职场必读!如何以最快速度让老板加你薪?

中国有句俗话:老实人吃亏多,会哭的孩子有奶吃。这话听上去像句牢骚,不过最近居然被证实了。美国康奈尔大学劳资关系学院的一项调查中,分析了职场人员的“随和度”特征后发现:性格随和的员工的薪酬比“带刺儿的”员工低18%。明明做了很多工作,为什么还是薪酬很低呢?性格随和的员工想要提高薪酬需要谨记四个职场守则。

你的薪水取决于你解决问题的层次,而不是做了多少工作。

在职场中很多人都会收到来自各个方面的额外工作请求。这个请求通常与你的工作内容无关,还会花费你大量的时间。人们总是说:这个你擅长,帮个忙吧!

这个跟你现在做的事情一样,你帮我一块做了吧!

你不是经常做这个吗?这个你也一块做了吧!

……

于是你想:是啊,人家那么相信我,我肯定要帮忙的!

为什么你不会适当地拒绝他们的要求呢?

帮助同事的前提,是提高他们的求助成本,迫使每一个人首先寻找自己的“能力边界”,而不是降低自己的工作效率。

用你最擅长的能力去工作,在领导心中树立你的“能力边界”。

设计师们通常都会遇到这样的客户:“这次广告设计的要求是,时尚大气上档次,低调奢华有内涵。”面对面有难色的你,他们会拍拍你的肩:“年轻人,挑战一下嘛。”做了一版后,客户说,“这里应该再大气一点,低调的奢华懂不懂,不要太低调了。”

于是你再改。

“这里应该在添加一种元素,要有一个对比,然后还要突出我们的奢华感觉。”

再改。

“感觉你上次做的比这个好呀,你这个感觉完全跟我说的不是一个方向嘛!应该这样……”

设计内心os:第一版就跟你说的要求一样啊!

在设计圈有一句广为流传的话:“如果客户完全知道自己想要什么?那你的价值何在呢?”

所以有一个叫“客户期待管理”的说法,在接触客户之初,就必须帮客户把工作目标建立在一个合理的基础上。

面对客户的“无理要求”,把这些问题和客户一起讨论清楚,相信客户会对工作目标有更清晰的认识。

赠人玫瑰,未必手有余香,可能是刺疙瘩。

一位美国作家讲了这样一段经历:每天早晨,他在上班的路上都会经过一个卖白吉饼的老妇人,出于同情,他每次都会丢下25美分的硬币,但从来不要白吉饼。一直坚持了15年,终于有一天,老妇人拦住他,并问了他一句话。可惜这句话并不是他想像中的“为什么只丢钱不拿东西”,而是“你难道不知道,白吉饼的价格已经涨到50美分一个了吗?”

当你长期不懈地关心、帮助一个人超过一定程度后,他的想法就会从“他是个不错的人”变成“他有多久没帮助我了?”

最后你的帮助只会成为他索取的借口。

学会说NO,拒绝道德绑架。

之前,郎平与国家队的执教合同要到期了,突然杀出了个意大利女排,抛出了500万美元年薪再加3个月陪伴家人的假期。国家队是怎么表态的呢?“郎平续约女排国家队是众望所归,我们会以最大的诚意挽留郎平,我有信心能够签下郎平。”

人家500万美金,你200万软妹币,请问你的信心是从哪里来的呢?无非就是那两个人人都会说的字嘛,这就多多少少有点道德绑架的味道了。

那么如何体面地“say no”呢? 

一、领导交给你一项不属于你工作范围的工作,是否需要拒绝,你可以考虑以下问题:

1、这是与我核心能力相关的工作吗?是,接受;否,进入下一条:

2、它能帮助我拓展我核心能力的边界,或是我感兴趣的吗?是,接受;否,下一条:

3、如果我没有达到要求,领导可以理解我吗?是,接受;否,下一条:

4、我可以直接而清晰地表达我的能力不足以处理此项工作,或我的特点不符合这项工作的要求吗?是,拒绝;否,下一条:

5、如果我直接拒绝,我可以承受相应的代价,或者我早有离职的意思?是:拒绝;否:接受。

二、同事请你帮忙完成一项工作,是否需要拒绝,你可以考虑以下问题:

1、这是与我核心能力相关的工作吗?是,接受;否,进入下一条:

2、它能帮助我拓展我核心能力的边界,或是我感兴趣的吗?是,接受;否,下一条:

3、我有时间,或者愿意牺牲其他时间吗?是,下一条;否,拒绝:

