企业，合伙人，思维

一个房子住了 20 年，要重新装修一下，家具换一下。这就叫重组。企业也一样，我们的公司已经超过了 20 年，所以从 2018 年开始，我们也下决心打乱了重组。

重组之后，公司的组织模式也就改变了。通过大量的交流训练，建立很多小组织，然后让它有创造性。我们称之为「小组织、自驱动，低成本、高回报」。

适应未来的公司模式一定是小组织，千万不要再去做一个大组织。做大组织谁最高兴？金字塔尖（Pyramid scheme) 的最高兴。为什么？所有人都围着你转。但是效率低下。我们把公司变成小组织，实现自驱动。

▲《 POI 》| 小组织有大能量

小组织怎么来弄？实际上我们要建立一个平台，以后公司没边界。所谓没边界，就是说这公司到底哪个算你的人不知道，有很多人是通过任务跟我们合作。

有一个词叫「 U 盘化生存」，整个公司的平台像台电脑，有非常多的接口，然后我们把软件进一步的完善。外部的能人就像个 U 盘插到我们这，启动就开始干活了。

2018 年，我们会把平台建立得更好，软件做得更好。让所有愿意跟我们一起奋斗的人，像个 U 盘，插上就工作，然后任务完成他也会走。我们是平台，就像台电脑，要干什么事，来什么人对上了都可以做。而且我们会把这套逐步透明化，在社会上透明。全部透明了以后，优秀的人过来，我们只要给他赋能，就可以开始。

比如说，西安那个人说这有一栋楼，他有一套的办法，可以和我们一起开发。他有多少利益，我们有多少利益。然后我们这边派几个经理人，把这套品牌怎么给他，然后进行合作。

他可能就想在西安，那做完了，他不想去南京。按照过去的做法，合作就得签劳动合同，做完一个项目，我派你到哪你必须到哪儿。现在无所谓，他结束了，南京再来个人，我们南京又开始。而且可以同时做。实际上就让公司无边界。

▲《lost》| 共同的目标，才能一起前行

无边界但是有目标，我们不是没目标的公司。无边界，有愿景、有价值观的目标，这样的公司是我们能够适应未来十年二十年的竞争环境，能够取胜的一个根本地方。

不能再做成一个传统的，在屋子里自己过瘾的公司。不管是创办人、董事长、总经理，都自己在过瘾，摆一个大圆桌，一个屋子一围，然后就开始天天批文件过瘾的这种。

实际上我们现在自从有了手机，墙就已经不存在了。但是以前墙就是存在，进到屋里不让你干啥，你就干不了。现在每一分钟都在去边界化，你拿着手机到底是在开会，还是发信息、娱乐，还是买东西？说不清楚。

在共同的目标指引下，我们建立一个新型的公司组织，平台加任务加人，再对应每个小组织，让我们的公司可以快速地适应外部的变化，同时无边界地自生长。

▲《墨攻》| 信任与共同的价值，才是取胜的关键

建立这样一套制度，必须有后边的一个保证，就是公司要契约化，要使公司内部有信任。有信任很多事情就变简单了，信任以后成本就降低，小组织就更有力量。不信任就变复杂，成本也高。

我们用共同的价值观建立内部的契约制度。我们经常看到不可思议的事，一个人能冲到敌人跟前，黄继光堵枪眼，董存瑞拉炸药包，这叫自驱动。组织上给的命令没有这件事情，靠什么呢？靠价值观，靠信仰，不是靠利益。简单利益就能自驱动？做不到。钱能驱动的是有限的，信仰、价值观、共同的使命愿景，往往能让我们走的更远。

同类会信任。比如说信同一种教，我们不说更复杂的，比如说信佛，走到全世界，我们能看到，信佛的人见到了佛像以后的神态姿势都一样，没人管，边上有人没人他都这样。这叫自驱动，叫协调性。靠什么？靠内心的认知，价值观的一致性。

▲《不成问题的问题》| 信仰的价值不一样，合作会事倍功半

人和人怎么区别呢？如果信仰佛教、基督教、伊斯兰教的 3 个人，彼此都知道。 3 个人聊天出去以后，3 个人的行为为什么永远都不可能有交集呢？为什么不可能互相改改衣服？吃的东西也改改？不能，因为他们内心的信仰不一样。

