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大败局：从3000多家门店到一无所有，上岛咖啡输在哪

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作者：杜鹃来源：中国加盟网（ID：tcsdjmw），岭南会（ID：lingnanchuangye） 

曾几何时，上岛咖啡是城市小资和商务人士最喜欢去消费的场所，没有之一。

毕竟，上世纪末，在刚刚享受到改革开放成果进入经济高速发展的大陆地区，“咖啡”这个洋玩意儿的普及率并不高，所以咖啡厅也自带了一种新鲜和奢侈感。

上岛咖啡就在这样一个时机，于1997年进入了大陆这个广袤的市场，远远早于星巴克或COSTA。缺少同行业竞争者的上岛咖啡一家独大，在最好的时机，抢占了巨大的市场。

可以说，在九十年代时，许多人第一次进入咖啡馆，踏进的就是上岛咖啡的门槛。所以，短短七年时间，依靠拓展加盟店，挂着上岛咖啡招牌的门店在大陆达到3000多家。

遗憾的是，如此的辉煌成绩并没能持续下去，究其原因，几大“致命伤”不可不说。

 

01. 只管收加盟费，缺乏服务支持

上岛咖啡的加盟模式很简单，仅仅收取初次加盟费以及后期续约费。在短期“加盟费”的利益驱使下，股东们为了迅速获取资金，大肆拓展加盟店数量。

在这样的模式下，上岛咖啡收取了加盟费用后就基本撒手不管，采取放养制度。那么，既没有开店选址的调研和指导，也没有中期销售的支持，甚至也没有后期营销数据分析，除了一块上岛咖啡的金字招牌，缺乏创业经验的加盟商只能靠自己摸索前行。

例如，很多想要开咖啡店的创业者，首先考虑的是自己的咖啡店要有“特色”——要有文化主题，要在环境、菜品、音乐、装修等方面下功夫。的确，这些要素都很关键——做得好，会让消费体验更加舒适，增加黏性；无功无过不会扣分；但要是做得差了，轻则人气流失重则砸了招牌关张撤店。

但是，你要知道，它们都是附加项。很多人似乎都会忘记一点，一个咖啡店，最重要的当然是做好咖啡。连咖啡都做不好？零分拿好，远走不送。作为品牌商，上岛咖啡当然积累了大量经验，但是如果不将这样的经验分享给加盟者，创业者没有人带领，要摸爬滚打地走过多少弯路才能踏上康庄大道？

上岛咖啡的加盟方式简而言之就是：给钱就行！品牌收取初次加盟费和后期续约费，加盟门店独立核算、自主经营。

早些年，初始加盟费20万~30万元/年，还有5~6万元/年的加盟管理费。初期筹备，需从总部进货，价格比市场上贵一半。总部也会派驻经理、厨师，工资又加盟店支付。经营中遇到问题，也可向总部求助。

很多老板以为开这么个店，逼格高、赚钱容易、经营也轻松。但是，事实情况呢？

对于开店而言的第一个重要项目——选址，总部并没有指导；员工培训，老早就停了；经营支持，聊胜于无；食材采购，后来放任不管。

也就是说，你每年几十万买的就是一块招牌。到底怎么经营，基本全靠自己摸索。难怪刘强东曾说：“五年之内全国几千家上岛咖啡，加盟不用去选店、培训，只收加盟费。这种商业模式有违消费者利益。”

总部光顾着自己收钱，对于门店不予运营支持，很多老板连本钱都没收回来，店就开不下去了。关店看起来亏的只是加盟商，毕竟品牌方该收的钱都拿到了，而且还有大批人在加盟的来路上。可是长远看来，门店经营不好，品牌会受损，加盟商也就越来越少了。

 

02. 缺乏严格而统一的品牌管控标准

由于领先于竞争对手进入大陆市场，上岛咖啡顺风顺水地做大做强。

但，林子大了什么鸟都有，能力参差不齐的加盟商们现在上了同一条名为上岛咖啡的“船”。作为“船长”的品牌商，就该筛选一下“船员”的体格，培训他们的“航海技能”。只有步调一致，动作统一，才能保证航行时大家的力量能用在一处，不至于跑偏。

如果没有一套标准而严格的加盟管控制度来实现“标准化”、“统一化”，那么过度自由发挥的枝叶，只会白白浪费掉品牌这颗大树的养分。

比如，上岛咖啡的品牌定位在高端商务会谈，而一些加盟商看到其他行业本土化做得风生水起，就蠢蠢欲动地想要进行尝试。一个品牌，进行本土化经营的策略需要谨慎评估和制定，稍有不慎就会失之千里。

然而，上岛公司并没有关注到这样的“异动”，或者说，他们也没打算“费心”来管这事。于是，上岛咖啡慢慢变质——有的店，咖啡质量上乘，环境舒适；有的店面乌烟瘴气，喧闹嘈杂。原本“高端商务会谈场所”变成了“地方炒菜”和“抽烟打牌聚会”的地方。甚至一些店面颇有“创意”地提供了麻将桌供客人搓麻……

俗话说“一颗老鼠屎，坏了一锅汤”。而没有管辖和约束，任由加盟商自由发展的品牌，又会出现多少颗老鼠屎呢？

毕竟，对于加盟商来说，上岛咖啡的品牌只是他们抱的“大腿”——一块借以吸引消费者的招牌。因此加盟商们只关心自己的利润，至于维持品牌口碑所需要投入大量精力去控制的咖啡质量、装修风格、服务水平，那不在他们的关心范围。

加盟商自扫门前雪，损害的其实是他们赖以生存的品牌的整体形象。当品牌形象下降，自然会带来利益的损失。但上岛咖啡的股东们正忙着打自己的小算盘，也无暇顾及为一些加盟商做培训和后期指导。

特许加盟需要管控一个度，公司治理、组织架构及硬件、门店的精细化管理都要跟上。而上岛咖啡始终在吃品牌的老本，没有明确的品牌规划和重新定位，呈现出的是末路态势。

 

03. 股东内讧，掏空品牌生命力

可能是因为生长在“和平年代”，上岛咖啡并没有产生忧患意识。铂澜咖啡学院创始人齐鸣则就曾指出，上岛咖啡过于依赖成功的前期加盟模式。由于缺乏居安思危的战略思想，公司股东并没有齐心协力地为应对之后竞争者的挑战做出准备，反而早早的为多分一杯羹打起自己的小算盘——这也直接导致了对加盟商的向心力和凝聚力不足，使其成为一盘散沙。

另外，股东们在自己分管的商业区域内，借助经营上岛咖啡品牌的经验上创立新品牌，升级加盟模式。专注叫板打擂和为自家拆台的子品牌——两岸咖啡、迪欧咖啡、欧索米萝咖啡、法牧牛排咖啡和UBC咖啡等与上岛咖啡在同一领域直接争抢同样的消费群和市场。

中国烹饪协会国际美食委员会秘书长许萌曾对媒体表示，股东纷纷自行创立咖啡品牌，可以理解为他们不再看好上岛咖啡这个品牌。

忽略了“管理”这个品牌生存的核心，上岛咖啡早晚会因为“目光短浅”、“脏乱差”的加盟把自己夹死。

 

04. 丑闻频出，不少老板“躺枪”

品牌日渐西山，伴随不少门店歇业，储值卡无法兑现、消费者声讨现象在各地频繁上演。一旦出现消费纠纷，总部和其他门店都没有义务协助解决。

对于不明就里的消费者而言，A店倒闭，成百上千的钱就这么打水漂了？心有不甘，顾客只好找到挂着同样招牌的其他门店。各加盟店与总部是“单线联系”，这个门店的卡都无法在另外一个门店消费，遑论帮其还债！

可是，吃了哑巴亏的消费者总归心有怨恨，对于品牌失望透顶，甚至迁怒于其他门店，导致其他门店名誉受损，生意一落千丈，老板真可谓无辜“躺枪”。

更有门店爆出强制消费，比如在西安一家上岛咖啡，客人消费了38元的咖啡，结账时被被告知收取50元，服务员解释本店人均最低消费25元，而且当顾客要求开具发票时，店家以系统有问题拒绝了。