4、如果我不帮助他,他就无法完成工作吗?或者,我在帮助他的过程,他也能得到提高?是,下一条,否,拒绝:

5、这是他第一次求助我,或者我希望和他多多接触吗?是,接受,否,拒绝。

 

 

耶鲁校长2018毕业演讲:朋友圈很窄,你要画一个更大的圈 Drawing A Larger Circle

年轻就要燥起来,在制定计划之前,不妨把自己放到一个更大的圈层里,别再抱着朋友圈的同温层互相「取暖」了。

近日,耶鲁大学校长苏必德(Peter Salovey)在2018届毕业典礼上发表了题为Drawing a Larger Circle(画一个更大的圈)的演讲。分享这篇演讲译文,与君共勉。

2018届的毕业生们,家长们和朋友们:

很高兴与大家共同见证这个特别的日子。今天是喜悦的一天,未来则充满希望。

人们总是倾向于制定大量的计划。

有些是实用性的计划,比如订航班,租房子,思考毕业后在哪里生活、工作或学习。

还有一些是远大的抱负,展望未来的生活,以及未来几年筹划构筑的事业等。

我想分享的是Pauli Murray在1945年所写的关于她的志向。那时,她还是一位年轻的律师和民权活动家。

「我要通过积极和包容的方式打破隔离,」Murray写道,「当我的兄弟们试图画一个圈把我排除在外时,我会画一个更大的圈来包容他们。他们为小团体的特权发言,而我为全人类争取权利。」

所以今天我想问你们:你会画多大的圈呢?

你会画一个兼容并包、充满活力的圈?还是拉帮结派的团团伙伙?

要实现兼容并包很难,但未来的回报巨大。

当你们即将离开校园时,我建议你们可以仿照Pauli Murray以及其他许多耶鲁毕业生的例子。

01首先,要确保你画的圈足够大。

如今的世界,你可以在Twitter上拥有700位粉丝,也可以在Facebook上交1000位好友。看起来拥有一个很大的圈并不是一件难事。

如果你所谓的「朋友」都在分享相同的故事、类似的观点,那么你的世界可能很窄。一场与现实生活中6个朋友的谈话可能会获得更加丰富的想法和观点。

在耶鲁大学的这些年,我很荣幸能够认识世界上最聪明的头脑。我也了解到最伟大的学者们所画出的那些很大的圈。他们博览群书,也对自己研究范围之外的想法颇感兴趣。

Robert Dahl是一位曾在耶鲁大学任教40年之久的政治学教授。因其在民主和民主制度研究中的权威,Dahl教授可谓是同时代最受尊敬的政治学家之一,也是一位深受喜爱的导师。

2014年,98岁高龄的Dahl去世,他曾教过的学生纷纷表达对他的哀思。一位名为Jeffrey Isaac的学生回忆道:尽管他非常喜欢Dahl教授的课,但他强烈反对Dahl教授的一些论点。Isaac还发表论文驳斥Dahl的理论。

令他惊讶的是,系里最支持他的老师竟然是Dahl教授本人!Dahl教授还同意担任他的论文导师。

Isaac说:「Dahl教授花费了数不尽的时间在他的办公室里和我讨论论文主要论点,以及我要驳斥的人——他自己!我们客观地讨论‘Dahl’这个人和他论点的局限性,并猜测‘Dahl’会如何回应我的论点。」

Dahl教授欢迎他的批评者,并且倾听他们的意见,与他们展开交流。这是一种开放且积极的研究精神和教学模式,是耶鲁所追求的终极目标。

这样的情况也出现在校园之外。

气候变化、贫困、动荡和暴力是我们社会所面临的最大挑战。这需要创新和创造性的解决方案。然而,政治分化令这些问题比以往更加难处理。我们需要与不同政见者交谈,尽管我们并不同意他们的观点。

我们或许可以效仿Dahl教授以及许多其他智慧、通达的思想者,画一个够大的圈,并不断填充人类的认知。

02 我的第二条建议是:尽你所能画更多的圈。

其中一个圈是你的工作你不仅要确保你喜欢它,还要确保它不是你生活中仅有的圈

我们知道,幸福的源泉之一是培养工作之外的激情和专业。与他人分享这种激情能给我们带来了极大的喜悦,还能将我们与其他圈子的朋友和同事连接在一起,而这些人可能与我们平时遇到的人迥然不同。

许多人知道,我对阿巴拉契亚山脉地区的音乐甚为喜爱。我对传统乡村音乐和蓝草音乐的热爱,能牵引我至弗吉尼亚西南部和肯塔基州东部等地,担任国际蓝草音乐博物馆的董事,并且能和蓝草音乐教授一起演奏贝斯达30年。