所以我们要做到「小组织、自驱动，低成本、高回报」，前提是价值观一致。在共同价值观下，我们会把组织变小，但是有效。

如果说从上到下一直管到，价值观不一样，天天管也管不住。但只要「信了同样的教」，价值观一样，就不用管，大家一定朝一个方向。这是我们的组织的一个变化方法。

我们的剧团很小，但坚持了 12 年，就有价值。我们在西安有梧桐公寓，是小组织。每一个风马牛公社在当地都要成为项目公司，全是小组织。我们有很多小组织。在互联网时代，小组织可以灵活机动，随时改变。

▲《天地英雄》| 小组织也能战胜大团队

接下来，我们仍然会去做很多小组织。形式上我们是分散的，是小组织；实际上我们用价值观协调。这些小组织按照我们的想法，朝着同一个价值观方向协调，去折腾。最后我们能够攻坚克难，做成很多事情。

另外，小和大永远都是有相关的。大家知道，陆地上的动物个头最大的是大象，但能让大象倒下去的是谁呢？是蚂蚁。为什么？大象的鼻子里又凉快又有水分，蚂蚁进到大象鼻子之后就往上爬，爬多了进到脑子里，大象脑子坏了就倒了，倒了就死。所以能战胜大的，恰恰就是小的，而不是比较大的，比如犀牛、狮子、野牛是这些。

01. 马云：未来是合伙人制度的竞争

我们经常讲未来的竞争是人才的竞争，马云提出未来不是人才的竞争，而是合伙人制度的竞争。马云把合伙上升到一种机制制度，为什么？首先是要烧钱的，大量的资本投入，客户优先。烧钱势必减少创始人在整个企业股权之中的比例。按照传统同股同权，最后创始人股权就会稀释到在企业组织中没有话语权的地步。

合伙人很重要的一个特点，是突破传统股权制度，美国资本市场承认同股不同权，人力资本具有比货币资本更大的话语权。所以阿里的整个团队可能只占到整个股权的不到10%，但他在企业之中的话语权超过50%以上，尤其软银是最大股东，把其所持有的不低于阿里30%普通股的股票权置于一个投票信托管理之下，受马云及蔡崇信支配。这种模式就是AB股结构。这种结构有钱的出钱，有能力的出力，这就充分体现了人力资本在企业价值创造中的主导作用，这证明创始企业家与人力资本不仅要获得价值权，同时要保证核心人才队伍对企业的控制权。

所以合伙人也是分层的，马云和蔡崇信是永久合伙人，普通合伙人有30多个，还有荣誉合伙人。这样就保证创始企业家在引入大量资本，帮助它完成市场布局、商业模式形成的过程中，保证人力资本不仅有价值权，还拥有控制权。

1990年华为就搞了员工持股计划，但后来在高科技企业，人才流动非常快，很多人才走了以后他继续拥有这个公司股权，分享企业剩余价值，这对企业发展来讲是不利的。

所以1997年华为把员工持股计划做了改造，叫虚拟股权计划，实际上是利润分享计划，你在这干就有，你离开企业，对不起，公司以净资产的方式把股权收回，剩余股权再卖给新员工，这样就使得企业内部退出的人，不再为企业做贡献后，就不再分享企业利润，不再靠股权吃饭。这样有利于企业不断有新人能够参与到公司股权。所以股权不是真正意义上的股权，华为股权1997年做了股份制改造以后，本质上是利润分享计划。

但这几年华为又做了改变。很多高管、老员工拥有公司股权以后，他的股权收入超过了现实公司的奖金，这样很多员工只做好本职工作，继续混日子就能拿到很高的收入。

于是华为又搞了一个叫获取分享制，股东每年分享利润要减少，把每年创造的大量利润收益，以奖金利润分享的方式，分享给当年创造价值的人，规定股东每年只能分享利润的25%，简化股东收益，75%要通过奖金分享给当年创造价值的人。这就激励了更多的人，你必须在当年创造高价值，不能只靠股权获取收益。

实际上华为这套机制就是激励人持续不断的奋斗，你只有持续为企业做出贡献才能获得企业的价值，光靠股权，如果不持续奋斗，你的收益最少。

任正非虽然个人只占1.24%，但某种意义上他是100%“控股”，因为大家拿的都是虚拟股权，只是利润分红计划。实际上是老板让渡了个人利益，但实际上对公司是100%控制。另外通过获取分享制，不让那些拿高股权的人收益越高，而是承认现实和未来的贡献，不承认过去的贡献，过去的贡献我已经给了你收益。所以华为现在采取的获取分享制，不断激励着员工不断去奋斗。这种机制我把它称之为持续奋斗机制，你只有持续贡献、奋斗，你才能获得分享。