这样接二连三的丑闻，不仅损害了品牌方，更是伤害到每一个加盟商家啊！

 

05. 市场下沉，五六线城市前景如何

在一二线城市颓势已然，上岛咖啡似乎做了战略调整，逐渐下沉到三四线城市，不仅布局新疆地区，还在五六线的县级城市开店。虽说一线城市的消费方式会影响二三线消费者，但品牌势能渐弱的上岛咖啡靠市场下沉，能否另辟新天地还有待观望。

除了“下县城”，上岛咖啡集团还“加备胎”，推出法牧牛排咖啡和 UBC coffee。

此外，值得一提的是，在上岛咖啡店办的储值卡并不通用。之前曾有消费者因加盟店跑路储值卡无法使用与上岛公司发生纠纷。对此，甘先生解释说：“合同里面规定公司不约束加盟店的经营，储值卡只能是单店自己办，公司对此睁一只眼闭一只眼，其他店是不能通用的。”但不少消费者表示，上岛咖啡在办卡前并未向消费者提示门店之间不能通用。

 

06. 末路态势凸显管理短板

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬指出，加盟有两个渠道盈利：一个是加盟费，另外一个是食材的采购。如果上岛咖啡的加盟店有自行采购权而不是总部集采，说明其加盟体系已经失控。

近年来，星巴克、COSTA等外资咖啡品牌大举进军中国市场，数量红海引申出了价格、运营以及门店管理等问题。上岛咖啡近几年始终在吃品牌的老本，没有明确的品牌规划和重新定位。此外，上岛咖啡的消费人群与星巴克、太平洋咖啡等出现重叠，当其他品牌不断完善服务及店面管理的时候，更加凸显了上岛咖啡的管理短板。

“咖啡行业高速扩张的年代已经过去，行业的替代者也有很多。上岛咖啡走到今天，在中国市场已经呈现末路态势了”，朱丹蓬说，“特许加盟是市场快速扩张的方式，但现在的问题是如何管控这个度，公司治理、组织架构及硬件、门店的精细化管理都要跟上。”咖啡业研究员、铂澜咖啡学院创始人齐鸣认为，前期加盟模式太过成功，让上岛咖啡过于依赖品牌加盟这一模式，从而陷入了“船大掉头难”的窘境。

“上岛咖啡并非没有展开自救的机会。”咖啡时间创始人李伟此前表示，首先，商务模式或者休闲模式的定位需要清晰。其次，近年来国内咖啡消费持续上涨，加盟重心可以逐渐转向三四线城市。

两个加盟品牌，定位精致、高端，但门店数量还很少。

 

正是上述一系列因素，导致了上岛咖啡的衰落！除去品牌方面的影响，股东内讧是上岛咖啡逐渐没落的主要原因，作为管理者，更应认识到股权激励对于企业发展的重要影响，学会利用股权去招募同自己价值观一致、对企业忠诚、对团队有价值的合伙人，学会运用股权智慧去引进加盟商、利用股权去激励优秀分店店长，从而实现企业持续发展与扩张！

 

本文来源网络，版权归原作者所有。

洛克菲勒写给儿子的信

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正所谓：“道德传家，十代以上;富贵传家，不过三代”

洛克菲勒是世界上第一位亿万富翁，也是全球公认的“石油大王”。他曾垄断全美国80%的炼油工业。比尔·盖茨甚至把洛克菲勒视为自己的偶像。

洛克菲勒家族创始人约翰·D·洛克菲勒，除了是一位商人，还是一位教子有方的父亲。他将个人事业及成长价值观，通过家训传承给后代。如今，洛克菲勒家族经历100多年，已绵延六代，依然是当今最富有的家族之一，仍未出现颓废与没落的迹象。

這篇整理了洛克菲勒针对事業篇及成長篇的八個定律，供大家參考。

 

事业篇四个定律

01.人心定律

员工不会记得五年前得多少奖金，却会一直记得老板当年的重视和赞美。高薪或许可以吸引来人才，却永远买不到人才的心。一份好的待遇，加上一份信任、尊重，任谁都会踏实做事。

在管理上，洛克菲勒总是以“将心比心”作为重要行为准则。无论对于合伙人、员工，还是商业伙伴，他从不仗着钱财和地位，压制他们，而是以合作共赢为前提，相互扶持。在生意上的友情，远远好过建立在友谊上的生意。

02.效率定律

一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。优秀的管理者不会以个人喜好来判断员工，因为比起自己的喜好，他们更看重的是效率。

每个人都有希望自己可以做自己喜欢及擅长的事，并且渴望从中收获得成就感。没有热情的员工，是难以做出出色的结果。洛克菲勒早就看穿这定律，而他总是能够找到员工的优点和才能，让他们做自己喜欢的事，进而激发他们的热情。

曾经，洛克菲勒有位嗜酒如命的下属，但他怀着一身好口才，善于应变，拥有超强的领导天赋。洛克菲勒认为这些都是企业经营的必备特质，于是将他从对手变成合伙人，甚至赋于重任。后来，这位下属果然不负洛克菲勒的期望，用行动回报了洛克菲勒的信任。

03.弹性定律

优秀的领导人往往是杰出的策略思考者，而非手段设计者。

“策略”具有长期性、弹性制和宏观性三大特质，强调的是一个大方向，而非某个具体目标。很多时候，客户、市场情况会不断发生变化，那些人力、财力、物力成本高的所谓计划，到头来极少被真正执行。

华为公司的創始人兼总裁的任正非曾倡导“灰度理论”，其大意为方向是坚定不移的，但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆的曲线，有时还会划一个圈。但只要我们离得远一些来看，它的方向仍是紧紧在前往走。

04.妥协定律

能够忍普通人所不能忍之事，才能取得普通人无法达到的成就。这个世界上，有太多需要我们忍耐的人和事。我们必须学会妥善管理自己的情绪，不要被情绪控制你的判断力，以免做错决定。要记得，冲动是事业的天敌。

早期创业时期，洛克菲勒的合伙人引了一位贵族投资者，他们合谋将洛克菲勒的姓氏从公司名字里删去了。这对任何人来说，简直是让人勃然大怒的事件。当时作为创始人的洛克菲勒也很恼火，但最后他冷静地控制住了情绪。他知道一旦关系破裂，一切都从头开始。洛克菲勒当作没事发生的人，继续埋头苦干。三年之后，他凭借自己的实力将那位投资人请出了公司。

当然，妥协不是无原则的退让，如果忍耐能化解冲突，有利于实现目标，那么忍耐就是必要的。妥协其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。

成长篇定律

01.相信定律

马云说，普通人因看见而相信，成功的人因相信而看见。

认知比财富重要，相信自己你就是最好的投资标的。若连自己都不相信的事，大概就注定会失败。

如果我们一直认为自己无法将一件事做好，那么我们的大脑就会下意识匹配各种无法做到的理由；相反的，如果我们对达成目标的态度是乐观的，潜意识都会自动搜寻实现它的路径。

因此，要相信“相信的力量”。

02.交友定律

一个人一生的价值，多是来自他身边最常往来的六个人的平均值。这虽不太准确，但在逻辑上绝对是个真理。年轻时，最好不要跟两种人交朋友：

第一种是贪图安逸的人。终生任由命运摆布，想着混混日子就算了。遇到问题只会抱怨，而没想要积极改变现状。

第二种是中途放弃的人。或许他们曾想干一番大事业，但随着现实问题或阻力，他们的意志和进取心就逐渐被消磨，就这样草草了事。他们随有一身才华，却掉入舒适区，一辈子碌碌无为。

朋友圈很大程度上影响一个人的性格和抱负。你是谁并不重要，重要的是你和谁一路同行。

03.玻璃心定律

若想达到一番成就得舍掉固有的偏见与玻璃心。毕竟在这时机，无论是谁，哪怕是总统，都没办法阻挡来自外界的轻视及闲言闲语。

洛克菲勒出身较为穷困，中学时期有一次和同学合影，那个年代请专业摄影师拍照还是一件特别荣耀的事。洛克菲勒心里非常兴奋，甚至已经想好怎么摆姿势了，后来摄影师却因为他穿得太寒酸，跟身边有钱人同学不搭，将他离开座位。

