如何成为顶尖文案策划高手

一个文案,看似是几行字,但实际上它同样是一个“产品”,这个产品是通过用户的眼睛去卖给他的心的。

你必须足够了解你的用户,进行用户调查,通过大量数据进行分析和对比,以求掌握用户的关键信息,例如用户的痛点和需求,这是写好文案的前提,也是最核心的工作之一。

好的文案,即要懂得用户心理,换句话说,好的文案就是遵循背后的营销逻辑。

对于营销而言,“说人话”几乎是最简单也是最难的一件事情。

当我们自己觉得已经把话说的很明白的时候,消费者并不一定能够理解。而这也是很多大品牌都会犯的错误:海尔曾将自己定位成白电领导者,方太曾将自己定位成厨电领导者等等。

从企业的角度,这些词语没有任何问题,但是消费者在购买产品的时候,从不会以“白电”、“厨电”去表达自己的购买诉求。而“空调”、“油烟机”、“冰箱”才是用户心智中的答案。

因此,消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式,特别是品牌文案,必须用言简意核的文字把客户的痛点提炼出来,例如:怕上火,喝加多宝。虽然只有寥寥几个字,却为加多宝的品牌形象带来巨大的成功。‍

要想成为顶尖的文案策划高手,就必须掌握文案的写作心法:

01. 好奇就对了,满足就错了

只有引起用户的共鸣及好奇,才能让用户买单,好奇越强,成功率越高。好奇是人的天性,而故事更容易抓住人心。

美国曾有个顶尖的营销大师,凭借精心策划的一个文案,轻松为自己带来数千万美元收益。他凭着一封附有10美分的广告信及信中一套话术,引起人们的好奇心,吸引来自世界各地的消费者购买他的产品,以十分之一的成本创造了十倍的利润。可见好奇心在营销关系中起着至关重要的作用。

02. 想搞定客户,先感动自己

文字只是营销的另一种工具,文案不一定多么华丽,但要足够真诚,好的文案会从字里行间影响客户的购买决策。客户怕错过,但又怕自己买了后悔,那么,就可以设置一个负风险承诺,这样做不仅能让客户最大程度的看出你的诚意,也能增加对产品的信任,加强吸引力。

例如一双鞋子售价100块钱,收货后有不满意的可以全额退还,鞋子保留。让客户没有后顾之忧地购买,成交就是自然而然的事情了。

成功没有捷径,唯有不断思考总结才能超越突破现在的自己,在成长的路上很艰难,真正的高手是从实践中摸打滚爬出来的。

 

本文部分内容来自创骐云课堂王通老师的《顶尖文案策划高手的秘密》

搜索引擎101:搜索引擎排名的优先考量

搜索引擎,一个既神秘又熟悉的现代必需品。我们都听过‘内事问百度,外事问谷歌’这句俗语。在一个资讯流动非常迅速的年代,搜索引擎逐渐的和我们的生活息息相关,有疑问就询问搜索引擎已经是现代人的一种惯性。然而,我们还是会对他们的运营模式还是会感到陌生。今天,我们将为你们解开搜索引擎的神秘面纱。

在众多用户们对搜索引擎的疑问中,用户们最大的疑问莫过于搜索引擎的操作方式。他们到底是如何在那么多的搜索链接(Search Link)当中定夺排名靠前的网站或者词条呢?经过了专家多方面的观察还有研究,他们可以总结搜索引擎的优先顺序基本上是基于这几点考量,可信度(Trust)可靠性(Authorities)以及关联性(Relevance).

我们首先来讨论可信度(Trust)。可信度是很多搜索引擎在鉴定链接的都会做的首要考量。他们必须确保被列在搜索引擎前列的链接都是具有高质量的内容正常运作的网站。这是为了避免用户在搜索的过程中,一些不知名而且缺乏公信力的网站影响他们的搜索过程。一旦用户在搜寻中途搜到了一些不知所谓而且根本没有公信力可言的内容,他们很可能就会立刻终止搜索。因此,为了保障用户的搜索体验,能够被搜索引擎排在前列的网站通常都是具有一定的公信力的。

那么如何来定夺一个网站的可信度呢?首先,网站内所发布出来的内容必须是要有一定的质量的,而不是随便找个人杜撰就好了。他所发布的内容必须经过筛选、校对、审核以及是经过考证的,而不是能误导读者的内容。而且当一个网站能持续的发布高质量的信息,那么他的可信度就大大增高。除此之外,网站的内容可以引用权威的资料来源当作反链接(Backlink)来增加他的可信度。在高质量内容和反链接二者的加持下,该链接在搜索引擎的位置就会提高了。

如果在可信度大同小异的情况下,他们又是怎么在搜索引擎上的排位做排序呢?答案就是可靠性(Authorities)了。至于可靠性,顾名思义就是内容源自于更可靠的来源或自身的内容有极高的可信度,也就是你所发布的内容得到了无数人的认可,并具有一定的参考价值。从文章的专业水平一直到网站本身的权威,这些都是搜索引擎对以一个链接的可靠性的准则。

然而是什么定义了链接的可靠性呢,这个时候所谓的链接和反链接就扮演至关重要的角色了。很多时候很多文章都会引用相关的内容为自己的文章增加公信力,而这些引用必须和自己的专业息息相关。所以当你的文章被他人引用并制造了反向链接,这不仅会增加自己文章的点击率,也自然的会增加文章的可信度。因此当文章被人引用成为链接和反向链接的次数越多,其内容的可信度越高,排名自然就会靠前了。

那么何谓关联(Relevance)?关联性最根本的定义就是链接内所讲述和呈现的东西和用户的需求契合。大多搜索引擎用户都会带着目的来浏览的,他们通常寻求能在最短的时间内为他们的疑惑找到最精准的答案,最好是能立即回答他们的疑惑地。因此,当链接的内容与用户的需求越契合,该链接的排名自然会更靠前。

当搜索引擎在定义该词条链接的时候,不会因为网站的名气而有优先权,因此很多时候我们都会看到许多小型的网站排名都会比维基百科(Wikipedia)来得高。这对许多小心网站来说是一个好消息,他们可以在内容的优良程度和相关性下很多功夫。除此之外,只要你建立的链接是来自有权威的相关网站(相关很重要),你依然可以在自己网站的链接建立的比他人少的情况下,还能确保自己在搜索引擎较好的排位。

在这个搜索引擎当头的时代,资讯和消息之间的流动将会是前所未有的快。因此了解搜索引擎和排位之间的关系有助于网站负责人更能根据这些关系为用户提供更好的服务。所以在了解和善用搜索引擎的前提下,预祝各位用户能够如愿的满足用户的可信度、可靠性及关联性,并在搜索引擎排位上取得好的排名。