事业合伙制现在已经成为中国企业普遍所采用的一种企业成长机制。就像小米雷军讲到的，单打独斗已经成为历史，未来创业的趋势将是合伙人制。未来企业单靠一个人包打天下的时代已经过去，尤其是知识经济时代，它需要最优秀的人才能够凝聚在一起。

拿小米来讲，它是五个海归+三个“土鳖”——八个独当一面的合伙人共同组成的，找到最聪明、最能干、最合适干、最有意愿干的创业人才。创业团队需要有创业心态，他愿意拿低工资，愿意进入艰苦创业的氛围中，愿意掏钱买股票，所以小米雷军讲合伙制是企业最佳的凝聚人才、凝聚团队、抱团打天下最主要的合伙制方式。

一个企业要真正推进合伙制，我认为首先还是要回归到最基本的价值理念上去，这种价值理念我把它归结为八个字：共识、共担、共创、共享。

第一个要素，一个企业推行合伙制最主要的是要有共识。

企业要推进合伙制，一定是一个使命与价值驱动型组织，大家一定要有战略共识，文化价值观必须认同，有共同的使命价值观。要合伙，道不同不相为谋，首先要解决“道同”的问题，只有通过解决道同才能减少企业内部交易成本，大家才能真正建立起信任机制。所以合伙制的一个前提，就是大家有共同的使命。

另外，它必须是价值驱动型组织。所以在这种条件下，企业老板一定要改变观念，就是要真正从个人能力到组织能力实行合伙制，首先要实现从“企业家的企业”到“企业的企业家”，这样才能做到抱团打天下。合伙制要有企业家精神，在共同使命追求下，最重要的是人才信用与组织信任价值，也就是所谓的背靠背信任。人才信用价值与组织信任价值成为组织最重要的核心资产。

所以合伙制最重要的要建立人才信用体系与组织信任机制，所以它需要有更强的文化纽带和长期承诺，不光是短期承诺。这是我们所讲的共识是前提，小米提出首先要找到志同道合的人，愿意创业的人，这就是最有能力、最有意愿、最有价值趋同的人，大家才能一起抱团打天下。所以我觉得首先共识是前提，这是一个要素。

第二个要素，合伙制最重要的还是要共担。

所谓共担就是共担风险，共担治理责任。过去理解的合伙制我只出力不出钱，但实际上真正的合伙制是又要出钱还要出力，还要出资源，合伙制一定是建立自我施压与担责的体系，因为合伙制最重要的是人力资本与货币资本之间不再是一种简单的雇佣关系，而是由雇佣关系转向合伙关系，或者是多重泛契约关系。

所以企业内部要建立新的规则，首先既要出钱又出力，还要共担责任，合伙制企业需要组织建立平台体系。同时，组织内部核算单位要化小，平台化管理，核算要化小，平台责任与小微责任，这就是我们所讲的数据上移、责任下沉、权利下放、利益共享机制，我觉得还要加上独立核算，核算一定要到位，建立核算体系，把每个人为组织创造的价值核算出来。数据上移是信息要对称，责任下沉就是大家承担风险，承担共同治理责任、绩效责任，才能做到权利往下放、独立核算，最后才能做到利益共享。

第三个要素，共创价值。

企业内部来讲，每个合伙人之间各有能力，把每个人的优势真正发挥出来，企业要建立价值驱动要素联动，尤其是在互联网时代，如何提高各个业务单元合作协同创造价值，以客户价值为核心，真正形成所谓的价值创造、价值评价、价值分配的循环。我们今天谈合伙制不简单是一个分配问题，或是长期激励问题，它实际上是一个企业真正形成价值创造、价值评价、价值分配的一个有机循环，一定是持续创造价值的奋斗精神，要依据贡献实现动态合伙，还有退出机制。

所以合伙制很多时候要有退出机制，当你为企业不能做出贡献的时候，或者你贡献越来越小的时候，合伙机制要动态调整。当然，有的创始人，比如马云就是阿里的永久合伙人，但对于绝大部分合伙人来讲一定是动态的。谁退出，谁可以增加在企业里面分享的份额和话语权，要靠评价机制。