当时，他握紧拳头下定决心说：“总有一天，我要成为全世界最有钱的人，摄影师算什么，我要请画家给我画像！”后来，洛克菲勒一手创办石油帝国，成为第一个亿万富翁。

从中，我们得知被轻视也可以化为逆袭的动力。很多时候我们遭受轻视，是因为能力还不足以匹配自己的野心。尊严不是别人给的，而是要靠自己创造的。

04.财富定律

洛克菲勒是个天生的奋斗者，对时间的浪费总是感到厌恶。他总是告诫儿子说：“如果你的生活目标是安逸和享乐，那和猪有什么区别？”

洛克菲勒认为，在这个世界上有两种人绝对不会变富有：

第一种是享乐主义者。只要稍微有点钱就开始挥霍，热衷购买奢侈品、华丽的服装、豪华的汽车和艺术收藏品。

第二种是保守主义者。喜欢把钱存在银行里赚取利息，将钱冷冻起来。洛克菲勒曾说：“我认识的有钱人里面，极少有人靠储蓄发达，大多数人都是因为负债而成功的。道理很简单，一块钱的生意，肯定不如一百块的生意获得的利润高。”

结语：

曾经何时，小时候的穷困的洛克菲勒梦想有一天成为世界上最有钱的人，但他清楚地知道，财富不是目标，而是实现理想的手段。欲达到伟大的成就，关键在于，你是否保持持续不断的奋斗者的姿态。

伟大的人物就是要不怕吃苦、刚强果敢、奋斗不息，哪怕会跌倒，会失败，也要不断追求卓越。

人生就像骑单车，除非你不断前行，否则就会摇晃着从车上跌落。

《洛克菲勒写给儿子的38封信》

版权归原作者所有。

成长其实是一种“变态”

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成长是指一个人能力的提升和修为的提高，是自身不断成熟的一个变化过程。放眼古今，那些更有竞争力的或者新生的物种都是随着自然的变化演进而来的，相对于原有的物种，甚至可能是一种颠覆。人的成长也一样，也是一个必须不断改变的“变态”的过程。

一、成长就是放弃

人的本能是追求幸福，追求大众的认同，追求合群的状态，不喜欢孤独，表现上就是热衷获取名利、讨好别人，甚至哗众取宠、人云亦云，结果却往往因此而丢失了自己。

一个人真正要成长是需要放弃那些看似正常却是消磨时光的生活，比如看电视、打牌、逛街、旅游等各种的娱乐，甚至要放弃陪孩子、陪家人的时光，不然就没有那么多的时间去满足个人的成长需要。

现实中太多的人喜欢放任自己的个性，美其名曰“张扬个性，表现自我”。但是真正的成长却是要放弃个人的很多爱好、很多性格，甚至没了个性，没了生活的享受，所有还保留的性格也都只是为了工作和成长，比如合伙人之间的合伙，表面上看是合伙，一派和谐，其实是真正的妥协，从个性向规则的妥协，让合伙人之间只有工作，最终走向真正的和谐。

如此多的放弃，甚至包括个人的健康，并非所有的人都能够接受并愿意承受，所以我们会发现太多的人活了一辈子也没有活明白，人到暮年还活在为私为我、斤斤计较里，因为太多的人不舍得放弃。

二、成长就是痛苦

人的本能是习惯于追求舒适，依赖别人，依赖已经习惯的，排斥陌生的，找借口不去做改变，比如很多人不愿意放弃使用鼠标，说不用鼠标让操作变慢，看似合理的借口，其实是因为不愿改变；很多老板不会用电脑，借口是文科出身不懂电脑，或者是年龄大了学不会了等等；很多人明知道自己有短板，有硬伤，却不去修补，或者自己不懂又不去学，把希望寄托在别人身上；很多人不喜欢写东西，认为自己写不了，就完全依赖于别人……其实在企业还小、事业刚刚起步的时候，你没钱请能人，而且你的接触面窄，也很少能见到能人，而真正的能人也未必愿意帮你，所以老板是必须亲历亲为的，就像养孩子一样，无论如何保姆也替代不了亲娘。就写作而言，我个人的经验是只要坚持去写，就慢慢会变的会写。

改变是痛苦的，所以人本能的不愿意去改变，但是人除了感性以外还有理性，所以人要人为的去努力克服自己人性中的短板，尝试给自己设定几个目标，尝试去改变自己、挑战自己，摆脱过去的舒适区，放弃自己习惯的，学会习惯不习惯的。比如中国人大多不喜欢吃西餐，王石也一样，但是王石在哈佛、剑桥学习时却坚持吃西餐，因为他要了解和融入西方文化。这就是一种强制改变，不舒服也要去改变。

一个人的成长和年龄无关，和心态有关。有些人20多岁的时候已经开始变老了，是人未老心先老，有些人却是人老心不老。我也在尝试做各种的改变，比如我为了追求对品质的理解，全部使用苹果的产品，也从去年开始要求泰山管理学院不再购买笔记本，强制要求员工使用苹果的平板，包括教学设备。当然这些改变和那些优秀的人相比还差的很远。

成长是痛苦的，不仅仅因为改变的痛苦，还因为放弃了很多，人生一定会有遗憾，比如失去了很多和家人在一起的机会，也失去了健康，但是从另外一个角度来看，人生的完美其实就是一个不完美的过程，选择了成长的同时也就选择了不完美，选择了遗憾和痛苦。

很多人认为，人只要有钱就会豁达、不计较，表面上看好像有道理，其实是他们经历了足够多的痛苦换来的，与钱本身没有关系。

三、成长就是孤独

人都喜欢优秀的人，也一样喜欢自己能做的优秀，但是现实中因为优秀的人可能会抢走更多的名和利，所以每个人又都排斥优秀的人，所以越是优秀的人，人缘越不好，比如乔布斯。而优秀的人也不喜欢笨人，因为他觉的笨人太耽误时间，宁愿读书也不喜欢和笨人在一起，所以人越优秀越孤独，正如叔本华所说：“人，要么庸俗，要么孤独。”

现在各种的舆论宣传让人们用财富和名望去定义成功，用成功来衡量一个人，一旦失去了财富和名望，就认为这个人是失败的。但是我们忘记了，一个人真正的成就是他个人的成长，和财富多少、名望多大没有关系，财富和名望只是一种附属品。

任何人，无论贫富贵贱，最终都要走向死亡，企业也一样，再有成就的企业家，他的企业也终究是会死掉的，这是自然的规律，所以不能以结局论英雄，否则所有的英雄都是以失败而告终。一个人只要能做成事，他就经历了成长，他的人生才真正有意义。

前些年我们都在学小米，后来发现小米不如华为了，很多人就认为雷军失败了；联想这段时间也遇到了些问题，很多人又开始抨击联想不行了，其实我们与他们相比差的太远了，试问有几个企业能做到小米的规格？有几个老板能有雷军这样的成长？用暂时的成败来衡量一个人的成长是非常狭隘的一件事，也显的自己很浅薄。

中国人有一个毛病——好为人师，事业上多少有点成就的老板，特别容易用自己的标准去评判别人。当年史玉柱失败的时候，几乎所有人都以老师的姿态来评判他，史玉柱只是笑而不语。现在回过头来看，那些评判他的人有几个超过他了呢？

成长过程中的孤独考验的是一个人的心性。

四、成长就是坚守

成长是一个过程，这个过程是行为改变之后的固化，需要坚守，不坚守就没有办法固化，而做成事本身也需要过程，需要时间的沉淀。

凡事不能违背自然规律，那些追求短平快的人失败的概率非常高，因为长的快，死的也快，那些追求不劳而获、追求投入少而得到多的人，更难做成事，也谈不上成长。

坚守的过程是自己内心成长的一个必不可少的阶段，是对自己心性的磨练、个人修为的提升，表面上看似乎很坚定，其实内心也在疑惑、焦虑、恐慌，坚守实际上更像一个让自己不断坚定的过程，从疑惑变的坚定，从焦虑变的自信，从恐慌变的坦然。