这让我在夏季蓝草音乐节期间能与陌生人尽情分享音乐和故事。最重要的是,对音乐的热爱,让我建立超出我成长的故乡、学校和我所从事的心理学专业的友谊圈。

我为能够成为一名心理学家而自豪。我的学科也提供许多实证支撑我的个人经历发展。

Patricia Linville是一位社会心理学家。她的研究集中在人们的自我认知,以及这些自我认知的影响。当完成她所称之为「自我复杂性」的研究期间,她曾是我在耶鲁的老师。目前,她任教于杜克大学。

根据Linville教授的说法,「自我复杂性」是一个更大的概念,指一个个人的多面性。换句话而言,这个个体画了很多圈。

比如,一个女人可以视自己为学生、马拉松选手、戏剧爱好者、《纽约客》杂志的读者,以及我们刚才提到的蓝草乐队中的贝斯手。她可能比那些只视自己为律师的人有更大的自我复杂性。

Linville教授在她的研究中发现,更大的自我复杂性可以作为消极经历的「缓冲器」。

如果你全靠工作定义你自己,那么当你没得到升职时,或许会对你的自我价值认知造成深重的打击。

Linville教授将其称为「把所有的鸡蛋放在同一个认知的篮子里」。

而像我刚才提到的跑马拉松的吉他手,在遇到挫折后可能恢复得更快。Linville教授甚至发现,自我复杂性更大的大学生患有抑郁等精神疾病的比例更低。

最后,我想提出一个扩大圈子的重要途径 —— 结识更多人并与之互动

在这里我想提及的仍是Pauli Murray。

Murray上千封的信件折射出的是她丰富的生活。在耶鲁大学法学院学习期间,Pauli Murray收到了一份来自耶鲁1936届校友William S. Beinecke的信。

现在这个名字或许听起来很熟悉。贝尼克珍本与手稿图书馆就是以William的父亲和两个叔叔命名的,而耶鲁的许多项目也从这个家族的慈善事业中受益。

上个月,Bill Beinecke去世,享年104岁。1963年致信给Murray时,他是Sperry and Hutchison公司的董事长。这是一家由其祖父创立的美国企业,你们的父母或祖父母可能还记得S & H发行的绿色邮票。Beinecke曾是这家美国企业的领导者,也是一位富有且强大的人。

他在耶鲁的一次活动上遇到Pauli Murray。在那次会议后不久,他给她写了一封信,询问她关于他在《时代》杂志上刊登的关于美国种族关系文章的看法。

Pauli Murray回复了。几周后,他再次发给她了一篇学校融合的文章,并询问她的意见。她又给他回了信。这封四页纸、单行距的回信被Murray称为「不可估量的种族问题」。他们的通信持续了几个星期。双方观点都很有趣且坦率。

Beinecke和Murray,这两位耶鲁传统的典范,尽管在性别、家庭背景、种族、阶级等诸多方面存在差异,但他们仍能保持对话。

我们不知道他们是否完全同意彼此。但可以想见的是,他们从交流中获益良多。这完全是因为两个人决定超越他们日常的圈子。

上世纪50年代,Beinecke参加了耶鲁法学院一场有关美国种族关系的讨论。不久之后,他决定参与S & H的招聘。他了解到职业介绍所在向他们推荐人时完全剔除了非洲裔美国人。Beinecke决定终止这一做法。

Beinecke也支持为来自底层高中的学生提供奖学金,并在耶鲁法学院为有色人种设立奖学金。在开展这项工作的过程中,他遇到了Murray,并开始了他们的通信,希望能够弥合两人的经历鸿沟。

Bill Beinecke的生活由许多不同的圈子组成。他领导改善纽约中央公园,支持环保事业,热衷高尔夫运动。他也是耶鲁及其学生兴趣的积极倡导者。

那么,在年轻的Pauli Murray承诺在她的生命中画一个更大的圈之后发生了什么?