所以企业最关键的要建立核算体系和评价机制，然后才是价值分配。如果没有这个，合伙制很难推行下去。

第四个要素，共享。

所谓共享其实就是剩余价值共享、信息与知识共享、资源与智慧共享，不是简单的利益共享。组织内部不光是利益分享，更重要的是信息与资源共享、资源与智慧共享，真正形成良性的生态环境共享体系。

企业一定是平台化+各个自主经营体，加各个独立核算制，一定是共享平台建立加一个一个的价值创造体，还有自主经营体。在腾讯叫项目制，在华为叫铁三角，实际上就是平台+所谓的价值创造体。

中国企业面临的问题是总部没有平台体系，总部机构设置是过去传统的职能，人力资源、财务，顶多有战略加审计等等。

其实，在总部要发育的就是共享平台，华为有十大共享平台，美的这次改革是789工程，7个平台、8个职能部门、9个事业群。我们现在的企业缺的是平台，整个组织机构设置里边没有平台建设，只有专业的职能建设。这是下一步企业要推行合伙制的关键所在，就是企业给合伙人提供资源配置平台、服务平台，各个价值体在这个平台体系上获取资源、服务客户、创造价值。

从这点来讲，共享不是单纯的利益共享，是基于平台的信息与知识共享、资源与智慧共享。所以共享平台加价值创造体是推行合伙制最核心的东西。

企业合伙制不是简单的激励手段，是构建新的商业文明，涉及到企业战略转型，涉及到企业治理体系的优化，涉及到你的业务模式创新，涉及到你的组织人的关系重构，也涉及到组织变革。

所以我们真正推行合伙制不是简单的设计一个制度，然后做一个方案出来。一个企业真正要推行合伙制，我认为第一个要素就是企业家本人要进行转型，中国企业家首先要实现八大转型。

第二个必须要改变的是你的战略思维，我们的战略思维逐步要从单一的竞争的战略观开始走向生态战略观，企业的优势一个方面要打造核心能力优势，另外一个方面，要建立生态优势。另外，企业内部各个价值链之间一定是建立共生，打通产业价值链，实现价值链有效运作，企业内部的模式一定是平台化共生，我很认同这个模式。另外是企业的战略，你的内在战略驱动能力必须从过去的低劳动成本优势，低劳动成本驱动，粗放资源驱动，真正走向创新与人力资本驱动，你的驱动因素必须要变。

第三个，公司治理，要建立新的公司治理文明。所谓新的公司治理文明，过去企业治理主要谁说了算？股东价值优先，股东价值最大化，现在资本和人力资本是对等共决的治理关系。这个是必须要改变的，过去是一种委托代理契约，现在是合伙契约，泛契约。过去人力资本是承担信托责任，现在不仅分享剩余价值，还要参与企业经营决策，有话语权。而且人力资本是劣后分享。企业要建立新的治理文明。

第四个，企业要实现合伙制必须要独立核算，必须价值驱动。这个价值驱动是我们整个业务体系必须真正做到以客户为中心，开放合作，跟你的合作伙伴之间也不再是一个简单的竞争关系，可能是竞合关系，是联盟契约关系，过去是交易关系。整个业务体系，尤其你的营销模式，如何真正做到以客户为中心。

第五个，从组织结构来讲，必须平台化。企业内部来讲，指挥系统是要各个合伙人承担责任的，这个时候就不是自上而下，而是自下而上的协同，企业内部规范从过去的刚性规范真正走向柔性协同，企业内部是有序规划，鼓励创新，鼓励每个合伙人去发挥他内在的潜能和创造性。

合伙制一定要打破过去把人固化在某一个岗位上，要尊重个体力量，个体通过链接和交互左右，可能会产生倍加的能量，积累的能量。所以企业要去中心化，去威权化。从战略到公司治理上，到业务模式创新上，到雇佣关系上，如果从雇佣关系走向合作关系，从管理控制走向授权赋权，如何从过去简单的工作契约走向承诺契约，从过去的薪酬分配走向权益分享，从过去的绩效优先现在要做到工作生活的相对平衡，这些都对战略、公司治理、业务模式创新、人力资源机制、组织模式提出了全新的挑战。所以合伙制是一个系统工程，从这个意义上讲，合伙制可能会成为企业全新的管理发展机制。