结语

名利上的成功都是外在的，成长却是一个人内在的丰富与提升，自古有云“内圣外王”，可是太多人给搞反了，只追求外在的成功，忘了内在的成长。当容颜老去、繁华散尽，才发现外在的一切都是一场空，而看淡名利上的成功，放下对衣食住行的层层追求，回归心灵的自由才是真正的成长和幸福。

 

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中小企业的失败，至少有一半是因为股东出了问题…

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一、选股东要慎之又慎

企业家行走江湖，彼此问的第一个问题一般是“你们是做什么的”，第二个问题多半就会是“你们的股东是谁”。因为在对你的公司不甚了解的情况下，人们最直接的倾向就是通过你的股东了解你。

股东是企业的所有者，对企业影响很大，选择好股东是创业的头等大事。股东实力很大程度上决定了企业实力，股东的素质会在很大程度上影响企业的最终成就，股东是企业的基因，既决定了企业的出身，也决定了企业一大半的未来。

我的建议是，股东不是越多越好，选择股东要慎之又慎，没有合适的宁愿不选，拿不准的就先不让他进来成为股东，没有合适的股东就先把股份拿在自己手里，哪怕有了合适的股东自己再出让，也比随随便便选择一些股东好。

有些企业喜欢选择国企股东，有利有弊，利处是可能对企业进入某些“民企禁入”的领域有好处，弊端是企业因此会受制于国家对国企的很多一刀切式管理的影响。我的一个朋友，其公司引入了一个股份占很小比例的国资股东，他告诉我，每次开董事会的时候，必须把全部议题和拟决议准备好书面材料提前发给他们，他们内部开会之后得出一个意见，然后派代表到董事会来开会，这给企业的决策带来了非常大的不确定性。当企业发生资产转让的时候，国企按照防止国有资产流失的理念有针对股东的程序和要求，而这些要求往往是非市场化的，很麻烦，我还是倾向于不选非市场化的机构作为股东。

二、股东有问题企业很难做好

股东一旦选定，不管你喜欢不喜欢他都会伴随企业终生，商业文明的最高原则是股东权利神圣不可侵犯，不管他是怎么获得的股权，既然他是股东，他的股权就不能因任何原因予以剥夺，包括不能以少数服从多数原则予以剥夺。所以如果分手，企业必然伤筋动骨，尤其是当今中国诚信缺失，一旦选择了错误的股东，不但难以合作，如果需要分手也会万般艰难。

中国公司的失败，至少有一半是因为股东出了问题。人们常常可以共患难却不可共富贵，企业一旦做起来，股东之间的矛盾也就随之出现。几乎每个民营企业在发展过程中都经历了股东之间的分分合合，不管是家族企业还是合伙企业。

股东之间没有出现问题的大概只有国有企业和外企，前者是因为没有主人，后者是因为主人已经明确且与你无关。

近年来，我看到很多企业的失败都是股东之间出现了问题，堡垒都是从内部攻破的，企业失败的原因有很多种，但好企业垮掉，一半以上是因为股东之间出现了问题。股东之间的关系更是直接影响企业的发展。

蓝色光标提供了一个创始股东之间，董事会与管理层之间如何取得互信，如何在利益和付出、进入和退出之间实现很好平衡的成功样板。1996年，我和我的大学同学赵文权联合许志平、陈良华、吴铁共同创办了蓝色光标公关公司，许志平和陈良华与我和赵文权都是北大的，当时我们选择了平均股权。这其实并不是最合理的股权安排，却是一种均衡的股权安排，也恰恰因为这种均分股权以及我们五个人之间对诚信以及游戏规则的恪守，蓝色光标发展起来，经过14年的发展成了中国第一家上市的公关公司，时至今日，蓝色光标已经成为全球市值第六大传播集团。在传统制造业，你可能很难想象有企业拥有如蓝色光标这样高度分散的股权架构，它们大都是个别创始人一股独大。但在现代服务业和高科技产业，这些高度依赖智力资本的行业里，单打独斗越来越难成功，同时团队分裂各自创业的现象会越来越多，蓝色光标的股东是特别优秀的，大家志同道合，信守诚信，尤其是尊重游戏规则，这是蓝色光标之所以成功的重要原因。

三、创办企业要处理好三个圈子
和谁合作不和谁合作？这是创业的首要问题。

与企业相关的有三种角色：股东、员工和朋友。股东是企业的所有者，为企业注入资金以及提供资源支持；员工是企业经营的参与者，不论是经营层还是普通员工，大家的工作创造了企业的产品和服务；朋友是企业的支持者，对企业的发展至关重要，多一些朋友少一些敌人，企业的发展才会更顺畅。

记得20年前听柳传志先生说过，办企业一定要处理好企业的股东圈、员工圈和朋友圈的关系，三个圈子的人不能错位，否则后果很严重。

有些人能够给予企业发展至关重要的一些帮助，这是企业的朋友圈。朋友圈的人不应该变成股东或者员工，他只有在企业之外，在他拥有现有的位置、资源、身份时才能给你的企业提供帮助，一旦进入企业成了股东或者员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种管理难题。因为一旦进入了企业，他就成了你的下属，你要管理他、考评他，而当他只是你的朋友时，你要尊重他、维护他。

如果应该是员工的人成了股东，有可能造成股东会和董事会志不同道不合，最令人难受的是，企业越是重大的事情越可能需要全体股东同意，如果有股东意见不一致，就会出现多数股东被少数股东“绑架”的情况。

所以古语说“门当户对”是非常有道理的，只有门当户对的股东才能志同道合，否则挣了钱有人要分红，有人认为应该再投入扩大规模，有人认为为利润可以不择手段，有人要求坚持企业的道德底线，仗还没有打，股东自己先乱套了。股东之间如果价值观不一致，企业很难走长久。

同理，如果应该成为股东的人没有成为股东，他也会与企业渐行渐远，不在其位不谋其政，不再继续为企业尽心尽力。

雷军曾经说，中国是一个人情社会，做企业要广交朋友。的确如此，企业经营是社会科学，一加一不一定等于二。对企业而言，创始人的情商甚至比智商还重要。那些人缘好、有很多朋友相助的企业都是发展比较顺利的。企业家要多交朋友、交“好的”朋友，简单的利益交换不是交朋友，交朋友的目的不是为了“走后门”、“占便宜”，而是为了获得朋友合理合法的支持和帮助。创始人平时要多花时间和朋友在一起，多开阔自己的眼界，了解最新的资讯，联络感情。

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最值得老板考虑的内部股权众筹

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摘要：众筹表面上看是融资，实质上却是通过融资去融人、融智、融资源。过去通常是缺什么找什么，现在通过众筹可以变成缺什么找有什么的人，让有能力、有财力、有资源、有智慧的人成为股东，让身边的人成为股东，把个人事变成大家事，共创、共享、共担。

拥有自己的合伙人团队是很多老板梦寐以求的。建立合伙人团队，通常可以采用的方式有股权激励和内部股权众筹，那么到底该选择哪一种方式更好呢？

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不会找合伙人，不配做创业者！

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本文与大家分享360创始人周鸿祎对于合伙人的观点。

(一)找合伙人医治公司

我在很多场合提到过，我对于“创始人精神”的理解是：不管是什么职位，要把企业跟自己荣辱与共、休戚相关，对任何伤害企业利益的事都会反对，对任何能给企业增加价值的事都会很努力。但是，企业大了，员工容易丧失创始人精神。这点我的感受特别深刻。公司小的时候，即使是打工的，也会有责任心，会对事情负责。但公司大了以后，为了降低风险，要引入管理流程，实际上把企业里的人际交往搞得非常复杂，最后你发现每个人都在做中间一小块事情，慢慢就没有人对全局负责了。大家会觉得这事不取决于我，就会丧失责任心，丧失推动力。每个人都不作为，合起来，企业就会生病。所以，我要把员工变成我的合伙人，来医治一个越来越大的公司，而且在未来，大公司或许并不存在，只存在大平台和事业合伙人的自由连接。我觉得目前360正是需要一个二次创业的阶段。任正非说过一句话：“把指挥权交给离炮声最近的人”，就是说企业大了，形成官僚文化，不知道一线发生了什么。根据流程层层上报，最后会贻误战机。而我现在要把公司庞大的集团军，变成很多特种小分队，他们可以灵活创新，往前冲，大公司在后面，提供军火掩护，空中支持。

