董事会、监事会、董秘制度，完整的法人治理结构。非上市公司不需要按时披露自己的财务信息，上市公司要按时披露信息。

第三 对股东意义不同

大部分企业家，上市都是一个事业的节点，成为一家上市公司的实际控制人，这是资本市场对一个企业家能力的认可。

1、公司的股权结构发生变化。上市前公司的股权集中在机构和个人手中，上市后一大部分股权就要上市流通，进行交易，其表现形式就是股票。谁买了公司的股票谁就成为股东，就算公司的拥有者之一。重大决策不再是老板一个人拍脑门儿决定，有董事会和股东会等，咱们大家商量着来。

2、严格的信息披露，公司很难再有秘密可言。从公司的基础信息，到重大决策，再到财务数据等等，必须在相关平台上进行公布，这一切投资者都要知道。不过有个时间的问题，披露之前还是严格保密的。这也是为什么炒股的人拼命买内幕消息，投资者总想早一点知道，因为此类消息往往意味着超额收益。

3、来钱方式，这也是最重要的一点。上市前，如果公司需要融资，一般来说都是银行贷款、融资租赁等间接融资方式，借的钱有期限、有利息，是需要还的，还不上就处置你资产或者找担保人。而上市则是直接融资，融的钱属于长期借款，量大且没有固定的还款期限。这就是为什么大多数公司讲故事、扩大规模，完全就是一条造富之路。所以大多数公司都会拼命的讲故事、扩大规模，以上市为终极目标（华为、老干妈这种不上市派都有自己独特的经营体系，不具有普遍性）。

第四 知名度不同

上市公司在交易所公开交易，知名度大大提升，很多品牌都是上市后打开知名度快速增长。

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