在她最后一次致信给Bill Beinecke的一个月后,她组织并参与了那场著名的华盛顿游行。

当取得耶鲁法学博士学位后,她起草了一份有影响力的法律备忘录,帮助确保在1964年的《民权法案》中纳入基于性别的保护。

Murray的生活圈还延展至诗歌和教学。67岁时,她成为第一位被任命为圣公会牧师的非裔美国妇女,继续她一生都在致力的和解与理解。

扩大我们的圈子并非易事。这当然需要勇气,也需要对生活的想象力和好奇心。它拒绝恐惧和怀疑,要求我们互相倾听,量度人性的边界。

正是由于Pauli Murray和Bill Beinecke都画了很多很大的圈,才使他们的生活相交。

我希望你们也可以如此,尽可能画许多圈,并且让它们足够大。你会发现生活更加丰富、充实、有意义。你将为世界带来我们亟需的同情和理解。

2018届的毕业生们(请起立):

现在整个世界在你们面前,请你们携手慢移流浪的脚步,向世界带去你在耶鲁教育中获得的一切:

虚心聆听,批判地参与,创造性地应对挑战和难关,在寻求幸福的同时接受你的责任,画一个更广阔的圈,包容和理解这个世界。

我们很荣幸见证了这一刻,并为你们的成绩感到骄傲。请记得向所有成就你们走到今日的人表达谢意。请带着感恩的心从这里出发,依靠你们的思想、声音和双手改善你们新的社区和世界,这将是你们对母校最好的回赠。

2018届全体毕业生,祝贺你们!

– END –

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文章转载自微信公众号“耶鲁北京中心”(YaleCenterBJ)。

找份合适工作才能让你活得精彩

大学的时光是那么无忧无虑,然而,步入职场两三年,总是觉得步履维艰。以上的职场心情,也发生在你身上吗?若有,到底该怎么做才能够轻松而活?

有人说:刚开始上班两三年,是人生的分水岭;

少了些幻想,多了些实在;少了些幼稚,多了些成熟;少了些依赖,多了些独立;

少了些天真,多了些现实;少了些感性,多了些理性;少了些奢求,多了些追求;

少了些茫然,多了些实际;少了些浮躁,多了些淡然;少了些脆弱,多了些坚强。

总之,刚开始工作两三的职场生活,感觉活得越来越累。

把握好人生分水岭

其实,刚开始上班两三年要面临许多问题,包括感情、事业、生活还是自己,你都要很好地选择。记住:人生是单选题,选择你所选择的,放弃你所放弃的,才会活得轻松、自在。上班前,你可能执着某件事,夜晚睡梦中憧憬著明天;但当刚开始工作两三年,你要想清楚,那些梦想是否不切实际,你有必要找到适合自己的路,这样,才能早一日步入成功的港湾。上班前和刚开始上班两三年,你会有对世界不同的看法,你会从崇拜他人,到学习欣赏自己,甚至了解气质、风度、胸襟和内涵才最为重要。你不再是一个单纯的少年了,有必要为未来考虑。因为刚开始上班两三年是人生的分水岭也是关键的时刻,可以决定你的一生,成败也可以因此拉开

勇于承担成就未来

每个人在刚开始上班两三年,必定会遇上很多难题考验,就算不必为买房子、吃穿发愁,但总有些东西是他希望得到却得不到的。 没有人会一直仅仅满足於上班之前的生活,他们会要求更高。工作上要升职加薪、对象要百里挑一……这样,他们才会有优越感,才会让別人更看得起他。但这种优越感,不是谁想要就能拥有的。

上班之前一无所有,那不是你的错,刚开始上班两三年,如果还身无分文,那就是你的错了。当然,不光要物质上富有,精神上更要充实。 物质上的财富有可能转瞬即逝,精神上的财富却可以天长地久。明白了这些,刚开始上班两三年的我们就要勇於承担,固然会活得累一些,但会其乐无穷,毕竟有所成有所不成。否则,碌碌无为,谁想过那样的人生呢?

创造自己想过的生活

一个刚工作一年的女孩想转换工作,別人问她原因,她说:“在原先的公司没有取得成就,怕会浪费青春。”的确,如果我们茫然地生活下去,未来只会混沌一片。我们有必要过好自己的人生,刚开始上班两三年是人生的分水岭,可以左右你的一生。这时候,不能以再像以前那样不谙世事了,但也不要让自己活得很累。因为,上班阶段没照顾好自己,老年时就会发现年轻时错过了很多而后悔不已。所以,年轻的上班族有必要明确自己的价值观、人生观。如果无法明智地做好选择,就会误入歧途。只有好好地思量抉择,有了明确的方向,之后才会干劲十足地冲刺,而且不会活得太累。

温馨提示:

从学习生涯转换成职场地带,其中的很多方面都要发生改变,你有必要做明确的选择了,因为它可以决定你的一生,而此刻人生观、价值观都会得到充分体现,若是选择错了,会活得很累且看不到未来人生。