未来我会在公司发挥两个重要角色，一个是定战略方向，二是搭班子，带队伍。我希望寻找CEO以及产品、技术、市场、传播、销售合伙人，重塑队伍。

我要找到更多新的合伙人，把公司很多业务拆分给他们管，未来可以独立上市，这些合伙人也可以拿到股权。当我把一条臃肿的大船变成很多条快船，小则十几人多则一两百人，这个时候，围绕一个产品，每个合伙人才能感受到自己的责任。

(二)找合伙人比找老婆还难

我要找的合伙人，首先应该有创业精神。
有的人不具备足够的资源，有的人能力不是很全面，现在还不足以独立创业，如果他很渴望创业，可以来做我的合作人，我有资源，有资金，有很多不错的产品创意。我个人比较喜欢扶植早期创业者，我认为投资应该投人，人是第一位，然后才是项目。但我在投资上容易犯错就是我个人比较关注产品，所以会习惯性先看项目。因为喜欢一个项目，我会发生“移情”，连带着喜欢做这个项目的人，想象成这个事自己在做，我会做得多大多好，对创始人的缺点自动忽略，判断会出现失误。后来我发现，项目再好，如果人没有投对，最终都是悲剧。还有一些公司失败，是因为创始人太自负、太自我，别人的意见根本听不进去。我就怕这种创业者，投他之前还显得很谦虚，投完之后就不谦虚了，说什么他都听不进去，这种状况下公司基本就开始死掉了。所以，合伙人有创业心态才会极度喜欢自己所做的事情，他们才会自我燃烧，能激发出主动性。　

其次，合伙人要有很强的学习能力，也就是乔布斯口中的A级人才。
我找合伙人，一定是要找最优秀的人，最会学习的人。比如，在手机的研发团队中，我需要具有创造性的人才，如果这个人不够聪明、不善于学习，是很难完成这项工作的。最近我读了一本书叫《合伙人》，作者费洛迪对于“佼佼者与平庸者”的分析很到位，他指出一位顶级人寿保险推销员的绩效比一般推销员高2.4倍，而出色的软件开发者或咨询顾问的绩效比他们的同侪高出12倍。

所以，我看不上的人，我就不会跟他合作。我跟你合作证明我很看重你，但是我既然跟你合作，我就要不断地去挑战你，要帮你发现问题，希望你能改进。平时我会花很多时间跟我的团队去争论，去讨论。如果我的合伙人做得不好，我会比较直率地告诉他们。我觉得一个学习能力很强的人，应该是不怕挑战的。

第三，合伙人要有很好的开放合作心态，因为要成功一定需要跟很多人合作。
我认为跟好的合伙人一起工作，就会像跟自己老婆在一起一样，可能还会更加有默契。合伙人必须在问题发生时懂得问自己能做什么，而不是互相推诿；必须充分信任和尊重彼此，有承担风险的能力；你觉得既能毫无后顾之忧地欺负他，又恨不得与他执子之手合伙到老。甚至你的合伙人会比老婆更懂你，不用太多交流，一个动作，一个决定，尽在其中。此外，合伙人还要能自我激励，自我驱动。同样一件事情，用打工的心态和用创业的心态做，效果完全不一样。

 

(三)得人者得天下

读了《合伙人》那本书后，我一直在思考一个问题，所谓传统高管的概念也许已经过时，我需要的不仅仅是高管，而是真正的事业合伙人、创业合伙人。我觉得创业初始阶段，以下几点是特别重要的，正在寻找合伙人的创业者们不妨自我对照一下，看看自己是否合格。

第一，懂得人的重要性。
中国有句古话，叫作“铁打的营盘流水的兵”。当团队里有人离开的时候，肯定有不少领导者拿这句话来安慰自己。但我觉得这句话有误导，因为他把营盘(公司)和兵(员工)的关系完全视为单纯的雇佣关系。对于创业团队来讲，如果每个员工都把自己做的事情仅仅当作一份工作，当作一种解决财务问题的工具，那么这个营盘绝对不会是铁打的，而是纸糊的，稍有风吹草动，就会坍塌。从另一个角度来看，一个公司最宝贵的资产不是理念，更不是宏大的规划，而是人。人是决定事业成败的关键因素。

第二，花时间找合伙人。
雷军说过，他在成立小米公司之初非常明确“要找一群相当靠谱的人”。于是他拉了一个名单，打了近百通电话。其实找人是天底下最难的事情，但为什么别人能找到合适的合伙人?那些抱怨的人在找人上花的时间不够。在小米创办四年后，成为了徐小平口中“人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值发展最快的公司”。但在这种前提下，他们依然花费巨大的精力找人，因为要找到最专业、最合适的合伙人，必须花费精力和时间。

第三，先团队，后产品
创业就是一场马拉松式的接力赛，是一个长期、艰苦的过程，没个七八年达不到目标;同时又要求你必须以百米冲刺的速度去竞争。这一切都需要优秀的创业团队来执行，前赴后继，改变世界的精神不变，捆绑个人利益与企业利益的激励机制永在。所以，有了好的合伙人，组建起好的团队，才会有好的产品。

我的经验是，企业对于人才的需求会根据事业的发展有所差异，不同的阶段需要不同的人才，需不同的专业技能，只有新人不断进来，企业才有未来。我从来没有见到过一个团队一成不变地走向成功，即使桃园三结义的刘关张，打天下还得需要赵云、黄忠、诸葛亮。这个新老交替的问题，想必很多企业都没有足够重视，做的也不到位。《合伙人》中谈到新员工的加入，就好像新的器官移植到你的身体，难免会产生排异反应。如果这时领导者不能很好地帮助新人融入这个环境，你的团队将面临巨大的损失。我常对投资人说：设计一个吸收人才的蓄水池，把新人的利益与企业的未来紧紧捆绑在一起，这样大家做事才会有积极性。这种积极性产生出来的价值，要远远大于被稀释掉的价值。

第四，打造你的合伙人模式。
今年以来，合伙人制改革最热闹的企业算是万科了。现在，万科2500多个骨干员工持有了公司超过百分之四的股票，成为了万科的第二大股东。从员工转变为合伙人，这种转变更好地解决了投资者和员工之间的利益分享。这些股东拥有职业经理人和事业合伙人二合一的身份，既为股东打工也为自己打工，与公司的利益变得一致了。我认为创业者要找到最适合自己的合伙人模式，特别是在公司成立之初就要开始琢磨。真格基金的创始人徐小平也说过，“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要”。360从一开始就做了员工持股计划，最初员工持股比例达到40%，最后几轮稀释后在上市前降低到22%。这个比例在今天互联网公司中算是最高的了。

总之，要把合伙人跟你拉到同一条战线上，摆脱那种被动投资和被动创业的局面。

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版权归原作者所有。

用股权统一人心

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人心善变，尤以今时今日更甚。
然而《孙子兵法》有云：“上下同欲者胜”。如果人心不齐，各有各的打算，要带领这样的组织做长久就会很难。

1 没有一致的利益难有人心的统一

人心不齐是因为利益不一致。人与人之间的矛盾也多源于这种不一致。现实中我们每天都浸泡在这种一致与不一致的纠葛当中，比如毫不相干的两个人组成家庭以后，因为共同目标而心向一处，即便有矛盾也会因为终极目标的一致而积极化解，相互妥协，一致对外，而一旦分道扬镳，不互害就很好了，因为这时他们是在考虑各自的利益最大化。公司就不同，公司的每个成员是怀揣着各自不同的预期走到一起的，试探、观望，以能够达到自己的最大预期为目地，达不到就会走人，老板想什么、公司发展如何都和他无关。传统的组织模式，老板和员工之间是雇佣和被雇佣的关系，利益的关注点不一样。员工只有工资和奖金，公司挣多挣少和他没有什么关系，挣多了老板也不会多分给他，挣少了老板也不敢不发工资给他。他只关心分在他碗里的东西够不够分量，至于锅里还有什么、有多少他不管，也管不着。这种利益的不一致就导致了不同的行为表现，比如，员工每天只工作8个小时，而老板恨不能24个小时都用来工作；遇到问题或者困难时，员工本能的会找借口不去做或者推责任，老板则是本能的去找方法解决问题，甚至于企业面临倒闭的时候，员工可以轻松的转身离开，而老板却无路可走，只有独自承担。

另一方面，因为信任的基础是双方利益的一致性，当利益不一致，老板和员工之间就很难有信任，不仅语言显的苍白，即便把心掏出来员工也未必会信，而没有信任，相互之间也如同隔皮猜瓜一样，猜不准各自的心，要统一就更难。

人心不能统一，归根结底是因为利益不统一，那么先解决因自然就会带来果。有一句话叫钱在哪儿心在哪儿，这个世界上人们能看到的最真实的就是钱，所以我们可以尝试用钱这个实实在在的工具把大家拴在一条绳子上，自然就会达到人心的统一。

2 用股权统一个人利益和公司利益

相信大家都看过这样一个段子：新媳妇刚过门那天看见新郎家有老鼠出没，就只是看热闹，洞房花烛之后再看到老鼠就是穷追猛打，怒斥老鼠偷吃她家粮食。这个段子诠释的就是利益一致人心才会一致这个道理。在公司，如果个人利益和公司利益不统一，作为个体就会本能的只关注自己那一块儿，表现上就是到点儿上班，到点儿下班，没有创造力、主动性、责任心，这是最让老板头痛的，怎么办呢？最好的办法就是用股权把个人利益和公司利益统一起来。可以采用自主经营的模式，就是把经营权分一部分给员工，让每个自组织（小组或者部门）自主经营，共享其收益，而不是只有工资和奖金。这样就把公司的利益和自组织的利益匹配起来，让每个人都在为自己做，本质上也是在给公司做，比如稻盛和夫的阿米巴经营，韩都衣舍的小组制，还有中国农村的包产到户也是把土地的经营权放给了农民。

还可以采用干股激励，根据业绩共享公司的利润，让关键人员享有股权对应的分红权，晋商的身股就是这样一种分红权。在干股激励基础上还有更好用的方法是增量激励，就是把比上年增加的利润大部分分给员工，没有增加时就不分，这样会鼓励大家关注公司发展，创造更多价值。

不管是自组织还是干股激励，都非常简单好用，因为不需要变更章程，作为股权激励的第一步，可以积极去尝试，尤其是针对分支机构、门店、短期项目。但是这些模式最大的缺陷是只能统一利益，不能共担风险，亏了还是公司的，一旦遇到外部环境有重大变化导致公司亏损时，员工不仅不能和公司共担，还会选择离开。所以只可以在短期内使用，不可以长期使用，特别是对关键的核心人员，不仅要能共享，还要能共担，因为所有风险都由老板一个人承担，对公司的长远发展并不是好事。

3 用股权统一近期利益和远期利益

不管是自组织还是干股激励，都只是侧重于统一近期利益，不能和未来挂钩，但是那些核心人员特别是高管，他们更关注未来，如果看不到未来，他们会感觉不踏实。而且如果只有近期利益，没有远期利益，也不可避免的会出现一些涸泽而渔式的短期行为。所以就要考虑在自组织和干股激励的基础上再增加一部分，让他们看到未来。可以使用虚股激励、期权、股权认购、股权众筹等方式实现其享有对应股份的未来的增值权，这就把公司和个人未来的利益统一起来了，从另一个角度看也是把近期利益和远期利益统一了起来，因为收益与付出有时间差，尤其是那些长效性付出。具体操作方法我在以前的文章中也都有论述，这里不再赘述。虚股到一定阶段可以转成普通股，也可以不转，转或不转都能实现近期利益和远期利益的统一。但是期权、股权认购、股权众筹这些方式最大的缺点是需要修改章程，比较麻烦，而且不小心碰到小人的话，也会带来一些无谓的痛苦和消耗。远期利益一定要和业绩挂钩，特别是增量业绩，如果没有增量，虽然有股份，也还是没有对应的分红权。这样才可以让他们既有安全感，又有使命感，既能鼓励他们不得不拼命为公司创造价值，又能防止他们偷懒、坐享其成。近期利益和远期利益的统一主要是针对核心层，当他们把青春押在这里，公司是应该让他们看到未来的，但是这需要一个过程，需要在公司成熟的时候再采用这种模式，刚开始可通过代持干股或者经营权共享去做。

4 统一了利益就会统一人心

当公司和员工之间的利益高度一致时，统一人心就是水到渠成的事情。当利益一致时，信任就有了基础，老板和员工之间就很容易建立起信任。信任是管理的基本要素，有了信任，沟通会简单很多，沟通成本也就降低，效率也会提高，在这个基础上推行组织的扁平化，去中心化，也会相对容易，公司的文化建设也会变的简单，这一切都源于利益的一致性。当利益一致时，也很容易实现员工特别是高管和公司之间的共创共享共担，让每个人发自内心给自己做，把曾经的不可能变成可能，变成人心所向往，不再需要那么多监督，不再有损公肥私的不道德行为，每个人都知道伤害公司也是伤害自己，关注公司就是关注自己。

结语

在越来越看重物质利益的今天，想要公司真正能够众志成城去做事情，那就先用股权把利益统一起来，然后再考虑人心的统一。当人心统一起来再去为社会创造财富，创造的就不仅仅是财富，还有文明。

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股权激励的逻辑

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股权激励并不神秘，通俗的理解就是一桩买卖，一桩有特殊目的的买卖，不是以赚钱为目的。既然是买卖，那就是要花钱的，因为不花钱的东西，人往往不珍惜。

实施股权激励给企业和员工带来的改变在中小企业界是有目共睹的，越来越多的老板正在启动或者准备启动股权激励。但是，因为股权激励的概念比较抽象，而且在我们传统的教育框架下，很多人头脑里几乎没有这些概念的系统认识，所以很多老板心里没底，既想做又害怕做不了、做不好。自然中万事万物都遵循着自然的逻辑生存和发展，股权激励也一样。把一件事情的逻辑搞清楚就会容易的多，也不会出大格。

股权激励是一桩买卖

股权激励并不神秘，通俗的理解就是一桩买卖，一桩有特殊目的的买卖，不是以赚钱为目的。既然是买卖，那就是要花钱的，因为不花钱的东西，人往往不珍惜。我经常讲钱在哪儿心在哪儿，花钱买了搬不走的东西，一定会牵挂和关注，同时会去维护和保养，就像买了一颗果树的幼苗栽下去，要浇水施肥除虫才能吃到果实一样。另一方面，花钱也是代表员工入伙的诚意，诚意不是用嘴说的，而是用行动来衡量的，花钱就是表示自己愿意和老板同富贵共患难的行动。

对老板来说，这桩买卖既有资金的增加又有人心的凝聚，同时也因为附加条件增加了买方（入伙者）的背叛成本，达到留人的目的。因为买方有钱押在这里，如果他做了不道德的事，或者损害了公司的利益，使公司蒙受损失，股权是可以收回并且钱也可以扣下来弥补损失的。当然也可以有其他约束条件，比如必须干满5年，不满5年离职则要按原价收回股权等。

还有一个特殊的地方就是，这桩买卖是要用内部价格的，内部价格一定要比市场价格低，只有这样才能对买方附加各种的约束条件。因为股权激励不像股份转让那样就是为了赚钱，而是要用低于市场价格的部分买员工的人心和附加约束条件，而市场行为中的买卖双方是没有权利去约束对方的。内部价格的确定是通过内部估值来实现的。内部估值通常是按净资产为基数，如果是卖给投资人则按净资产的5倍计算，内部价格就按净资产或者比净资产低一点的数值计算就可以。如果按市盈计算，通常卖给投资人是按利润的10-20倍，卖给内部员工是3-7倍。

不花钱、按市场价格都没有约束性，只有既花钱又按内部价格才有约束性。当然还有另外的特殊情况是不花钱赠送干股，不花钱的干股不是真正意义上的股份，只是一种分红权，需要用其他模式规避风险。

股权激励是有业绩要求的

股权激励不是为了让员工不干活，而是要激励员工自发多干活，所以一定是有业绩要求的，达不到要求拿不到分红。

要有业绩是股权激励的条件之一，而业绩是需要时间去完成的，所以做股权激励一定会锁定业绩，比如，给你5%的股份，你得保证业绩每年增长20-30%，并且要工作7年或者更长等。

通常股权激励的对象是要求达到一定标准的，比如业绩，但是有的员工会比较强势，虽没有业绩，但是会要求先给股份，这也没关系，可以让他先承诺业绩，如果在约定的时间没有达到则收回股份。

总会有人担心做了股权激励老板会很吃亏，其实股权激励要求的业绩是增量，是鼓励员工创造增量，股权激励分的股份其实是未来的增量，而且比例也不大，老板不是吃亏了，而是赚了大便宜。

要找对激励的对象

股权激励有业绩要求，所以激励对象必须要有本事，能干活，没本事的给他股份也没用，所以要找对激励的对象，把好钢用在刀刃上。

股权激励虽然是面向未来，也还是要把过去的屁股擦干净，比如对那些过去很能干、现在不能干的老臣和功臣，用业绩去考核就没有用，而是要根据他们以往的贡献象征性的给他们一点股份。而对现在能干、将来也能干的重点激励的对象，一定要有苛刻的业绩考核。

至于给多少股份合适，并没有一定之规，如果是干股，可以跟着感觉，只要双方能谈妥就行，如果是在章程上要体现的实股，就要稍微慎重一些，不要一下子给很多，通常第一次可以拿出15%，根据贡献、岗位职级、发展潜力做一下分配就可以。给多少不是最重要的，最重要的是如何合作成功，把事儿做起来。

如果员工说钱不够或者没钱怎么办？钱不够让他自己想办法，如果他真的没钱，你要反思是不是你激励的对象错了。因为你的股份卖的是内部价格，已经很低了，想买的话都能买的起，除非他不想买或者他不是能干的人。如果他真的看好公司，也是能干的人，贷款他也会买，并且会把更多的心思放在公司的发展上。

股份的来源

股权激励通常都是在公司度过生存期进入发展阶段实施，这个时间段股份通常都已经分掉了，那么要做这桩买卖的股份从哪儿来？一个是老板本人卖，一个是股东们一块儿“卖”，如果老板的股份原本就不是很多，担心卖掉会慢慢失去控制权，可以选择让股东们一块儿“卖”，也就是增资扩股，上市公司就是增发或者定向增发，这样所有股东的股份都变小。老板卖，钱都是老板的，股东一起“卖”，钱是大家的，但大家不能拿走，只是增资扩股，如果都不想增资扩股，也可以每个股东多少卖一点。

激励的目的

特殊的买卖就有特殊的目的，股权激励的特殊目的是为了留人，激励人，培养合伙人，培养团队，最终同富贵共患难。在这样的逻辑下，相信每个老板都会把这桩买卖演绎好，比如感恩老臣功臣、感恩大家的贡献、树立标杆等，当然还有竞争对手都做了我也得做，我不做的话人都跑到对手那里了等等，这些演绎都是可以的，甚至都可以把股份卖给经销商，从而形成一个生态链。

为什么效果不好

如果做了股权激励，效果却不好，大致有三个原因，一个是中国人不患寡而患不均，他觉的分配不均他就不干活，这是效果不好的最直接原因。第二个原因是财务不透明，藏着掖着的，老板说分多少就分多少。第三个原因是光让大家干活不分红。中国的上市公司大部分是不分红的，这对股民来说是很悲哀的，只有增值收益没有分红收益，遇到股价暴跌就有人跳楼。如果是把股份卖给内部员工，就不能骗人家，就得分红，至少要比放在银行的利息要高，因为员工花钱买股份，是既搭上了钱又搭上了劳动，要物有所值才行。所以股权激励要有好的效果，抛开方案本身，第一要分红，第二要透明的分，第三要分的均匀，做到这三点，不愁没有好的效果。

员工不买怎么办

如果员工也有能力但就是不买，一个可能是因为卖贵了，另一个可能是因为不看好公司，无论贵贱，有钱也不买。如果公司前景真的很好，那可能就是没把这个事情给大家讲明白，员工不知道是真的还是假的，不知道老板说了算不算，是不是真分红。所以要有一定的预热，提前学习，提前路演，让员工明白是怎么回事就好了。

结语

用“一桩买卖”这样具体的事件来诠释股权激励，相信没有人看不懂，因买卖而衍生的一系列逻辑关系也是清晰可见，容易理解，如此股权激励就比较简单也容易操作了。

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做生意，要学会这九个字

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每位成功的老板，他们之所以成为各个业界的翘楚，是因为他们懂得并能做得到这九字。

人

人，讲的是做人和用人。

他们多数很会做人，在为人处事方面做得总是恰如其分，所以他们人脉广泛，人际关系良好，无论跟政府，还是跟其他企业，甚至包括竞争对手在内，彼此之间关系都处理得比较融洽。在用人方面，他们深知人企业立足和发展的根本，所以在选人、用人、留人上更舍得下本钱，不惜一切代价用心养住企业的有用之才，为企业的发展提供了强大的人才保障。

 

快

快，讲的是速度。

速度致胜，这就是下手要早，干得要快，结果要好。
他们总是事事超前、步步领先、快马加鞭，才使得他们总能抓住商机、赢得商机！

巧

巧，讲的是有智慧、有思想、有方法。

他们多数都比较聪明，他们喜欢思考、爱好学习、善于总结、注重调研、擅长分析，面对错综复杂的市场，面对各种压力和挑战，他们总能从问题的表象看到问题的本质，从千头万绪、蛛丝马迹甚至重重阻挠之中，找出解决问题和困难的巧妙策略。在企业经营管理中，从不蛮干乱干，而是精于调查分析，千万百计竭尽脑汁，从各种方案之中探寻适合本企业发展的巧妙应对之策。

狠

狠，讲的是下血本，有力度。

对看准了的事，他们舍得下大本钱，无论投资、促销、广告、公关等，还是各种资源配置上都是大手笔，要么不做，要么一鸣惊人，这就是一种狠劲。狠，是一种霸气，是一种豪迈，更是老板们雄心壮志征服江山的自信。也许有时候，他们手头并没有多少钱，但是他们干事创业的大手笔大气魄，那种狠劲同样体现得淋漓尽致，而从不是那种小打小闹小家子气！

敢

敢，讲的是胆识、魄力、果断。

他们有着超人的胆识，魄力十足，处事果断，他们敢为天下先，面对可能的风险和困难，敢于出手，敢于挑战，他们相信风险和机遇并存.没有风险的商机是不存在的，而风险越大的时候，可能是利润最高的时候，因此他们做事不怕不等不靠，而是身先士卒、果敢行动，拔得头筹、夺得商机！

活

活 ，讲的是灵活变通、能屈能伸。

他们做事讲原则，更讲求灵活变通，他们在不违背核心原则的情况下，总能把事情处理得圆融，使人性、纪律、利益等方面的冲突，得以完美地解决。活，还表现在他们的能屈能伸，能低头默默无闻的干事，也能昂首阔步勇往直前；他们张弛有度，胜不骄败不馁。

稳

稳 ，讲的是稳妥、稳健。

他们做事总能用心用脑，他们会调查、会总结、会分析、会定位、会解决，做事沉稳老练、条分缕析、有条不紊，做事真实、扎实、踏实、务实。面对困难、危机、风险，从来面不改色心不慌，不慌不忙、镇定自若，从容应对，尽显成熟沉稳之内功。

野

野 ，讲的是出其不意和奇谋妙计。

在长期的商海搏杀中，练就了一套过硬的杀敌本领，他们明白如果按常规思路和习惯做法，往往很难打败竞争对手，更难把本企业做到极致.要想实现自己心中的宏伟理想，就必须走出传统、超越传统，不按套路出牌，找出适合本企业发展的奇谋妙计，走出本企业发展强大的特色之路。“野路”，使竞争对手永远猜不透、看不懂、追不上，从而保持本企业的核心竞争力，使本企业勇往直前、永远领先！

新

新 ，讲的是完善与创新。

他们从来不会满足于过去的既定格局，他们时刻致力于完善与创新。因为只有完善与创新，才能保证本企业不会落伍，才能保持企业旺盛的活力、动力，才能促使企业持续不断地进步，才能最终保证企业发展日新月异、日益强大！

若想促进企业不断地进步，不得不把握最夯的管理机制——激励股权战胜商界。股权设计不仅是管理员工的一套做法，也是增强企业收入的策略。欢迎参加WMA 的《股权激励与股权设计》课程， 欲知更多，请浏览股权激励与股权设计网站。

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栽培员工，让他强大到可以离开！

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现在企业里重要的矛盾就是，“员工日益增长的物质与精神需求与公司供给之间的矛盾。”管理，是激发和释放每一个人的善意。如果没有善意的激发，而是一种非此即彼，你死我活，无论怎么做，都是一个死结——企业不敢放手培养员工，而员工一旦翅膀硬了就会转身离去。“栽培员工，让他们强大到足以离开。”

后边还要配搭一句：“对他们好，好到让他们想要留下来。”

挺高的境界。

这句话是维珍的创始人理查德·布兰森说的，这厮是一个花花公子，老嬉皮士。不过，这种“浑不吝”的人却往往能说出金子般的句子。

他这句话，基本说到了职场“东家”与“员工”博弈最终极的问题，值得深思。

公司为什么要栽培员工？

在职场，一般的优秀企业，都非常愿意提拔内部员工。而不是想要什么样的人，就直接从人才市场招什么样的人。

一来，内部员工更值得信赖。企业对内部员工大多知根知底，摸透了脾气秉性，经过一定时间的考核，认可了他们的人品，可信赖度明显超过新人，可降低公司风险。

二来，内部员工更值得托付。内部员工熟悉公司业务，与公司企业文化匹配度更高，他们也更加认可公司，忠诚度明显高于新人，比起空降的新人，公司更愿意将核心业务交给提拔上来的内部员工去做。

所以说，员工如果是一个好苗子，领导就会不遗余力地浇灌他，希望他茁壮成长。

会考虑员工翅膀硬就飞走的情况吗？

答案是：当然。

彼得原理讲：“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。一旦员工突破了彼得原理，就像我们平时打游戏一样，一直通关，一直胜任，一直进化。那么，是游戏，总会有最后一个大BOSS，战胜了，就会到达一个临界点——可以离开这个公司了。

对于这种人才，每个领导都是爱恨交加。

小李，创业公司员工，月薪1万。2年前，他刚刚毕业，就来到了这家公司工作。老板对他有知遇之恩，当年，从他提交的一个非常不成熟的策划案，看出了他的某些潜力，就破格将零经验的他录用了。如今，小李经过历练，已经成长为一个能力极强的决策者，并带领着公司团队抢占市场，却在不久前提交了辞职申请书。

老板看到后，沉默了良久，说：“你先回去，我想想。”随后，就让HR为他安排了离职事宜。

从离职到彻底离开，小李和老板一句话都未曾说过，两个人都默契地保持着沉默。

而同事这边，却展开了火热的讨论，有人说，小李被对手公司挖走了，见利忘义。还有人说，小李可能与老板意见不合，所以就走了。说法不一。

后来，有人为公司打抱不平，就跟老板说：“小李这样做，你就这样轻易同意了？”

“公司成立两年多了，来了很多人，也走了很多。他只是其中一个而已，可能，咱们这里对于两年前的他来说，确实是非常不错的选择，但如今，他手里有了更多的选择权，为什么要留下他？如果，咱们公司的员工入职之后，一年、两年后，都发现自己很难再找到其他工作，简历也不漂亮，工作经历也难以启齿，感觉自己毫无市场竞争能力了，不得不在这里混下去，那才是最可怕的事情啊。”

“咱们是创业公司，平台没什么大名气，如果离职员工不是靠平台的名字，而是靠自己的实力，跳到更好的地方，才能足以说明，咱们公司是优秀的。”

老板说完这些后，其他员工也就停止了对小李的八卦和议论。

现在，很多优秀的公司，大多提倡丛林法则，特别强调淘汰弱者。“兔狼论”更是引起了BOSS们集体性的狂欢。

很多公司，都非常轻视员工们的苦劳，认为你加班是因为你自己能力不够，又非要担当这些责任，所以只能通过花费比强者更多的时间，来弥补缺陷。所以在网上，我们经常能看到很多人吐槽，自己已经努力到无能为力了，依旧不能得到重视和提拔，而有些人一个月只做一件事情，却讨老板的欢心，短时间内青云直上。

既然公司和老板，有权力选择强者作为自己的员工，并淘汰掉那些弱者。那么有能力的员工，凭什么不能淘汰掉那些早已不能追上自己步伐的旧东家呢？

公司与员工在不断变化发展着，个体的崛起，无边界组织的出现，U盘式生存，Google式管理，新的现象不断出现。

一个员工如果强大到可以离开，而你因为害怕他离开留有一手，就是胜之不武。当他足够强大，就应该得到相应的礼遇。

对员工好，好到让他们想要留下来

如果一个员工强大到他离开公司就会垮掉，那么这很简单，他已经不应该做员工了，他应该有股权，应该有更多的话语权，这是他通过努力之后的自我赋权。

以前，城里人生了小孩后会从农村找一个“小保姆”。但是现在，再也找不到了。以前是因为城乡剪刀差，农村人没有话语权，只要有碗饭有点钱，就可以进城去做小保姆了。现在农村的娃，同样金贵，即使不是读书，去打工甚至创业，机会都很多。

同样，在双创的大背景下，个体如果足够强大，选择的机会也会更多。当然，公司留住员工的方式也在增多，期权、股权等工具日渐成熟。现在企业里重要的矛盾就是，“员工日益增长的物质与精神需求与公司供给之间的矛盾。”一个好企业，要满足员工的马斯洛需求，既包括物质的，也包括精神的，才能真正留住员工。

当然，员工对自己的认知，企业对员工的认知，可能会有反差。员工可能常认为自己已经强大到可以离开。而企业可能认为已经对员工好得他不会离开。认知的博弈，总会接近真相。

最后，再聊聊德鲁克，他老人家的话，放在现在仍然很有意义。

管理的本质，其实就是激发和释放每一个人的善意。

管理者天天都要面对既可爱而又不完美的人，面对人性中的善，人性中的恶，人的潜能、长处和人的弱点。管理者要做的是激发和释放人本身固有的潜能，创造价值，为他人谋福祉。

很多人把管理当成一种工具，认为管理是用来操控的，因为它的目标是要让工作有结果，就必须操纵控制工作者的行为。这一条，是德鲁克坚决不同意的。

德鲁克说，领导力就是把一个人的精神境界提到前所未有的高度，把一个人的责任心提到前所未有的高度，然后才能把一个人的潜力、持续的创新动力开发出来，让他做出他自己以前想都不敢想的那种成就。

领导力本身的定义是有人跟随你，你就是领导。最重要的，就是你把人领导到什么方向上。

企业家和管理者应该想一想，在你做生意的过程中，在你做经营和管理的过程中，你是在提升自己和你的追随者的境界呢，还是在让他们堕落呢？这就是德鲁克的管理学所坚持的，背后与众不同的东西，他叫价值观、信念和承诺。德鲁克说，这些东西是骗不了人的，就好像一个人正不正直，这是骗不了人的。

所以，我想理查德·布兰森与德鲁克的话是相契合的，他本身就表达出一种很强的善意。如果没有善意的激发，而是一种非此即彼，你死我活，无论怎么做，都是一个死结——企业不敢放手培养员工，而员工一旦翅膀硬了就会转身离去。话说，有些昔日的小作坊吧，你看你都已经走上正轨，都决定采取正规的公司管理制度了，就请彻底一些。

不要在管理员工、索要绩效的时候，大谈西方契约精神；而在发工资，谋福利的问题上，一本正经地讲：“你还记得当年吗？”。

培养激励员工，把他们当成是公司的一份子。若是善用股权激励，员工会为你拼命!!
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